411.親自上陣(第1/2 頁)

苗一科眉頭皺起，道：可我還是覺得不太妥，就算我們可以反過來逼迫霍家，包括你說他們對這一單勢在必得，可我們怎麼確保他們一定會答應呢？而且我們的底線，他們似乎已經探查出來了，可他們的底線，我們卻不知道。

霍青雲和霍立群願意來，說明他們的底線，在你們提交的第一份申請中。就已經達到了。霍不凡回答道。

苗一科和尚全明聽的一愣，第一份申請？

如果沒記錯的話，第一份申請中的價格，僅僅比市場價低了半成。

其實他們一直想給的價格，就是低於市場價兩成。初始的這個價格，純粹是為了後面談判中給自己留出被壓價的空間。

按照霍不凡的說法，僅僅低於市場價半成，霍家就可以接受？

這不太可能吧……尚全明道。

沒什麼不可能的，如果他們覺得這個價格不行，根本不會來。來了之後。自然會想方設法，儘可能把價格壓低。這樣的話，他們的利潤才會提高，合作談判的意義才能有所體現。霍不凡滿臉輕鬆的笑著，道：你們總覺得摸不清對手的底線，可你們要明白一點，底線是什麼？底線就是在可以接受的範圍內，以最大的程度給自己留出利潤空間。這是一個範圍，不是一條定死的線。半成和四成，都在這個範圍之內。他們最終選擇哪個，要看我們怎麼做。霍家強勢，你就要比他們更強勢，不然的話，他們就會明白你的價格。還可以繼續往下壓。

苗一科和尚全明的臉上，都露出明顯的思考表情。他們在考慮，霍不凡說的這番話，到底能不能實現。

半成的價格，也可以談成？

可能嗎？

聶濱海再次出聲，道：李先生，你可能忽略了一種極大機率的結果。那就是霍家被我們惹惱，放棄這一單。我想，這個國家，並不缺少與我們相同等級的廠商。與那些人相比，我們並沒有絕對的優勢。

事情都沒做，何必妄自菲薄？我相信你們是有優勢的，只不過自己沒有發現，不然的話，你覺得霍家憑什麼放棄那些人，選擇你們呢？是隨機挑選的嗎？這個可能性有多低，你們應該明白。

尚全明深以為然的點點頭，電子廠對比其它廠商是否有某種自己都未曾發現的優勢，這個未曾可知。

但霍家來找他們合作，絕對不是突發奇想，心血來潮。

這麼大的家族，無論做任何決定，都會十分的慎重。哪怕只是和二流廠商合作，也是一樣。

他們一定會精挑細選。選擇出一個最優的廠商，然後尋求合作的可能。

真要說霍家是隨便選的，尚全明第一個就不信。

聶濱海還要說什麼，卻被苗一科抬手阻止。

這位公司的最高負責人看著霍不凡，問：如果我們堅持半成，不改模版，你覺得他們接受的可能性有多大？

倘若你們以商量的語氣，機率是零。如果你們敢拍桌子罵人，可能性在八成以上。霍不凡笑著道：我記得有人說過，霍家的人很驕傲，正是因為這份驕傲，他們最看不起那些卑躬屈膝，討好巴結的人。你表現的比他們強勢，他們才會覺得你有底氣，覺得跟你合作。是不吃虧的。所以和霍家談判，氣勢比任何因素都要重要！

話是這樣說，實際上除了氣勢，也確實需要先了解霍家的底線。

霍不凡敢說八成把握，是因為他對霍家的瞭解。無人能出其右。

正是因為知曉對方的底線，他才敢把話說的這麼滿，如果換了其他人，連底線是什麼，把一個超出霍家能接受的價格丟擲來。不管你的氣勢有多強，都白搭。

反而有很大可能像聶濱海說的那樣，把霍家惹惱，給你來點顏色瞧瞧。

總而言之，霍不凡佔據了別人沒有的優勢，這是他能出主意的資本所在。

苗一科思考了幾分鐘，然後看向尚全明，問：老尚，你覺得怎麼樣？

尚全明又想了下，道：現在的情況對我們很不利，如果沒有別的辦法。我們就只有兩個選擇。要麼接受霍家的要求，承受可能虧本的結果，要麼放棄這場合作，當然了，他們也可能會像之前威脅的那樣，對我們做出批判性的宣告。所以，我覺得現在只能像小師弟說的這樣嘗試一下，最起碼還算有第三個選擇可以試一試。就算失敗了，我們的結果也不會更壞了。

苗一科也是這樣想的，他的脾氣性格。早就忍受不了。也就是被其他高層攔著，否則今天會議室說不定都要打起來。

聶濱海看出了苗一科和尚全明的