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英語能力，如果發揮的方法不當，就會成為公司同事的“廉價翻譯工具”，自己的工作量不斷增加，但是，卻得不到應有的感謝和肯定，嚴重地影響自身的發展。

許多人在總結“機遇”和“阻礙因素”時，總覺得沒什麼好寫的。這是由於他們平時缺少觀察，並沒有注意到的緣故。如果你主觀抗拒或缺乏進取心的話，自然什麼都寫不出來。

不能敷衍了事，將“阻礙因素”簡單地總結為“沒有”或“沒辦法，就找一個湊一下吧……”如果你能夠排除“阻礙因素”，就能進一步擴充套件機遇的範圍。因此，你需要認真考慮怎樣將困境轉化為機遇。

有些“弱點”是來自“阻礙因素”的，如果你能夠消除這些因素，“弱點”就會轉化為“強項”。由此可見，“阻礙因素”是促使你尋找工作目標和方向的絕好動力。

如果你不瞭解自身的價值，就無法打動對方。但是，這並不意味著只要你列出自己的“優勢”就萬事大吉了。只有當你找到“人無我有的獨有優勢”時，才能真正地展開構建雙贏合作模式的構想。

例如：論經驗，上司要比你多得多。但是，由於工作崗位的原因，他長時間脫離一線，對客戶的需求不甚瞭解，而你經常接觸客戶，比較瞭解客戶到底需要什麼，這就是你的上司沒有而你自己獨有的優勢。因此，在15秒的自我介紹中，你要儘量突出這些“人無我有的優勢”。

無論優勢、弱勢，還是機遇、困境，都會經常發生變化。因此，你需要定期審視這些要素，正確地把握自身的價值，瞭解所處的環境，這一點非常重要。

示例3大串亞由美的“擴充套件機遇的自我分析”

表3…3是我對自己現在所處環境的SWOT分析。正如大家所看到的，有一個專案既是“優勢”又是“劣勢”，那就是“粗通英語”。因為我具備一定的英語交流能力，可以和外國客戶直接交流，從這一點來講，“粗通英語”就是我的優勢。但是，由於我的英語水平只是粗通，所以在用英語培訓的時候，有時會感到力不從心，無法達到應有的效果，從這一點來講，“粗通英語”就是我的劣勢。因為我會說英語，相應地，對方對我的期望就會大一些，而以我的實力根本無法100％地滿足對方的要求，這也是我的劣勢。

另外，還有一點沒有列在表格中，那就是我的性別。這一點既是我的優勢，也是我的劣勢。就目前而言，在培訓講師這個行業中很少有女性，所以，相比之下，客戶更容易記住我的名字，我也更容易與企業高層坦誠相待。

但是，從另一個角度來看，這也是我的弱點。本來我們公司經營許多方面的培訓業務，但是，由於我是女性，對方很可能會產生一種先入為主的觀念，在交代業務時，總會加一句：“大串老師，請您給我們公司的女性員工進行一下禮儀培訓吧。”

表3…3大串亞由美的SWOT分析

優勢？長處（Strength）劣勢？短處（Weakness）（1）聽的能力

（2）說的能力

（3）粗通英語

（4）豐富的培訓經驗

（5）起得早

（6）不容易感冒（1）對數字不敏感

（2）缺乏機械方面的知識

（3）粗通英語目前的機遇（Opportunities）威脅？阻礙因素（Threats）（1）由於經濟不景氣，各公司開始重新重視培訓

（2）客戶負責人跳槽到其他公司

（3）出版新書（1）上班需要很長時間

（2）做家務需要很長時間

（3）人生沒有保障這雖然不能說是“弱點”，但是，如何充分發揮其積極作用就要看我自己的能力了。如果我能充分發揮自己的能力，透過培訓提高參訓者的水平，取得良好的效果，那麼，就能得到客戶的信任，從而與對方建立一種長期合作的夥伴關係。

另外，我在目前的機遇中列舉了“經濟不景氣導致各公司重新重視培訓”和“客戶負責人跳槽到其他公司”這兩個因素，對此，大家可能會不以為然。

最近經濟出現了復甦的局面，但是，我們公司成立於1998年。當時正值經濟蕭條期，再加上我們公司規模不大，在整個培訓行業中屬於一支新軍，所以，在創業之處可謂是舉步維艱。

但是，也正是由於當時處於經濟蕭條期，各大公司為了削減成本，紛紛開始重視培訓計劃，這就為我們公司創造了無限的商機。可以說，我們公司能夠從