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形象大轉變（9）

而且，我還是一個女人，我怎麼能忘掉這一點？一個典型的男性形容詞“粗暴”表明我在這兒打破了亞特蘭大的性別規則。也許是因為我身上這件“難以接近”的襯衣吧，但我沒有說出來。我不是生氣，我說，那只是口氣強烈罷了，如果我顯得太直接那我感到抱歉，不過在任何可能得到工作的情形下，我還將繼續用同樣的方式去表現：準確地告訴面試者他們為什麼需要我，我能為他們做些什麼。

“你還沒告訴我任何我不知道的情況。”

“確實，人們總是聽見他們已經知道的事情。”

為了他這一漂亮的反擊，我決定為他的時間付錢，因為我佔用的這一個小時已經夠做一次職業指導的。他說收費標準是1小時175美元，這可比在電郵裡提到的75美元貴多了，不過我什麼也沒說，爽快地開了支票，跟他握了握手，提醒他我一週後會打電話來，就離開了。

這一局誰贏了？如果得到一份工作是我的目標，那麼我輸了，但是在我跨進他那間辦公室時已經知道沒有任何工作機會了，重要的是，我告訴自己，我終於成功地做到了自我推銷達1小時之久，而這個據說具有遠見卓識和少見的“溝通技能”的男人，完全沒有看穿我。雖然他在“決戰”最後時刻爆發了最本能的狡詐術，但他的確被奧普拉在他眼前舞蹈的影像所吸引和迷惑住了。不過，另一方面，他剛剛將175美元納入腰包，從殘酷的底線角度來說，他應該是領先一步。

我掉頭回酒店，一路上的感覺，就像一個熱愛和平的人第一次殺人一樣，對，我心中充滿了對自己的厭惡和憎恨。我的雙手不停冒汗，潮乎乎地黏在方向盤上。馬路上白花花的一片喧囂，充滿了從我靈魂裡飛出來的譴責和詛咒。但是我做到了，不是嗎？我嘗試了推銷自己，在這1個小時的錘鍊中我沒當孬種，我的劍刃終於嚐到了血的滋味。

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選擇，還是放棄（1）

5月底，已經進入求職的第6個月了，我終於收到一封讓我參加面試的電子郵件。AFLAC保險公司正在弗吉尼亞中部招聘一名銷售代表，有機會晉升管理職位，而我的簡歷—他們一定是在某個職業釋出網站上看見的—使他們相信我也許就是適合這個職位的人選。當然，這並不是進入我收件箱的第一份工作了，一個表達能力極差的公司有一次給我發了份招聘女模特兒的廣告，措辭如下：

你的JR公司真了不得……瞭解我們吧，你不會後悔的。這裡許多的圖片和錄影，你猜怎麼著？我們需要招聘新生力量，所以生活在華盛頓特區、巴爾的摩、弗吉尼亞、亞特蘭大、休斯敦和得克薩斯的女性朋友，如果你對加入我們團隊感興趣，並真的準備賺大錢，就給我們發電子郵件，隨信附上一兩張照片。

還有人向我鼓吹賣“身份盜竊”保險的工作，我花了25分鐘才聽完電話中那段事先錄製好的“宣講會”，兩個男人的聲音在電話裡快樂地討論身份盜竊問題“正在呈幾何數額增長”。盯上我的還有一家英國公司，主營業務是環保清潔品和化妝品，需要招聘美國地區的銷售代表。在一次電話談話中，該公司的史蒂夫向我保證這份工作“不是那種一開始需要自己投入很多錢的多層次營銷，而真正是一件動動嘴皮子就可以完成的推銷”。

“只是說說話，就可以得到報酬？”我問。

“對啊，根本不存在業績的壓力，這就是一個用嘴說話的工作。”

我粗略地在頭腦中想象了一種可以時常地、自然地提到清潔液話題的社交生活。可是，他們提供的薪酬太沒有吸引力。史蒂夫說他每週花20小時推銷產品，收入是300美元，但他每月為他銷售的產品付出的本錢是75~80美元—我算了一下，淨工資是大約1小時11美元。

然而，據我所知，AFLAC公司是一家非常成功、受人尊重的企業。所有人都看過這家公司所做的令人煩躁的廣告：兩個人在抱怨他們的保險問題，他們完全沒注意，一隻鴨子在身後不斷地宣佈解決方案—AFLAC。為了準備面試，我登入了AFLAC的網站，瞭解到他們的產品是一種“補充保險”，是用來完善僱主提供給職員的顯然不足的健康保險的。接著我去Google和Nexis上搜尋了一下，不到30分鐘就對AFLAC的弱點略知一二了，他們在培訓和對銷售隊伍的管理上有問題，我將用這個資訊把我的面試官徹底鎮住，跟著再表示我將為公司做出獨特的管理貢獻。然後我會提出他們廣告的缺點