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，真實卻不肯穿謊言的衣服。後來，在人們的眼裡，只有穿著真實衣服的謊言，卻很難接受*裸的真實。

據說孫悟空有火眼金睛，能識別妖魔鬼怪。從商也要提高識別真假商人的能力。因為，在這個年代，十億人民十億商，魚龍混雜，泥沙俱下，很難分清珍珠與砂礫。有些人把《賣柺》的小品學得惟妙惟肖，把草船借箭、聲東擊西、拉大旗做虎皮的手法用得滾瓜爛熟，把牛皮吹得震天響，從大處來忽悠人。更有些人，簡直是吹牛不上稅，把歷任國家領導人都吹成他家的親戚。在他手裡沒有辦不成的事，在他眼裡所有的國家領導人都是他的“鐵哥們”。只要他出馬，可上九天攬月，可下五洋捉鱉。於是乎，各種“大人”、“大師”、“大官”紛紛粉墨登場，把商界搞得雲飄霧繞。

第四章　不說空話，只對做得到的事承諾（2）

在商業地產招商中，各路英雄豪傑、各路真假商人全都彙集於此，就看你有沒有鑑別的能力了。許多人什麼合法手續都沒有，就敢對外宣傳如何大的投資回報率，把鏡中花、水中月的前景描繪得燦爛美好，使一些不明就裡的人入股投資，用錢打了水漂。

有人要在北京西三環某地創辦一個兒童用品市場。他從某單位租了廠房，改造成市場，對外號稱要建三環最大的兒童用品市場，上報紙登廣告，又找來商業顧問公司為他策劃，屋頂上也樹起了碩大的該市場的招牌，又請來一撥人為它烘托氣氛。市場內的工作人員忙著向商戶介紹情況，有商戶為定攤位也交了一些訂金。

該市場的招商重點商戶是木樨園專門經營兒童服裝的浙江商人。因為在木樨園由浙江人創辦的兒童用品市場生意很紅火。有些經營戶想要往外擴張也定不到攤位。西三環周圍交通網路密佈、附近又有長途汽車站，交通便捷。只要把浙江商人引進來，只要招商定位準確，只要運作方法得體，攤位租金合適，該兒童用品市場的生意是能夠做起來的。

不日，該市場大門緊閉，門裡門外都聚集了一幫商戶在吵吵鬧鬧，氣氛緊張。辦公室內市場工作人員同工商人員正在好說好歹。原來是該區域的工商人員在查驗該市場的相關合法證件。透過查證，人們終於瞭解到：該市場的營業執照上沒有招商這一專案，就開始了招商，就開始收取商戶的預付款。之後，工商人員進行了人性化的執法，把該市場屋頂上碩大招牌用紅布蒙了起來，並要求迅速退還商戶預交的訂金。很快，聳立在屋項上的碩大的招商招牌全部被卸了下來，門口的宣傳品也蕩然無存，大門緊閉，空無一人。

一個合法手續未全的市場就能夠忽悠招商，也敢收商戶的預付款，膽子也是挺大的。明知山有虎，偏向虎山行，這就是自找麻煩。據說營業執照上的招商專案是要花大力氣才能辦成的，是需要辦齊種種的手續及查驗市場各種情況後才能夠辦下來的。

市面上常常有某某市場火爆招商的廣告，又是影視明星代言，又是大腕捧場，好不熱鬧。有一商業專案號稱要打造成業內航母級。早三年前就開始火爆招商，當時就說大腕鉅商雲集。不料，三年後的今天，此專案還在火爆招商，張眼望去，裡面還是空空如也。

當今社會“半桶水”晃盪者層出不窮，滿嘴胡侃的業務員滿天飛，真真假假的商業現象使人墜入雲山霧罩。雖然一再被提醒，但總有一些人落入圈套或落入陷阱。

三 你們發財　我們發展

導讀：誰掌握了浙商資源，誰就掌握了市場和發展機遇。

2005年11月6日……17日，浙商一行十人對吉林省白山市、撫松、安圖、延吉、琿春等地進行了投資考察，並在許多專案上與當地政府達成了合作意向。

號稱長白山下第一縣的吉林省撫松縣自然資源十分豐富，交通便捷，土地肥沃，人民純樸憨厚。在縣委、縣政府的盛邀下，北京浙江企業商會的4名副會長陳俊、吳兆明、陳學成、王一儒，理事徐頌清、張海燕，中國步行商業街工作委員會秘書長董利，義烏房地產總公司陳呈富、萬銀農，溫州老闆黃希法及隨團法律顧問張連鎖組成了陣容強大的隊伍到撫松考察。

北京浙江企業商會對此十分重視。臨行前，時任秘書長姚迎春先生反覆叮囑：一、到吉林撫松等地考察，要多向吉林人民學習，向撫松等地人民學習；二、把撫松的事情辦好辦實。基於這兩點精神，全體浙商自始至終精神飽滿，為把撫松的事情辦好辦實而盡心盡力。　電子書　分享網站

第四章　不說空話，只對做得到的事承諾（3）

白山市、撫松、安