第9部分(第4/4 頁)
最新遊戲競技小說：
業餘裡踢出來的國足超級後衛、
畫渣又怎樣？我靠神筆一路躺贏、
開局選擇亡靈：我有ss級天賦、
DNF：求你別搞事，我們真服了、
穿越火影之修真者的逆襲、
你們的修仙太低端了、
聯盟：哇！這選手名場面簡直炸裂、
融練萬物，我在泰拉瑞亞中殺瘋了、
偵探再就業，從好友失蹤開始、
主神詐騙？我可是正經遊戲官方、
網遊：敢惹他？內褲都給你偷沒了、
神級邊後衛，不訓練也得金球獎、
我是輔助啊！怎麼全是陰間英雄？、
地下城與天災領主、
全民領主：開局神級天賦、
重生籃球，長城歸來！、
史上最賤NPC、
記錄地平線上的旅途、
苟在艾澤拉斯的幸福生活、
騎砍之卡拉迪亞征途、
大批尋求免費東西的人，就缺少了後端銷售的潛力。當然，這並不是說不需要重視前端銷售，只是前端銷售和後端銷售之間要有一個平衡。這個平衡點，只有透過測試才知道在哪裡。但是你要時刻謹記，你最終的目標，就是打造“客戶的終身價值”。
3、抓潛數量：珍惜每一次“抓”的機會
“抓潛數量”就是你潛在客戶的數量；它會直接影響到你的業績。
為什麼你需要“抓”到潛在客戶呢？比如，商店一開門，每天有200個人到訪，你賣給10個人產品，剩下190個不知道哪裡去了，這沒有用，這根本不是“抓潛”。那190個客戶白白流失了，你既沒有成交，也無法進行追銷，就喪失了提高業績的好機會。
你想想，有多少人會在第一次看到產品時就決定購買？很少！但是又有多少人，在經過一次又一次的教育後，就會慢慢地做出決定？很多！
所以你的“抓潛”應該是這樣的：像波浪一樣不停地向前推進。你要獲取他們的資訊，不停地跟他們接觸。但是如果你沒有“抓住”那些潛在客戶的名字、電子郵箱等資訊，你就無法讓他們進入你的資料庫，也就無法“推動”他們。
所以你需要建立自己的“抓潛”體系。這麼多的潛在客戶，他們的層次是不一樣的，對你的產品的理解、需求和信任是不一樣的，他們接近成交的距離也不一樣。但是隻要你有他們的名單，你就可以不斷地為他們提供價值，你就有機會去“成交”。
比如，如果你有客戶名單，你就可以向他們發郵件，每發一次郵件都會產生一定的響應率，透過響應率你可以計算出每一次的成交率。你也可以邀請潛在客戶來參加幾週年的慶典，像我幫他們培訓學校做的彙報演出一樣，只要�
本章未完，點選下一頁繼續。