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品。歐洲是其最大的市場。

到19世紀70年代末，處於統治地位的不僅是一個州，而且是一家公司，即美孚石油公司。至少90％的煤油由美孚公司出口。它對自己的絕對優勢地位充滿信心，並準備以美國為基地去征服全球。的確，洛克菲勒把“我們的計劃”推向全世界。該公司的對外總代表說：“在世界貿易史上，從來沒有一種來自一個地方的產品像石油那樣征服了文明國家和非文明國家的那麼多角落。”

國外競爭的危險當然是存在的。但是，百老匯大街26號的人對此不以為然。賓夕法尼亞1874年的地質報告自豪地聲稱，該州的石油完全支配著世界市場。報告只是順便提到，在其他國家進行的鑽探能否發現石油還是個問題。但這只是“我們將來感興趣的問題”。該報告的作者對美國的壟斷地位非常自信，認為當時沒有必要繼續探究這個問題。然而他們錯了。

“買胡桃木的錢”

龐大的俄羅斯帝國是這種“新光明”的一個最有前景的市場。工業化已在這個國家起步，人工光源顯得特別重要。首都彼得堡位置很靠北，冬季白天只有3個小時。早在1862年，美國石油就已到了俄國，並很快得到彼得堡人的普遍接受。煤油燈迅速取代了人們一直依賴的動植物油脂。1863年，美國駐彼得堡領事興高采烈地報告：“可以斷言，在今後幾年，對美國石油的需求每年都將大幅度增長。”但他的報告忽視了在帝國一個遙遠而偏僻的地方即將進行的開發，這不僅可能導致向美國關閉俄國市場，而且可能阻礙洛克菲勒全球計劃的實施。

許多世紀以來，裡海沿岸出現的石油滲出一直受到人們的注意。13世紀，馬可？波羅提到，聽說巴庫附近有一個石油泉，這種油雖不能食用，但可以用來燒火，而且可以清除駱駝身上的疥癬。巴庫是拜火教徒崇拜的“永恆火柱”的所在地，那些火柱實際上是從石灰岩裂縫中噴出的可燃氣體形成的，而這同石油蘊藏有關。

巴庫曾是一個獨立的大公國，19世紀初才被納入俄國版圖。那時，已經有了原始的石油工業。到1829年，已有82個手工挖成的油坑，但產量微不足道。由於這一地區十分落後，地理位置又很偏僻，加上沙皇當局腐敗無能的壟斷經營，俄國石油工業的發展受到嚴重阻礙。19世紀70年代初，俄國政府終於取消了國家壟斷，向競爭性私人企業開放這一地區，石油工業才有了長足發展。手工挖油坑的時代過去了。1871~1872年，打出了第一批油井，到1873年，已有20多個小煉油廠投產。

不久，一個名叫羅伯特？諾貝爾的化學家來到了巴庫。他是瑞典化學家伊曼紐爾？諾貝爾的長子。老諾貝爾是水雷的發明者，1837年移居俄國。羅伯特還有兩個弟弟，阿爾弗雷德？諾貝爾和路德維格？諾貝爾。阿爾弗雷德？諾貝爾是硝化甘油炸藥的發明者，諾貝爾獎的建立人。路德維格？諾貝爾則繼承父業，經營者一個龐大的武器製造公司。由於路德維格的公司獲得了為俄國政府製造步槍的鉅額合同，需要木材做槍托，於是他派長兄羅伯特去高加索尋找俄國的胡桃木。1873年3月，羅伯將來到巴庫。由於石油開發，巴庫已變得熱鬧非凡。羅伯特一到達，就被這種狂熱所吸引。他沒有同弟弟商量，就用路德維格給他的萬盧布買胡桃木的錢，買了一個小煉油廠。諾貝爾家族進入了石油界。

第三章　商業大競爭（2）

俄國石油工業的崛起

羅伯特馬上著手更新裝置，提高生產效率。在弟弟的資助下，他很快成為巴庫實力最強的煉油商。1876年10月，第一船諾貝爾公司生產的煤油運抵彼得堡。同年，路德維格也來到巴庫，並很快贏得了沙皇的弟弟、高加索總督的歡心。路德維格是一位精明能幹的企業領導者，有能力制訂洛克菲勒那種規模的計劃。他著手分析石油工業的各個階段，學習美國石油工業的經驗，運用科學知識、創新和經營計劃來提高效率和利潤率。他把整個企業完全置於自己的領導和關注之下。用不了幾年，俄國石油就將趕上甚至超過美國石油，而路德維格？諾貝爾則將成為“巴庫石油之王”。

長途轉運是一個嚴重問題。當時油裝在木桶裡，沿裡海用船運往600英里外的阿斯特拉罕，然後再裝上駁船，沿伏爾加河北上，最後再轉上火車。裝卸費用非常高，造木桶也很昂貴。路德維格想出了一個具有深遠意義的替代辦法，就是在船上建造大型油罐，用散裝的辦法運油。

在實踐中，又出現了問題。一艘以散裝方式運油時失事船的船長說：“油