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來利潤。

你需要去思考的是：應該如何進行“續值”？不要因為你是做陶瓷的，就認為你的所有營銷方案只能在陶瓷行業使用，你可以移植到別的行業，很有可能會產生一樣的效果。

比如美容，美容業是一個很賺錢的行業，你想做美容業的營銷顧問也很簡單。你去看下《北京青年報》、《北京晚報》等報紙的廣告，有很多美容廣告，而且有一些美容廣告是天天做，月月做的，透過這些你就知道美容店是賺錢的。

但遺憾的是，這個市場上80％的人做了廣告是不賺錢的。所以你可以去深圳，跟深圳的美容店談：“我幫你寫廣告，賺來的錢我們對半分，可以嗎？”人家當然願意。那麼你需要做什麼呢？很簡單，你只需要把北京的東西照搬到深圳就行了。這就是“續值”。

但是多半企業看不到這一點，也不知道怎麼“續值”。很多人非常愚蠢，同樣的行業，這麼多廣告，80％的廣告都在浪費，他就不知道看看競爭對手是怎麼做的；有的人知道看競爭對手，但他只限於看北京的競爭對手，為什麼不去看看深圳的競爭對手呢？

從各方面說，你都有很多“續值”的機會，但是你必須按照一定的順序來做：最佳化—倍增—續值。

為什麼是這樣的順序？因為沒有“最佳化”，你的“倍增”是沒有用的，你所複製的都不是最最佳化的東西。比如你在深圳的成交率只有10％，那你移植到廣州也是一種“浪費”。

當你把成交率最佳化好之後，再進行移植，你的成功才會被放大。同樣當你有了“倍增”之後，你再“續值”，就會產生一個更大的槓桿疊加作用。

所以，如果說“三大利潤支點”解決了你的企業“從哪裡下手，從哪裡切入”的問題，那麼“三大利潤魔術”則讓你明確了“做什麼，怎麼做”的問題。

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