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記得，在東莞演講的時候，我遇到一個女孩子，她花了五六年的時間積攢了10萬塊錢，想開一個咖啡館。我問她，你準備怎麼辦呢？她說準備租場地，買傢俱，然後開業。

我問她：“你有開咖啡館的經驗嗎？”

她搖搖頭，說：“沒有。”

我坦率地告訴她，“你開咖啡館失敗的可能性是100％。”

為什麼？其實對於她來說，成功的方法很簡單，那就是要借力。藉助別人的力量來實現自己的成功。

我告訴她說，“在東莞有很多的咖啡館，有些是成功的，有些是不成功的，你把最成功的店找到，然後跟老闆說，我看你的咖啡館是很成功的，我也想開一家，不過我是在其他的地方開，所以不會跟你有競爭。我幫你打工三個月，我一分錢都不要，但是你要讓我接觸到咖啡館的整個經營環節，你可以每個星期抽出2個小時的時間接受我的採訪，告訴我你成功的秘訣，三個月後我去另外一個城市開店，但你要做我的顧問。如果你願意，我可以把第一年的利潤，百分之百全歸你。也許你談了10家店，可能就有2家店的老闆會同意你的方案。”

克亞營銷認為，作為創業者，你創業第一年的目的不全是為了賺錢，更重要的是，你要找到一種成功的賺錢模式。如果第一年你賺了100萬，那麼下一個100萬離你還會遠嗎？

在這個世界上，不管你的夢想是什麼，總有一個人或者部分人也跟你一樣，擁有類似的夢想，你要做的就是找到這些人，和他們一起合作，達成夢想。

有一次我碰到一個女孩，她是一個公司的總裁秘書，有一次她的老闆讓她去參加一個貿易展覽會，去收集名片，越多越好。這讓她有點苦惱，不知怎麼才能收集到最多的名片。

其實很簡單，展覽會上一定會有很多像她一樣需要收集名片的人，她只需要找到其他這些女孩子合作一把就行了。我告訴她，你跟其他女孩子講，‘我有一個辦法能讓你收集全名片，而且不用付出很多的勞動，你願意嗎？’她當然願意，然後很簡單，你讓她把收集到的名片發給你一份，然後你去找其他的女孩子商談，最後你就能獲得一份非常全的名單。”

最後，她找了很多位女孩子合作，很輕鬆地就收集了很多名片。實際上她做的一個工作就是整合和借力，誰都沒有多付出，但是每個人都獲得了自己想要的結果。這種合作往往是雙贏的。

在這個世界上，不管你的夢想是什麼，只要你實現夢想，一定有人可以從你的夢想中受益。你需要做的就是思考在你成功之後，有哪些人會受益？他們將怎樣受益？然後找到這些人，告訴他們，當你成功後，他們將如何從你這裡獲益。讓他們主動地幫助你成功。　txt小說上傳分享

三大策略（3）

有一個南京的女孩子，她想用三萬塊錢開了一個寵物商店。她租了房子，僱用了工作人員，但是她忘記了最重要東西：營銷。所以不到三個月的時間，3萬元花光了，寵物商店也關門大吉。然後她找到了我，問我該怎麼辦？

我告訴她，很簡單，在南京有很多寵物店，一定有生意不好的店，這樣的店會有閒置的場地和員工。我給她的建議是：她可以找到一家這樣的店，幫他們設計一個服務，比如寵物保養計劃，即每個月給寵物做一次保養，包括清洗、美容等等。可以暫定收費是1200元/年，她負責去找客戶，找到客戶後，她自己賺600元，另外600元歸寵物商店。她甚至可以花100元到晚報上做個分類廣告。如果廣告有效的話，就繼續做，如果有很多的電話諮詢就僱個人專接電話。

這樣，等她積累了很多的客戶和資金的時候，她再創業，這會不會更容易呢？

策略三：測試

接觸克亞營銷後，你對營銷會產生一種全新的認識，但有一點我需要事先提醒你，我不希望你學了這些理論後，就認為“以前的營銷手段全都是錯誤的，明天就把公司關閉了，重新再開一個公司……”NO！這是錯誤的。我希望你所做的一切，是在你現有的商業模式上進行測試，保守的測試，這樣你的風險就非常小。

比如，本來一萬塊錢，你可以在一家報紙上做一個整版的廣告，但你現在把它分開做，多投放幾次。你可以把一萬塊錢拆分，以分類廣告的方式投入到十家媒體上去，這十家媒體產生的結果會完全不一樣，其中一定有一家的廣告效應是最好的，所以，接下來你需要放大，就是在這家媒體投入更多、更密集的廣告。