410.應對策略(第1/2 頁)

霍不凡把話講的很明白，但尚全明並沒有選擇相信。

他還是更偏向於信任電子廠總經理聶濱海的說法，一個專注於琴棋書畫的人，能對生意場的人與事有多少了解？

最主要的是，聶濱海說的沒有錯，現在人都到了，如同箭在弦上，不得不發。輕易改變策略，對了還好，萬一不對。那可就是萬劫不復。

這次的訂單對公司來說十分重要，不容有失，自然要選擇更加穩妥的做法。

這不是信不信霍不凡，或者給不給面子的問題，而是在重要的事情上，人更願意相信自己。這是天生的戒備心，無法被後天彌補。

見尚全明也堅持這樣，霍不凡沒有別的辦法，只能就此作罷。

等這些人吃了虧，自然明白誰說的對了。

隨後。尚全明帶著霍不凡去了其他地方，但明顯看的出，他心不在焉。

既然如此，霍不凡也就沒再強迫，藉口自己身體不太舒服，也回了酒店休息。

到了下午時分，房門被人敲響，開啟門後，便看到苗一科，尚全明。聶濱海三人站在那。

這三人的臉色都不是很好看，從他們的表情，霍不凡判斷出了某些事情，便問：談崩了？

倒也不算崩，但是和你說的一樣。他們的要求實在太過分了。苗一科氣憤的道。

在原先的合作計劃中，基於本廠品質並非行業內最頂尖的原因，苗一科他們制定的底線是讓出市場價兩成。

說實話，這個價格已經相當實惠了，留給他們的利潤並不是太多。但霍青雲對於這個說法並不滿意，他要求電子廠必須讓出四成的價格，並且根據霍家的要求，要隨時對模具進行更改。

這個要求屬實有些過分，低於市場價四成，就算電子廠屬於上游產業。利潤也所剩無幾。而每一種模具，都不是隨隨便便更改的，改一套，就要多支付一部分額外成本。

這部分成本，霍家是不會給你掏的，只能電子廠自己負責。

一旦背上這筆成本，利潤幾乎等於零，如果改的多了，有極大的可能虧本。

既然如此，以苗一科的脾氣，自然是不願意再和霍家合作。

然而霍青雲卻說，如果不合作，也沒有問題。霍家會在行業內發表宣告，經過考察，這家電子廠的產品不符合要求。所以中止合作意向。

這個說法，讓苗一科等人臉色發青。

因為霍家雖然不是上游產業，但他們在這個行業，有很大的話語權，甚至可以被稱之為旗幟一樣的存在。

霍家認可的廠家，生意會非常好，霍家不認可的廠家，則與之截然相反。

本來苗一科的這家電子廠生意還算不錯，如果真讓霍家發表這樣的宣告，可以想象的到，那些想要巴結霍家，或者以霍家為燈塔的人，一定會把電子廠拉進黑名單。

真這樣的話，市場佔有率便會進一步下降，到那時。可就不只是虧本這麼簡單了。

苗一科脾氣火爆，當場都要掀桌子翻臉了，最後被聶濱海和其他人勸了下來。

他們沒有立刻做出決定，而是以要考慮一下為理由，先中止了合作談判。

後來尚全明到了公司。知道這件事後也是大吃一驚，沒想到霍家的人心會這麼黑，而且一切都和霍不凡說的一模一樣。

只要你讓了，就必須一讓再讓，直到被逼的幾乎沒有利潤，給霍家白打工。

經過一番商議後，尚全明建議苗一科去找霍不凡問問，還有沒有好辦法。

關於這個建議，聶濱海還挺不高興的。

他是電子廠的總經理，嚴格來說無論做什麼決定，都首先應該和他商量。

而霍不凡算什麼呢？他就算是趙永安教授的繼承人又怎麼樣，一個年輕人，人脈，資歷，背景。什麼都沒有，哪怕認識個霍家的二級序列子弟，也只不過是個邊緣人物罷了。

去找他商量什麼？這不是浪費時間嗎！

聶濱海不服氣，可這件事他也沒什麼好辦法，最終只能勉強答應下來，和苗一科一起來找霍不凡尋求幫助。

聽完了尚全明的敘述，霍不凡心知肚明，這都是必然的結果。

而他早在上午的時候，就已經想好策略了。

先坐下喝杯茶，不用太著急。霍不凡給三人泡了茶。然後道：其實霍家的人目的很簡單，他們就是要給自己家族儘可能節省成本。他們的成本越低，利潤就越高，這都是可以理解的。你們的退讓，讓霍家的人看到了你們