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龐大的北京市場。於是，他想出了別具一格的方法：給每個經營海鮮的商場免費贈送冰櫃。免費贈送的冰櫃，誰都喜歡。商場得了他免費贈送的大冰櫃，十分高興。之後，他把大批的海鮮運到北京，放在冰櫃裡，不愁商場賣不出去。他只管把海鮮從溫嶺拉到北京，放到冰櫃裡就是了。其實冰櫃的錢早就從海鮮的差價中賺回來了。做生意把顧客服務做到位了，就等於為自己開啟了市場，也就有利可圖了。圖的是微利，積少成多，微利就成大利了。溫嶺人的生意經真是練到了家。

以五分錢、一毛錢進行原始積累，今非昔比，這批人中很多現都已經成了大款。早八年前，我們老家溫嶺市滿大街跑的計程車就已經全是帕薩特或紅旗，那時北京還是黃麵包呢！

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。見利就走，微利是圖是浙江商人的經商理念。浙江已形成了全世界特有的“小商品、大市場，小人物賺大錢”的經商格局。

二 台州八怪與牛氣

浙江台州經濟是無中生有的經濟。該區域經濟有八大怪。台州普通群眾的智慧和力量形成了八大怪，形成了獨特的台州現象，讓世人看得口瞪目呆。早十年前，就有外地來臺州的打工仔發給家鄉的電報是：此地人多、錢多，速來淘金。

台州一怪：九縣講話翻譯帶。台州各縣市之間，方言差別很大，互相之間聽不懂話很正常，像玉環人說的閩南話，絕大多數台州人聽不懂。

台州二怪：頭髮就像空心菜。在臺州，形容一個人腦袋聰明、智商高，就誇獎此人頭髮空心。

台州三怪：本地汽車外地愛。台州自產的汽車有吉利汽車、吉奧汽車，這兩類車是牆內開花牆外香，在外地市場很受歡迎，而本地人很少買。。　最好的txt下載網

第六章　不以利小而不為　不以風險小而為之（2）

台州四怪：世紀曙光爭著賣。溫嶺、臨海兩地爭搶世紀曙光的首照地，陽光之爭爭出個山海同光。石塘海邊和括蒼山頂，同時舉行了迎接新世紀第一縷曙光的慶典，吸引了全國各地的遊客。

台州五怪：廢銅爛鐵當寶貝。蝦皮蟹殼成良藥，煤灰粉渣建大廈，鋸末粉做成活性炭。台州人從廢銅爛鐵裡找資源，點石成金，變廢為寶。迴圈經濟每年為台州帶來幾百億財富。

台州六怪：無中生有真能耐。台州不產鋼鐵，卻有鋼鐵市場；沒有木材，卻把製造的傢俱出口海外；沒有銀礦，卻有全國聞名的白銀市場……。

台州七怪：日本人年年來朝拜。天台宗師是中國第一個本土化的宗教，天台山國清寺是日本佛教天台宗及日蓮宗的祖庭。每年都有日本人不遠萬里，漂洋過海，來天台山國清寺朝拜。

台州八怪；酒店吃飯排長隊，吃飯無醋不動筷。到台州的大小飯店吃飯必須預約，否則吃不上飯。吃飯時，每人面前都擺著一隻專用的醋碟。台州人無醋不下飯，吃海鮮蘸醋，吃白肉蘸醋，吃麵食也要加點醋。

“有包廂沒有？”“沒有。”“有座位沒有？”“沒有。”“你看排隊都排到門外了，哪有包廂和座位啊！你在這等著吧！”這是在臺州各地酒店門口經常能聽到的對話。在臺州各地酒店吃飯排長隊是常有的事情。家家酒店爆滿，食客付錢買單從不眨眼。天上飛的、海里遊的、地上爬的在餐桌上應有盡有。花在“吃”上的錢台州人是從來不吝嗇的。

住在椒江的朋友告訴我：這個城市對金融危機似乎沒有感覺。人民廣場照樣夜夜歌舞昇平，歌廳舞廳照樣燈紅酒綠，酒店飯店照樣食客雲集。老百姓的消費能力強的不可思議。

2009年1月30日，我從椒江坐計程車回溫嶺。在車上，這位四川籍的計程車司機同我聊起了他在椒江的感受：在椒江大約有200多位四川籍的計程車司機，本地椒江人幾乎沒有開計程車的。之前，他在珠海開過三年的計程車，沒見過幾個人抽大中華香菸，而在椒江十個人中九個是抽大中華香菸。在椒江，家家辦企業，人人做生意。這幫商人的共同特點是敢作敢為，經得起贏，也經得起輸，輸了之後不怨天、不怨地更不會怨人。08年下半年，我認識的一個客人是在椒江做電器、塑膠的生意人。由於原材料跌價，他一下子虧了700多萬。虧了這麼多的錢，他也沒有尋死尋活，心情平靜的很。此事要是擱在我們頭上，幾輩子都翻不了身。台州人真牛氣！

三　從擺地攤到做總代理

他相信：在北京的千難萬難都會過去的……

北京天意批發市場三樓的一間不足20平米的店鋪就是浪