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小做大，一路發展至今，全靠抓住了這個商機。

我們公司的客戶中，有很多外資企業，人員流動性比較大，所以，很可能會出現好不容易才結交的客戶合作不了多久就跳槽的情況。但是，如果我們能與客戶之間構建一種互信關係，那麼，就算他調走了，也會向其繼任者介紹我們公司的情況。他到了新公司後，還會把培訓業務交給我們公司來做。這樣老客戶介紹新客戶，新客戶再介紹新客戶，就會逐漸形成一個龐大的客戶網。我就是出於這個原因才把“客戶負責人跳槽到其他公司”列為目前的“機遇”中。

關於阻礙要素中的“做家務需要很長時間”，我可以透過僱鐘點工來解決。關於阻礙要素中的“上班需要很長時間”，我可以透過僱帶車司機來解決。像這樣，在針對具體困難思考解決方法時，就可以發現自己應該做的事情，從而為自己指明方向。

一開始，在企業工作的時候，有退休金作保障，沒有後顧之憂。後來辭職自己開公司，就失去了保障。但是，反過來看，正因為人生缺少保障，才會令我充滿危機感，從而促使自己更加積極地去設計自己的人生，多創造一些財富來替代退休金作保障，以解決自己的後顧之憂。

如果能夠透過這種自我分析的方法來客觀地審視現在的自己，那麼，在出現新情況時，就可以將其視為機遇來把握，從而找到解決問題的好方法，實現趨利避害的目標。

無論是在“90秒的談話”中，還是在下一章的“自信談判”中，起決定作用的都是分析結果。因此，你最好儘可能多地列舉各種要素，並認真地分析比較，從而總結出對自己有益的規律，改變自己所處的環境。

關於阻礙要素中的“做家務需要很長時間”，我可以透過僱鐘點工來解決。關於阻礙要素中的“上班需要很長時間”，我可以透過僱帶車司機來解決。像這樣，在針對具體困難思考解決方法時，就可以發現自己應該做的事情，從而為自己指明方向。

一開始，在企業工作