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會成為浮誇不實廣告的犧牲者。

很多消費者在選擇化妝品唯一的依據就是廣告，難怪在美國化妝品公司花在廣告上的總額有數十億美元之譜，光是寶潔（P&G）一家公司就花了十三億美金，歐萊雅（Loreal）和雅詩蘭黛（ESTEE　LAUDER）的廣告經費也與寶潔（P&G）相當，他們可以花幾百萬美元請公眾人物代言，因為他們很清楚有些面孔可以增加產品銷售率。

我們自以為了解廣告對我們的影響，自以為我們的理性可以勝過廣告的慫恿，不管是否願意承認，我們的購物行為多少還是被廣告左右。

我們在翻閱雜誌或看電視時，會發現化妝品或保養品廣告裡都有年輕的漂亮女性，讓消費者以為只要使用了這個產品，就可以年輕美麗，吸引男人的目光。

雖然俊美的男性也是醒目的廣告工具，但是賣相還是不如年輕美眉。廣告的要訣是重複、重複、不斷的重複，當新產品發表的時候，會透過各種媒體對消費者不停的轟炸，久而久之，我們如果沒有買來用用看，便有若有所失的感覺。

如果不用美麗臉孔來廣告，化妝品會以品質比對手優越作為宣傳的主軸，是否真的比較優越見仁見智，改變消費者觀感才是他們的最終目的，化妝品公司每年花那麼多錢廣告，讓品牌成為品質和價值的代名詞，例如某消費者因為海洋精華霜而建立海洋拉娜（LA　MER）的品牌忠誠度，海洋拉娜（LA　MER）要賣其它產品給這個顧客就會很容易。

價格也是消費者考量的因素，當然成為化妝品公司玩弄銷售手法的重點，“優惠”和“折扣”就是最常使用的銷售利器，服飾品牌如Donna　Karen，Chanel和Ralph　Lauren會有換季折扣，而化妝品折扣只有在藥妝店和直營店才見得到，在百貨公司看到化妝品打折是不可能，因為折扣會給人低俗的印象，這是高檔化妝品極力避免的事情。

高檔化妝品所採用的是“買一送一”的方式，這種“買一送一”的訴求讓很多女姓朋友大排長龍，因為她們認為贈品是免費的。

越昂貴的化妝品公司在調整價格時就越低調，所以特價的時候，絕不會在專櫃前貼上特價的海報，如果Nordstrom百貨公司雅詩蘭黛（ESTEE　LAUDER）的產品正在特價，Macy百貨公司會怎麼做？Macy公司也會跟著特價，然後其它百貨公司也會跟進，如果真的這樣的話，這些化妝品公司還願意在百貨公司設專櫃嗎？

送贈品的方式就不會造成削價競爭，品牌形象也不會在削價戰中蒸發了。折扣對消費者是一項福音，但是對百貨公司具有控制力的化妝品公司來說卻是一個噩夢，維持全國統一價格是非法的，因為觸及反托拉斯的問題，然而化妝品生意是這樣做的。

公眾人物的代言也是強而有力的行銷工具，電視以及時尚雜誌裡隨處可見公眾人物代言的廣告，而消費者經常把社會名流與知識能力畫上等號，用一個大家熟悉的面孔代言是很有影響力的。

但是，電影明星所使用的產品和適合你我面板的產品有什麼關係呢？世界名模所擁有的美麗、財富和名氣就意味著她們懂得比我們多嗎？這些廣告是要我們相信聽明星的話就可以變得更好看，但事實絕對不是如此。

我們真的會相信露華濃（Revlon）或雅詩蘭黛（ESTEE　LAUDER）請來代言的名人是產品的愛用者嗎？還是因為化妝品公司給了他們幾百萬美元，請他們在媒體上推薦產品？公眾人物的名字與某些產品放在一起時，是因為化妝品公司給了一份豐厚的合約，才不是因為喜歡某個產品而幫它代言。

我們常常在時尚雜誌上看到，有些名人使用代言以外的產品，女明星和名模特兒不會一直使用同一個的產品（或化妝師、整形醫生或面板科醫生），她們也使用各種價位的產品，就和一般的女人一樣變化無常，她們不停地尋找“完美”的產品，也和一般人一樣被誤導而浪費金錢。另外一提，別人用的產品不見得適合自己用。

化妝品廣告最打動人心的部分或許是用時尚的方式，在最完美的時刻展現完美無瑕的年輕女性，好像她們的美麗是產品的效果，這是具有恐嚇性質的廣告，恐嚇我們要使用這些產品，不然世界上的其它女人使用這些產品後都會比我們美麗。這些美麗的女生被選來做廣告並不是因為使用了產品而變美麗，她們是由模特兒經紀人所提供的照片選出來的，她們甚至可能使用別家公司的產品。

小心廣告的內容與事實真相有很大的差距