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著車窗對師兄說：“我搭順風車回家了，你修好車後再回去。”……後來師兄回憶說，當時他真的是苦不堪言，因為沒帶信用卡，搜遍了全身，也只有幾十塊錢，一個人被撂在沙漠三天，這滋味一輩子都難忘。

“鬼才”亥爾波特：350字=1。78億美元（2）

後來我導師揭示，他當然可以教我們更多的方法、更多的技巧和更多的創意，但更為重要的是我們自己的意志力。如果你不堅信你的事業能成功，如果你沒有這樣的信念，那你在這條路上的成功是很難保證的，因為你不知道前方會碰上什麼樣困難和障礙。

記得我有一個大師兄，他在投奔亥爾波特時，就已經是一個一流的營銷高手。在拜師的當天，他滿懷期待，以為亥爾波特會教他全新的秘訣，沒想到，我導師卻交給他一個任務：寫一封銷售信。

為了得到老師的肯定，大師兄花了6天時間，字斟句酌，費盡心思寫出來一封銷售信，然後興高彩烈地交給亥爾波特，滿以為會得到誇讚。誰知亥爾波特瞟了一眼就將原稿扔到師兄臉上，說，“你也是營銷高手？你以前是怎麼做營銷的，我都不知道你騙了多少人！”這一撥冷水讓大師兄直打寒顫，只能垂頭喪氣地重寫。

三天後，大師兄覺得寫得足夠完美了，於是再次提交給亥爾波特。沒想到，他又扔到師兄臉上了，嘲諷地說：“你有沒有腦子？為什麼還是沒有進展呢？”

就這樣……這封信一直被“折騰”了16遍，從師兄第一次拜師開始，幾個月就只寫這一封信，真可謂“十年磨一劍”啊！當然，這封信最終也成為了一封經典的版本，透過這封信的廣告形式，我們每花一塊錢，就可以掙到三十幾塊錢，這是很不可思議的事情。大師兄自己也非常感謝亥爾波特，因為如果沒有他前面15次的折磨與教導，這封信是不可能獲得如此高的效益。正是這幾個月的“字斟句酌”，正是這前面15次的累積，最終讓大師兄領悟到銷售信的撰寫秘訣。

事實上，亥爾波特對所有弟子的第一要求就是，拜師之後，先把自己關在房間裡，抄寫那些已經賺進了百萬美元的銷售信。他這樣做是出於他獨特的思維，他認為，“即使你現在寫不出價值100萬美元的銷售信，但你的筆下曾經流淌過一流的銷售信，這可以訓練你對語言和結構的感覺。只有基本功紮實了，你再學營銷技巧才能事半功倍。”

3、神奇銷售信：營銷的最高境界就是“沒有營銷”

亥爾波特是一個營銷天才，他對人性的領悟是非常透徹的。

亥爾波特沒讀過大學，甚至高中也沒有畢業。在高中輟學後，他就開始挨家挨戶地賣大百科全書。剛開始，他白天要事先打電話跟客戶預約，然後晚上上門去做產品展示，有時候一個晚上要跑很多地方，但也無法保證會有成交，如果能成交一單業績就算是不錯的收穫。漸漸地，他覺得這樣奔波下去太辛苦了，這不是他要的結果，所以有一次，他就異想天開地問自己，“如果改用信件推廣會不會效率更高？如果我能做到，每寫一封信，就有人心甘情願地寄支票給我，那該多好！”後來他把注意力轉移到銷售信領域，但在那個年代，寫銷售信營銷的人很少，他進行了反覆地研究和嘗試，但頭幾年都沒有成功。

這是考驗意志的時候，畢竟人都要保障生存，但幸運的是，亥爾波特並沒有放棄，而是聚焦在這一領域，繼續研究，總結經驗教訓。有一次，他的處境很艱難，身上只剩下四百美元，這些錢原本是留著去交房租和水電費的，但最後他還是毅然地將這筆錢投入到寄發銷售信中……功夫不負有心人哪，這一次，他一舉成功，獲得了5％的成功率。也正是這封信奠定了他日後在直複式營銷界的泰斗地位。書包　網　。　想看書來

“鬼才”亥爾波特：350字=1。78億美元（3）

亥爾波特一生所寫的銷售信被髮送的次數超過上百億次，可以說，幾乎每個美國家庭都收到過他的銷售信。有時候他坐在飛機上往窗外看時，他會自豪地指著下面的房子說：“這家一定收到我的銷售信了，那家肯定也逃不掉。”

4、低價買賓士車：營銷天才與人性大師

亥爾波特討厭做重複的事情，他喜歡創新，喜歡挑戰別人認為“不可能實現的事情”。

有一次，我們路過一家賓士車的賣場，他看好其中的一款，非常喜歡，然後指著那輛車“詭異”地衝我說：“克亞，你看到了嗎？那個賓士車售價七萬美金，但我準備用五萬美金開回去。”

我有些吃驚，覺得他簡直是異想