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按照正確的方式演練，就能夠克服心理障礙。

為此，在預演時，一定要集中注意力，按照正式介紹時的程式認真準備，儘量模仿現場的情況，大聲地讀出來，再透過自己的耳朵進行確認，以保證萬無一失。

為什麼需要“90秒”

在公司員工聚集的集會或表彰儀式上，當主持人發言說：“首先，請經理致辭……”的瞬間，很可能會出現冷場的局面。同樣，在枯燥的婚慶儀式上，當司儀致辭或提議乾杯的時候，一般也激發不了大家的興趣。

那麼，究竟為什麼大家會感到乏味呢？究其原因，在於發言的內容中缺少令你激動的資訊、令你產生興趣的語言及令你興奮的理由。

但是，你是否想過，這很可能也是您的發言無法打動對方的原因呢？

例如：在季度決算會議上，就算負責人發言說：“大家再不努力的話，我們公司就要……”，也根本吸引不了大家的注意力。

但是，如果換個說法，跟大家說“下一個季度再達不到目標的話，這個計劃組就要解散了”，效果又會怎麼樣呢？同樣，如果對大家說“我們為大家準備了物質獎勵，業績最好的3個人將會得到獎金”，那麼，想必大家都會認真聽了。

我在第2章曾經說過：“吸引對方的注意力，令對方對你闡述的內容產生興趣只需要15秒。”但是，光靠15秒是“無法打動對方”的。在15秒的時間內，只能�