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你可以有多種放大的方法。比如說，這家媒體的效果非常好，原來你一個星期只登一次分類廣告，那麼現在你可以把它增加到兩次……三次……四次；還有，你可以把原來的小分類版面從1/16放大到1/8版，如果測試效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最後再放大到一個整版。

在這個過程中，你所走的每一步都是100％贏利的，為什麼？因為你測試過。

原先你可能只做一家媒體，現在，你可以從一家媒體放大到兩家、三家媒體。你不僅可以做報紙，你還可以做雜誌、電視臺等等。這裡面營銷的思路都是一樣的，只是表達形式不同。其實成功很簡單，但你必須要測試。

當然測試的範疇是很廣的，形式也多樣。比如說，你有一批客戶，　他們很長時間都沒跟你購買過任何東西，那你可以對他們測試一下你的新產品，對你來說是萬無一失，因為對這些客戶你原來可能也準備放棄了，正好測試一下，如果成功了再去“放大”。

我們還可以透過與別人的一次合作來測試一種合作模式是否可行。比如下面這個例子：

有一位在東莞打工的湖南女孩，她想到回到湘潭去開一個運動服裝店，但是她缺乏資金。

她找到我，說明了情況，我告訴她，這也很簡單。首先她應該先去找好的貨源，然後在湘潭找個比較成功的一家服裝店，告訴那個經理，“我有兩件衣服，一定會很暢銷，我只需要你給我一個展示的地方，賣完後利潤對半分。”

這兩件賣出去後，再找幾件來；如果賣得很不錯，那再擴大，用不了多久，這家商店的一個角落都會掛滿她的衣服。然後她可以把這個賺錢的模式複製到其他的店，這樣她的創業夢想就被啟動起來了。

如果把學營銷比喻成爬一座山，我希望自己幫助的是那些在“半山坡”的人，因為他們已經開始了自己的創業旅程，他們用行動證明了自己的價值和夢想……我想讓你明白，坐在

谷底觀看的那些人，我是幫助不了的，因為他們沒有行動，這也不是單憑營銷就能夠解決的問題。

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營銷素描

國慶節，社群裡的“好媽媽”孕婦用品連鎖店，人山人海，孫維好不容易擠了進去，給正懷孕的妻子買了一條孕婦裙。孫維突發奇想，為什麼我不搞一個“好媽媽”加盟店呢？一個月後，孫維擁有了自己的“好媽媽”孕婦用品店。雖然他的店位置不錯，生意卻一直清淡。一年後，孫維忍痛將門店虧本轉讓給他人，交付鑰匙的一剎那，他悲嘆道：“為什麼同樣的機會，我卻成功不了，我到底缺少什麼呢？”

營銷是一個神奇而又複雜的世界，如果你想看清這個世界，如果你想在這個世界裡遊刃有餘……抓住機會……創造財富，你需要做些什麼呢？

我在世界上最著名的營銷學院就讀了兩年，也聆聽過很多世界級的營銷大師的教誨，但關於這個問題，我一直沒有找到答案。是技術？不是，是策略？也不是。因為我不需要在原有的技術上再增加一個技術，也不需要在原有的策略上再增加一個策略。我需要的是一個營銷的“地圖”，有了這個地圖我可以自己去創造價值；有了這個地圖，我可以自己去創造技術和策略；有了這個地圖，我就可以自己去創造機會！

我一直在尋找這個“地圖”。經過十年的思索，我終於找到了，我把它命名為“克亞營銷導圖”。

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從一萬米高空鳥瞰克亞營銷導圖

什麼是克亞營銷導圖？這個導圖在營銷過程中究竟能發揮什麼樣的作用？也許你的心裡已經充滿了疑問，別急，接下來我會一一揭開克亞營銷導圖的奧秘。

克亞營銷導圖

克亞營銷導圖是你打造營銷系統的核心工具，也是本書的主線。

讓我們藉助克亞營銷導圖，先從一萬米高空來鳥瞰我們的營銷世界。

克亞營銷導圖上有兩條軸：一條是橫軸，叫營銷軸，一條是縱軸，叫策略軸。導圖的中心是“成交”，這是核心，因為所有活動都是圍繞“成交”環節來進行的，沒有“成交”，營銷就完全失去了意義。

我有幾個概念。在橫軸中，成交之前的部分，是為了尋找潛在的準客戶，我稱之為“抓潛”。讓潛在的準使用者逐漸向“成交”環節靠近的工作，我稱之為“前端”。成交之後的部分，即透過追加銷售來建立起客戶的終身價值，這一部分我稱之為“後端”。

縱軸是透過確定專案、建立商業模