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營銷素描

張鵬在大學期間就一直懷有創業夢想，畢業後更是不顧家人的反對，毅然投身創業大潮。三年中，他幾乎每天早出晚歸，為自己的公司奔波操勞，但一直收效甚微，處於虧損邊緣。面對家人的責難和同學的嘲諷，張鵬忍不住地嘆著氣：“賺錢咋就這麼難呢？”

不管你是否承認，很大程度上，你是在為錢工作，“財務自由”是你一直努力追求的目標。很多人都說，賺錢太難了，太辛苦了。不錯，我曾經也有這個揮之不去的困惑，但更重要的是，為了探尋這個問題的答案，我下定決心踏上了求索之路，遠赴大洋彼岸……求學於營銷學之父菲利普·科特勒和營銷“鬼才”蓋瑞？亥爾波特。

透過十餘年不懈的努力，最終我形成了一套自己的營銷理論，我把它命名為“克亞營銷體系”，這套理論在實踐中發揮出巨大的威力，幫助了無數人實現了他們的賺錢夢——輕鬆的賺錢夢。如果你也想成為他們中的一員，那麼恭喜你，你現在手中的這本書將會告訴你，“如何槓桿借力，用最簡單、最輕鬆的方式賺到最多的錢”。txt電子書分享平臺

拜師“營銷學之父”——菲利普·科特勒教授

1986年，我畢業於中國科技大學化學系，帶著報效祖國的夢想，我邁出了象牙塔，希望在社會這片廣闊天地裡，打拼出一番事業。然而，眨眼間三年過去了，我發現自己仍然兩手空空，更要命的是，我與理想的距離越來越遙遠了。

1990年，我下定決心出國深造。歷經千辛萬苦，1991年，我終於飛往美國。儘管歷史不可假設，但是，如果沒有出國的決定，也許我還在研究所裡度日如年呢。出國對於我來說，不僅是職業生涯真正的開始，也是我人生最重要的一次轉折。

當時，我在紐約大學攻讀化學，準備拿博士學位，但實際上我並不喜歡化學。因為當時國內的大學資訊閉塞，對我來說，出國時也別無選擇，只能申請化學專業的學位。但後來我越來越發現，我根本不適合這個專業。

隨著自己視野的開闊，我開始質疑自己的職業生涯，“到底什麼是成功？”“拿下紐約大學的化學博士學位，找一份差強人意的工作，在美國立足，娶妻生子，買房買車，這就是所謂的成功麼？”但這和留在國內的研究所一步一步熬下去的生活有什麼區別？如果沒有區別，那我就要改變現狀，我要去最好的商學院讀書，我要進入美國的主流社會，這樣的生活才有挑戰，才有激情，才值得奮鬥和追求。

1994年，我毅然放棄了紐約大學化學專業的博士學位，來到西北大學凱洛格（Kellogg）商學院攻讀MBA。當時，大部分中國人去美國都是為了學習財經，然後回國後可以做投資、銀行等業務，但我想走一條不同尋常的路，我決定攻讀市場營銷專業。因為我一直相信如果學財經會幫助個人帶來更多的財富，那學營銷就能幫助更多人實現財富與夢想。

要學營銷，無疑凱洛格商學院是最好的選擇。因為在美國商學院中，凱洛格的市場營銷專業是首屈一指的，在全美商學院排行榜上一直雄踞榜首。

更吸引人的是，凱洛格商學院在市場營銷方面高手雲集，世界頂尖的市場營銷學教授大多畢業於此。菲利普·科特勒（Philip　Kotler）教授被譽為“現代營銷學之父”，全球40％的商學院都選用他的經典教材《市場營銷管理》，而這位營銷大師，正是我的營銷啟蒙導師。

從凱洛格商學院畢業後，我進入了費城的羅門哈斯公司，這也是我職業經理生涯的開始。在那裡我獲得了很多機會，也學到了不少東西，但始終讓我感到困惑的是，雖然我是從世界最頂級的商學院畢業，也學到了世界一流的營銷知識，但我發現這些營銷理論、知識，對中小企業是不起任何作用的。一個頂級商學院的MBA高材生，卻搞不定一箇中小企業的市場營銷，這著實讓我憤懣。

假如你是創業者，你認為你的公司第一步要做的是什麼？

是品牌營銷嗎？全力以赴地打造一個品牌出來，就像IBM、微軟一樣？或者像阿迪和耐克？不不不！千萬別這樣做，這是在你的公司發展壯大之後才需要去考慮的事情。對於現在的你來說，你首先要面臨的問題是怎麼生存下來，怎麼在激烈的市場競爭中贏得立足之地。

什麼是品牌營銷？簡單說，比如你今天要做一個活動，但你的目的不是為了吸引五百人來參與或者購買，你是想透過這個活動給媒體一個宣傳亮點，並透過時間的積累去把這個效應放大，形成客戶對你品