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意看一眼我的研究。於是我不得不改寫另一個題目。”

斯坦伯格遭到蔑視和拋棄的研究使他深信，IBM做生意的方式為聰明而野心勃勃的年輕人提供了大賺一筆的光明機會，而他就是那個年輕人。關鍵問題是工業計算機報廢之前的有效壽命有多長，而機會就在於根本沒有人知道答案。統治計算機制造業的IBM對此持有處於潮頭的巨型公司典型的保守觀點。由於假設計算機會被儘早而不是盡遲報廢，IRM為客戶提供高價短期租賃，而且通常可以隨時取消。斯坦伯格能夠為使用計算機的公司提供省錢的機會，因為他相信IBM計算機的使用壽命比IBM自己設想的更長。他會乾脆借錢買下IBM昂貴的計算機，然後將它們租出去，而且是不可撤銷的長期租賃，租金大大低於IBM的租金，但仍然足夠高，能夠彌補長期不可撤銷條款下的大部分或全部計算機成本。於是，用最簡單的話說，斯坦伯格既能收回購買計算機的錢，又能擁有可供他出售或再次出租的計算機。

就是這麼簡單，又是這麼巧妙。憑藉在沃頓獲得的聰明才智，斯坦伯格創造了一個新行業，獨立的計算機租賃業—一個不生產產品的行業；一個IBM會很樂於透過改變租賃方式將之扼殺的行業；一個被頂尖投資分析師約翰·韋斯特加德（John　Westergaard）後來蔑稱為“會計花招”的行業；一個它的創造者本身索爾·斯坦伯格後來半開玩笑地評價為“計算機租賃？它只是免費獲得計算機的一種方式”的行業。但是，它仍然是一個將在60年代結束前動搖美國金融和銀行業根基的行業。

1959年從沃頓畢業後，斯坦伯格花了兩年時間為父親工作。同時，他進一步研究了計算機租賃這個想法，又在街角報亭做了一點別的小生意。1961年，他靠父親提供的萬美元，在布魯克林的一間閣樓開始了他的計算機租賃生意，他的父親和叔叔擔任名義上的合夥人，公司的名字理想租賃公司（Ideal　Leasing　pany）則來自父親的橡膠製品公司。銀行雖然對他太過年輕和活潑的學校男孩兒氣質懷有戒心，卻仍然喜歡他的計劃，並願意為他提供購買計算機的資金，只要他能夠找到租賃客戶。但真正找到客戶就是另一回事了。他花了三個月才找到第一個租戶，他甚至為此中斷了蜜月旅行回家籤合同。理想租賃公司成立於1962年。成立第一年，總收入為180萬美元，淨利潤萬美元。1964年，利潤上漲到2萬美元，收入達到800萬美元，於是斯坦伯格決定上市。1965年6月，公司更名為里斯科資料處理公司，公司股票的公開發售帶來了75萬美元的現金。

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第五章　大沖突（3）

計算機業正在飛速發展，IBM繼續提供高價可撤銷的租賃服務，里斯科公司的資產從1965年的800萬美元躍升至1966年的2　100萬美元，而1967年的利潤比1966年高出7倍還多。同時，先是在場外市場後來在美國股票交易所交易的該公司股票大幅上漲。里斯科公司開始被華爾街人作為有趣的小故事談論。毫不例外地，作為一家雄心勃勃、急需資金和擁有很高市盈率的新公司，里斯科開始打收購的主意。1966年，斯坦伯格聘請博思管理諮詢公司（Booz，Allen　and　Hamilton）的年輕專家邁克爾·A·吉布斯（Michael　A。　Gibbs）擔任負責企劃的副總裁，並交給他尋找合併物件的特殊任務。1966和1967年，里斯科透過收購幾家或多或少與計算機或租賃業相關的小公司壯大了自己，包括卡特汽車運輸服務公司（Carter　Auto　Transport　and　Service　Corporation）、檔案管理公司（Documentation，Inc。）和福克斯計算機服務公司（Fox　puter　Services）。這些收購使里斯科公司的資產達到7　400萬美元，員工人數超過800人，獲得了位於長島大頸區的更大的新總部，以及透過合併進一步擴張的巨大胃口。

使里斯科在全美企業界牢牢立足，使產業哥利亞們開始注意這個極度自信的布魯克林大衛的一次收購，源於在1967年8月發生的幾件事。當時，卡特脅�值灤威爾經紀公司（Carter，Berlind　and　Weill）的愛德華·內特（Edward　Netter）發表了一份題為“金融服務控股公司”的報告，其中描述了金融服務公司，比如里斯科公司，與火災及意外保險公司進行合併