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辦法讓產品到處都買得到，有了接觸就好辦；因為概念接受上不是問題。”

姜燦被這種閒談開啟了思路，無意間說了一句大話：“只要有辦法讓人們願意買，我們就能做到讓人們買得到。”

Coco說：“真的嗎？不是專賣嗎？不是地方割據嗎？”

文靜補充姜燦的話說：“其實菸草也有一個二類市場，各個地方的商業公司有一個交換市場的換貨機制；在昆明還有一個全國性的交易市場，每年國家也搞名優捲菸交易會。退一步說，成為名牌煙就好辦多了，商業公司為了自己的銷售利潤也會要求調貨的。”

“猿人”說：“你說的二類市場是走私市場嗎？我知道有好些地方都是香菸集散地，他們交易的不是假煙，而是外地牌子或從外地回流的本地牌子。我覺得這些環節也可以調動起來啊。”

“這樣的環節可能有，但我們沒有掌握，也不可能利用上！”姜燦掌握了輿論的導向。

“俠客”說：“像唱片一樣哈，盜版多的，肯定火！”

大家一起無奈地笑。真理，當你發現無法把握的真理時，就只有無奈的笑了。

姜燦認真地說：“實際上，我作為企業員工，一直在考慮另外一種擴大市場的思路；當然這是在現有條件下的應對思路。”

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阿彌給大家散煙，特別關注姜燦的話題。他知道，姜燦一旦嚴肅地發話，一定是有了重要想法—“大家安靜，聽姜總的！”

“我長期在考慮這樣一個問題：怎樣擴大品牌的市場覆蓋？我覺得，當一個品牌具有市場號召力時，可以無償地向其他企業提供該品牌的智慧財產權和技術要素；一些擁有市場，缺乏強勢品牌的地方企業，應該是歡迎的。現在的幾百家企業，生產著一千多個品牌，誰都明白，局面不可能這樣長久下去！如果‘中華’給我們‘OEM’，我想，我們甚至願意交付品牌使用費！”

一語激起千層浪，大家對於推廣強勢品牌的信心得以加強。人群中最懂得其中價值的，應該是文靜；只有在菸草企業工作的人才能體會，當技術同質化、產品同質化模糊了菸草企業間的競爭視線時，在膠著狀態下進行品牌擴張的思路，來得多麼重要！姜燦的創意在於，利用總體形勢，創造一種可能性。文靜由姜燦的話想到太多，以致於想發言，但支吾著說不出來。

Coco倒是脫口而出地說：“姜燦這個提議比較大膽哈，這個策略需要企業裡政治家們下大決心。”

文靜終於理出了頭緒：“老總在做形勢報告時已經透露了一個資訊，行業將在品牌和資產方面進行整合，大家知道，如果是以行政的手段進行，會來得很迅速的！”

阿彌說：“這個問題很關鍵，正要求我們迅速建立起強勢品牌，誰整合誰是要看品牌實力的。‘俠客’、‘猿人’，你們說說—”

“其他的不說，‘西部’這個牌子要搞的話，現在正是時候。大家想像一下，西部大開發叫得正響、萬寶路餘力不濟、中國正在呼喚開拓精神—天時、地利、人和呀！”“俠客”說。

阿彌咬定“俠客”的話頭說：“你老兄給‘西部’寫一首HIGH點的音樂，搞不好你人還沒出名，音樂就伴著煙火起來了，你也可以沾點光。這件事就這麼定了！”說完衝著“俠客”傻笑。

“俠客”對“猿人”說：“我做音樂沒問題，我正準備去新疆採風，給你們加點新疆的元素！重要的是，‘猿人’能不能搞個關於煙的行為藝術，點撥點撥大家？煙這個東西不光影響著我們的心靈、健康，而且已經在影響著我們的行為方式，大家卻麻木在長期的適應當中。我一直奇怪，人們對手機、網路這樣的東西怎樣影響我們的行為方式很敏感，卻對煙這樣的東西熟視無睹！”

第六章　吸（5）

“俠客”是那種對“社會底層的聲音”非常敏感的音樂人，但他跟網上搞笑音樂、酒吧口水歌曲始終保持著距離。他堅持著原創的路子，特別是對那些富有生活氣息的民間小調進行採集和再創作。

“猿人”回應道：“我搞過手機、網路方面的創作，效果很好。‘俠客’說的這個命題有點意思，我可以研究一下。”說著就掃視了周圍各人拿煙的姿勢，阿彌將煙夾在右手的食指和中指之間，右手立在左肘之上；Coco把煙拿在拇指和食指中間，不斷在菸灰缸上擦著菸灰；“俠客”幾乎是一手抓著煙支，用上了除小指之外的四根手指。

“猿人”確實搞過手機題材的行為藝術創作。他曾經拿著手機一