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牌的認知，這就是品牌營銷。你現在投入20萬做活動，但回報可能是在遙遠的未來。說白了，品牌營銷就是拿錢買未知的利潤。顯然這對中小企業來說是個難題，因為短期內不能得到回報。對於中小企業來說，縮短投資與回報之間的時間，是最要緊的事。許多中小企業死亡的最大原因就是現金流的斷裂。

那麼，什麼樣的營銷策略才能解決這個難題呢？

經過慎重的考慮，我決定辭職，並開始拜訪一些業內高人。

不久以後，我發現，其實在美國營銷界，存在著兩大營銷流派。一是品牌營銷，他們大都是知名學府的營銷學教授、博士，他們有很深厚的理論功底，但是卻欠缺實際的營銷經驗。另一派就是直複式營銷的高手們，他們善於創造現金……甚至是很大的現金流，但他們一般都沒有經過科班教育，沒有讀過大學。

在對直複式營銷進行深入地瞭解與研究之後，我決定“背叛師門”，改投到蓋瑞？亥爾波特（Gary　Halbert）門下。

你一定好奇，蓋瑞·亥爾波是誰呢？

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“鬼才”亥爾波特：350字=1。78億美元（1）

在100多年前，美國有一個營銷大師，叫克勞德·霍普金斯。他原本只是一個吸塵器公司的記賬員，但勤于思考的他發明了一種方法，“透過採用寫信的方式向顧客推銷產品”。雖然當時吸塵器還沒有得到普及應用，但克勞德卻在推銷信的幫助下，在3個星期內賣出了25萬個吸塵器。

這是一個多麼驚人的數字！

後來，克勞德·霍普金斯全心投入，聚焦在廣告和營銷領域，並取得了巨大成功，被譽為現代廣告事業的六位巨人之一。他的營銷思想被廣為流傳，對投身營銷領域的後學者產生了深遠的影響。在這些後學者中，有兩個人尤其值得一提，一位是當今世界最有影響力的營銷大師傑·亞伯拉罕，另一位就是“營銷鬼才”蓋瑞·亥爾波特。

1、略施小計：拜亥爾波特為師

亥爾波特在美國是一個傳奇人物，他透過一封簡單（只有350個字）的銷售信，卻創造了億美金的銷售記錄！他的一生至少創造了100億美金的銷售業績，更不可思議的是，所有這些財富的神話，都是透過他簡單的銷售信實現的。

對於這樣的一個營銷怪才，可想而知，想拜他為師的人必定不少，但大多數人都以失敗告終，為什麼呢？因為亥爾波特確實很怪，也不願收弟子。

這是個棘手的問題，我到底該怎麼辦？

我冥思苦想了很久，常規的做法肯定要失敗，最後，我靈光一現，決定另闢蹊徑……要知道，當時美國營銷界的這兩大學派是各做各的事，是互不聯絡的，很少有溝通，甚至互相鄙視對方；而我是出自科特勒門下，原則上我與亥爾波特理應是水火不容的，但從另一個角度思考，為什麼我不能利用這一點去達實現我的目的呢？

找到亥爾波特的電話後，我懷著忐忑不安的心情撥通了電話，“嗨！我是劉克亞，在過去幾年裡，我一直在全球最好的營銷學院深造，我親自跟隨“營銷學之父”科特勒學習，我滿以為這些營銷理論可以解決世界上很多問題，幫助很多人，但最近，我非常痛苦，非常憤懣，因為我發現我學的東西都沒有用……”

說完之後，電話裡有短暫的停頓，我忐忑地屏住呼吸，等待亥爾波特的答覆。出乎意料的是，他聽完之後非常興奮，說，“真的？那你過來，我給你糾正一下。”

1998年7月，我正式投身亥爾波特門下，跟隨他貼身學習了三個月。出乎意料的是，這三個月完全、徹底地改變了我原本的營銷思維。

2、被遺沙漠：營銷人的意志

亥爾波特是一個很怪異、甚至有些冷酷的營銷大師。

亥爾波特的創意方式十分奇特。當他沒有想法時，他會皺著眉頭對我說：“克亞，去開車，我們出去轉一圈。”

“去哪呢？”

他直視著前方，若有所思地說：“往哪轉不重要，你愛怎麼拐就怎麼拐。”

於是我們就開著車到處遊蕩，開到某個地方了，突然他的眉頭舒展開來，他就馬上要求停車，說：“行了，你自己回去吧，我也不知道這是哪，我先打計程車回去了。”也就在這時候，他的創意火花迸發了。

亥爾波特訓練弟子的方式也很奇特。有一次他跟我的師兄開車路過一個沙漠，開著開著，車拋錨了。他下車一看車子拋錨了，就很“詭異”地拍