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動對方心絃的超強談話（5） 第3章90秒扣動對方心絃的超強談話（6） 第3章90秒扣動對方心絃的超強談話（7）　圖書評論《15秒打動對方—自信交際法》在讀吧上已有評論　8　條檢視所有評論　我要評論

匿名發表於　4　天前　22：59

看過後，很受用。

簡單　實在的回覆：“謝謝”

匿名發表於　2009…11…20　13：15

恩，要是那些有經驗的企業家能向您一樣說些有用的那該多好呀！

匿名發表於　2009…10…27　10：45

新鄉學院單身貴族請加4241016

匿名發表於　2009…8…19　09：23

不錯可以提高等值我喜歡

匿名發表於　2009…8…17　21：56

很好，很實用，不錯的文章

《15秒打動對方—自信交際法》在讀吧上已有評論　8　條　檢視所有評論

我來說兩句：

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“Assertive（自信）”究竟是指什麼

有些人給自己打氣，鼓勵自己說：“今天，無論如何都要談成這樁生意！”但是不知道為什麼，有時明明覺得很有希望，卻總得不到好訊息。

有些人常常躊躇猶豫，安慰自己說：“我的計劃是不錯，但是，就怕客戶聽不懂。”於是，往往在沒有付諸實踐之前就畏縮了。

有些人總是妄自菲薄，懷疑自己說：“就憑我，去了也是白費力氣，客戶根本就不會聽我的。”

總的來說，我們需要面對的客戶一般都是經驗豐富的飽學之士，他們的年齡普遍比較大，並且都有點兒怪脾氣。但是，為了工作我們卻不得不去應酬他們。

“提高談判的成功率！”

這是每位業務員的夢想，看起來似乎遙不可及。但是，實際上只要你瞭解了導致談判成功率低的真正原因，事情就變得簡單了。

大家可以換個視角來考慮，不要總想著“無論如何都要談成這樁生意”，而是應該多想想“怎樣才能談成這樁生意”。

如果你光是想著“客戶根本聽不明白”，那你就永遠也不可能說服客戶。試想一下，如果你是客戶，會相信那些缺乏自信的人所說的話嗎？

在培訓過程中，我讓每位參加培訓的學員做10分鐘的陳述，結果，有人是這樣開頭的：

“非常抱歉打