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段最重要的工作是什麼，突破點是什麼，並著重去解決這些問題。最後，她獲得了良好的效果。

當2008年金融海嘯席捲全球時，波及全球的經濟衰退正在深刻地影響著中國中小企業的生存狀況。這場危機將會對中小企業進行優勝劣汰，不失時機地讓好的中小企業利用當前形勢提升品質，做大做強，增加抗風險能力；讓不好的中小企業自然淘汰，從而實現最佳化組合。

與此同時，這也正是企業練內功，或者說對業務進行反思、轉型的良好機會。你更加需要透過最佳化手段加強內部管理，創新業務模式，以保護投資，降低成本，增強靈活性，應對經濟環境挑戰，幫助企業化“危”為“機”，為企業發展提供動力。

2、倍增：讓財富發生裂變

“倍增”是什麼意思？很簡單，倍增就是在原來的基礎上，採取一些複製或改進措施，將效果擴大。

比如，你的“成交”是透過公開課進行的，效果非常好，但是你以前只是在上海做，外地沒有，現在你透過把這個“成交”模式移到了北京，結果效率更高。這就是“倍增”，是你從一個地區複製到另一個地區的做法。

黃波案例

黃波是在2006年參加克亞營銷表演英語特訓營的學員。在參加了克亞營銷培訓後，黃波花了很多的時間去整理和思考，並依據“槓桿原理”、“二八法則”，針對無錫外來務工者的英語需求，總結出了“五三四學習法”。

在採取了一系列措施之後，黃波開設的培訓班的學生升學率大幅度提高，初級班的升學率達到了75％，中級班升高階班從25％提高到80％，令人非常震驚。。　最好的txt下載網

魔術般擴大你的利潤（2）

有了在無錫創業所取得的成功，黃波開始把他的成功模式複製到其他地區。到最後，他發展到擁有四家有一定規模的分校的培訓機構。正是“倍增”創造了黃波的奇蹟。

也許你以前一直做報紙廣告，“抓潛”效果很好，現在你完全可以換種形式，把報紙的廣告移植到網路上，你也可以把網路的廣告應用到公開課上，都可以！這也是“倍增”的方式。

有人賺錢很不容易，有人來錢卻如泉湧。其實利潤倍增不是夢，只要商業模式對路、經營策略得當、實現價值創新，就能帶來更多利潤。倍增利潤不僅是挖掘現有的經營潛力，尋找新的業務增長點，也是一個考驗你是否能夠成為成功企業家的試金石。

3、續值：變“舊”為寶

什麼叫“續值”？實際上，就是對舊模式的潛在價值進行挖掘並延續。

營銷的每一個步驟都會產生一個資產，這個資產很可能你只使用了一次，或者只使用了一段時間而已。但是這個資產的時限很長，應用範圍也很廣，可能不止對你有用，對別人也有用。

比如說你寫了一封銷售信，放在網站上掛了三年，你每天看每天看，直到你覺得它已經沒有什麼價值了，你就把它停掉，去發明新的信。但是3…5年後，你發現這封信仍然有用，仍然能夠為你帶來收入。別人複製了你的銷售信，放到他所經營的領域，這封信依然能夠給他帶來收益。這就是“續值”所帶來的利潤增長。

你不要以為，你的潛在客戶跟你一樣會整天盯著你的銷售信看，這不太可能。人們的生活有很多內容，別人不可能像你一樣天天盯著這封信看。某人偶然看到你這封信，也許現在他沒感覺，但是另外一天他看到信說不定就有感覺了。

更重要的一點是，如果把你的營銷比喻成一個探照燈，千萬不要設想你的探照燈在任何時間都是照著同一群人。你照的是一個*的隊伍，這些人在不停地走，你的探照燈只是衝著一個點，但是每年你的客戶隊伍中都會有新人進來。

比如，你是做英語夏令營的，你的客戶是初二的學生。你今年是用這個廣告，用這個模式進行成交的，明年你仍然可以這樣做，因為明年初二的學生和今年的不是同一群人，就依然有效。

再比如，你一直在上海做陶瓷生意，另一個人則在烏魯木齊，也做陶瓷的生意，你完全可以對他說：“我教你一種賣法，保證有用，但你需要一次性付我多少費用……”假如，你可以賣上20個城市，設想一下價值有多大吧？雖然你可能有新的“賣法”，但並不代表舊的“賣法”對別人沒用，這就是價值的延續，也叫“續值”。

你的每一個活動都會產生一個資產，這個資產可以反覆組合，反覆利用。每一次利用都會產生收益，每一次利用都會為你帶