410.應對策略(第2/2 頁)

的迫切。所以在合作中，一句話都不用說，就已經是劣勢地位。

李先生，我們來這裡不是想聽你教訓人的，這些我們都懂。聶濱海插嘴道。

聶總。你就少說兩句吧，先聽小師弟把話講完。尚全明道。

他對聶濱海是有所不滿的，如果上午聽小師弟的話，改變策略，也許不會落的這麼被動的局面，現在好了。人家霍家把壓力全部拋到你頭上，你就算想翻身都難了。

如今唯一的希望，就是霍不凡，可聶濱海還在這瞎嚷嚷。

你覺得自己厲害，倒是給個好意見啊！

自己沒能力給出意見，又不聽別人的，這不是自討沒趣嗎。

尚全明是公司行政部的總監，在地位上，和尚全明可以說是平級。但尚全明除了行政總監的職務外，還是公司的大股東之一。

說簡單點，他在董事會上是有投票權的。

而聶濱海呢，充其量只是個打工的，雙方地位完全不在一個層次上。

現在尚全明開口說話，聶濱海心裡有再多的不爽，也只能幹憋著。

霍不凡沒有因為聶濱海的不高興而被影響，他要幫的是苗一科和尚全明，不是這個電子廠的總經理。

因此，在尚全明話音一落，霍不凡就接著道：既然我們明白了霍家要什麼，那就給他們什麼。

這怎麼能行！四成的價格。會把我們的利潤壓縮到幾乎可以忽略不計，而且模版還要隨便改，這不扯淡嗎！苗一科率先反對道。

霍不凡笑了笑，道：如果品質很好的話，成本自然會高。既然他們要拿走屬於我們的利潤。那我們幹嘛還要給他們相等的待遇？做一些品質偏低的產品，用市場價六成的價格賣給他們就是了。

聶濱海在一旁聽的嗤笑一聲，道：我還以為是什麼好主意呢，原來是這種損人不利己的事情。你當霍家的人是傻子嗎？他們是會檢查的，發現產品質量不行，你覺得他們不會找麻煩？

這一次，苗一科和尚全明都沒有幫霍不凡說話，因為他們也是這樣的想法。

你確實可以用降低品質來應付利潤過低的情況，但品質一旦降的多了，霍家的人肯定不願意。

霍不凡搖搖頭，道：你沒明白我的意思，如果霍家的人堅持要這個價格，那我們就必須以降低品質作為反擊。價格和產品，是對等的。也許你們會覺得，這是不太理智的做法，但實際上，沒有反擊的手段，你們就永遠不可能掌握主動權！只有先掌握了主動權，我們才可以進行下一步。

小師弟這話說的倒是沒有錯，你的意思是，先逼迫霍家跟我們站在平等的角度，然後再做事？尚全明問道。

是這個意思。霍不凡點點頭，道：當我們抹去先前失誤造成的劣勢後，可以反過來向霍家施壓。我可以肯定的告訴你們，霍青雲和霍立群不是隨隨便便哪都去的。他們願意來這裡談合作，就對這個單子勢在必得！如果談不成，他們回去也沒法交代。所以，他們才不惜以威脅的手段，要你們儘快做出決定。