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頂老師了。

當然，自嘲不是自我辱罵，不是出自己的醜。這裡要把握分寸。

力求個性化、形象性並學會適當的自嘲，往往可以使自己說話變得有趣起來。幽默力量能認同幽默的事物。因此真正偉大的人物會笑自己，也鼓勵別人和他一起笑。

林肯總統也取笑自己，尤其是他自己的外表。有一次他以這樣一則小故事來開啟他與別人的溝通：

“有時候我覺得自己好像一個醜陋的人，在森林裡漫步時遇見一位老婦。老婦說：‘你是我所見過的最醜的一個人。’‘我是身不由己。’這醜人答道。‘不，我不以為然！’老婦說，‘至少你可以待在家裡不出門啊！’”

“我小時候長得並不好看，”幽默家兼演員、導演於一身的伍迪·艾倫說，“我是到長大以後才有這副面孔的。”

尋找最恰當的說話時機

凡事行，有益於理者立之，無益於理者廢之，夫是之謂中事。凡知說，有益於理者為之，無益於理者舍之，夫是之謂中說。事行失中謂之奸事，知說失中謂之奸道。

——《荀子》

荀子所說的“中事”、“中說”，決非折中之事，調和之說。這裡的“中”應解釋為合宜，合乎一定的標準。“中事”、“中說”也即合理之事，合宜之說。

範睢逃離魏國，來到秦國，由於結識王稽見到了秦昭王。昭王知道他賢明，屏退身邊的人，單獨與他秘密商談國家大事，首先對他說：“有幸請得先生教導我。”範睢只唯唯諾諾而已，不說一句話。昭王再請他談話，還是如此，一連三次都是如此。到第四次，範睢只憑空大放闕詞。到第五次，才著上邊際。第六次，暢談外事仍不涉及於內事。等到拜他為客卿，採用他的話有幾年了，自己有充分把握，就痛陳內事。於是廢除太后，驅逐穰侯、高陵、華陽、涇陽君到關外。

範睢之所以這樣，當時秦國，內有太后專橫，外有穰侯的跋扈，再有高陵、華陽、涇陽君的為虎作倀，所以不敢與秦昭王深談，只能逐步地談，一邊等待時機，避免說話達不到目的，反而招禍。

俗話說：“話不投機半句多。”韓非子在他的《說難》中，談及了多種原則，“凡是所說的務本，在於裝飾所說的應慎重，而要滅去他的所恥；他有私急，必須以公義而強橫他。他有意於下，然而不能不已；說話的人要裝飾他的美，而少說他一些不能做的方面。他有心攀高，實在不能及，說話的人為他舉出過錯，使他看到這方面的壞處，多使他不能這樣做。有要想慎重智慧的，就為他舉出不同事的同類，使話利於我，卻裝著不知，以資助他的智慧。要想儲存自己說的話，就必以美名來明示於他，而使他能看到合乎自己私利。想陳述危害的事情，就顯示出對事情的毀謗，也能使他看到合乎自己私利的壞處。稱譽他人與同行的人，規勸他事與同計謀的人，有與同於美玉的人，就必須大肆裝飾他，使他沒有傷害。與同樣失敗的人，就必須以明理勸他，使他不失去信心，使他自己多做努力，就沒有因他的難而感慨他。自勇其斷，就不以他的過失而惱怒他。自智其計，就不以他的失敗而沒有智謀。大意沒有違逆，說話無所抨擊，然後及時以智慧來辯解，這就叫做親近不疑，而能儘自己的所說。”這些雖然是為遊說人士所立的原則，然而今天對朋友、同事上下級，都是最優良的原則。

總的說來，說話不外乎是看準對方的目的，投其所好，再加上掌握時機的變化，以及細小方面的具體事項。這全靠每個人在實踐中去領會，去發揮。

如果讚美對方過去的成就或行為，情況就不同了。讚美這種既成的事實與交情的深淺無關，對方也比較容易接受。也就是說，不是直接稱讚對方，而是稱讚與對方有關的事情，這種間接奉承在初次見面時比較有效。

要恰如其分地讚美別人是件很不容易的事。如果稱讚不得法，反而會遭到排斥。為了讓對方坦然說出心裡話，必須儘早發現對方引以自豪、喜歡被人稱讚的地方，然後對此大加讚美。在尚未確定對方最引以自豪之處前，最好不要胡亂稱讚，以免自討沒趣。

棘手之事求有經驗的人幫忙

或生而知之，或學而知之，或困而知之，及其知之，一也。

——《中庸》

有人在處世中摔了跟頭、吃了虧，嘆息自己缺少經驗。其實在處世上可以借鑑學習別人的經驗，生活中總有一些處世經驗豐富的人，你可以與他們交朋友，不時地請教，得到他人的指點，這樣你就會少碰壁。歷史上的一些著名軍事家，個人的智商