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金，總不能給政府丟臉，也不能給自己丟臉。

憑著這些樸素的理念，這家浙江企業玩命地幹了起來，並根據蘭州經濟發展的特點，進行分門別類、有的放矢地篩選專案。他們根據浙商的特點，在全國範圍內物色能夠對接的浙江企業和商人，好中選優。2006年底，透過半年，夜以繼日篩選、聯絡、溝通後，他們有針對性地組織全國各地560多家有投資意向的浙江企業到蘭州投資考察。這支隊伍浩浩蕩蕩地和原先在蘭州的浙江企業和商人大會師，蘭州市政府5套班子以最隆重的禮儀歡迎這批浙江企業家和商人。蘭州政府與浙江商人舉行了高層論壇、大會介紹、小會座談、實地考察，針對行業特點實事求是地介紹投資情況。透過一系列的考察、溝通、座談，當場許多浙江企業家和商人簽下了投資合同，金額達十幾個億之多。蘭州市政府用500萬的啟動資金換來了十幾個億的投資專案，非常值。

每年七月初，浙江省杭州市五套班子主要領導進京，在國際大飯店舉行大型招商引資會，請國內外商人到杭州投資創業。每年的招商引資會都能簽訂許多合同和訂單。杭州市嚐到了甜頭，年年如此，花大錢請商戶，雷打不動，樂此不疲地在北京搞招商活動。浙江省委也每年定期在北京召開大型浙江省經濟情況彙報會，全面介紹浙江省各方面的情況，並進行大規模的招商引資活動，收到很好的效益。

浙江省的各地縣市也常常由主要領導帶隊到北京、到全國各地拜會各地的浙江籍企業家和商人，也常常組團到北京、到全國各地、到海外進行大規模的招商活動。08年11月，台州市委、市政府召開臺州商人大會後，市委書記張鴻銘帶領50多名領導又立即奔赴北京、天津等地走訪臺州籍的企業家和商家，為在外的台州籍企業解決實際問題和他們風雨同舟、共渡難關。政府的親商愛商舉動使眾多在外台州企業家和商人在寒冬臘月中倍感溫暖。

民營經濟十分發達的浙江省也採用“走出去、請進來”的方法進行招商引資。其他省份的招商引資為何不能再進一步解放思想，仿效浙江省的作法呢？民營經濟發達有其發達的道理，其道理就是要首先轉變招商引資的觀念。

招商一定要走出去、請進來。我經常說：在招商中要來來往往。其意思是：市場和商戶要進行多次的互動，雙方產生共鳴，這樣招商才能“活”起來。招商更需要打破傳統的單向思維，創造招商三贏、四贏的局面，即政府、中介機構、商人都有利可圖。政府招商需要前期的啟動資金，也需要招商定位和運作的方法。政府是不可能大包大攬進行招商。以商招商是最好的方法。政府要給招商者前期的啟動資金和後期的經濟回報。以商招商、以商養商、在商言商就是這個道理。捨不得孩子套不住狼，因為現在的狼都是很聰明的。

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第六章　不以利小而不為　不以風險小而為之（1）

聚沙成塔，集腋成裘。大多數的浙江商人起家都是靠一毫一厘積累而成的。最典型的就是原先的溫州永嘉的紐扣市場、義烏的小商品市場。一粒紐扣和一件小商品的利潤都是以毫釐計算的。恰恰就是這些不起眼的小紐扣和小商品卻走遍了大世界。現在許多頗有名氣的浙商都是從草根時代過來的，有的在街頭修過鞋，有的搖過貨郎擔，擺過地攤。就這樣，他們一步一步地走了過來，成就了今天的事業，成就了今天在商界的江湖地位。

一 微利是圖與唯利是圖

導讀：見利就走、微利是圖是浙商的經商理念。

三、四十年前的浙江交通閉塞，人民生活貧困，　“割資本主義尾巴”的浪潮一浪高過一浪，可是浙江人顧不了這個主義、那個主義，他們只認準老百姓吃飽飯才是真正的主義，否則就是“空談主義”。

浙江人的微利是圖是由來已久的。許多人一分一毛地進行原始積累。小時候，我常看見在老家的車站、碼頭等交通要道靠蹬腳踏車送客的人。那時候沒有公交，沒有其他交通工具，有一輛腳踏車就是很現代的人。這批人在腳踏車後座上墊上了厚厚的坐墊。每當旅客出站，他們就蜂擁至上，接客送人。他們讓客人坐在腳踏車後座上，以最高兩毛錢的價格把客人送到家。那時，他們用一年左右的時間賺回一輛腳踏車，就已經很高興了。

浙江溫嶺靠近沿海，盛產海鮮，許多人靠販賣海鮮發家。20幾年前，打進北京市場是很不容易。第一、溫嶺離北京路途遙遠，當時交通十分不便；第二、海鮮的保鮮期、保質期也是十分有限。有個溫嶺商人一心想把溫嶺的海鮮打進