第12部分(第3/4 頁)

。世間有為名甚於為利的人，有為利甚於為名的人，有既為名又為利的人。有名義上是為名，實際為利的人，有名義上是為利，實際上是為名的人。公關者明白這一點，於是精到細緻地觀察，使利用對方的技巧恰到好處，不留痕跡。

自從漢二年（公元前２００年）五月開始，楚、漢在滎陽一帶展開拉鋸戰，誰也沒有佔到多大優勢。於是雙方約定，以鴻溝為界，中分天下，其西歸漢，其東歸楚。

漢四年九月，項羽解圍東撤，劉邦也要引兵西歸。張良充分認識到此時的項羽因剛愎自用，到了眾叛親離、關係緊張的地步。於是，張良、陳平二人都來勸劉邦，希望他趁機滅楚，免得養虎遺患。劉邦採納建議，親自統率大軍追擊項羽，另外派人約韓信、彭越合圍楚軍。

漢五年十月，漢軍追到一個叫固陵的地方，卻不見韓信、彭越二人前來馳援。項羽回擊漢軍，結果劉邦又敗了。劉邦躲在山洞中，不勝焦躁，詢問張良道：“諸侯不來踐約，那將怎麼辦？”張良是一位工於心計的謀略家，他時刻關注著幾個影響時局的重要角色的一舉一動，探索著他們心靈深處的隱秘，並籌劃著應對之策。

當時，雖然韓信名義上是淮陰侯，彭越是建成侯，實際上卻只是空頭銜，沒有一點實權。因此，張良回答劉邦道：“楚兵即將敗亡，韓信、彭越雖然受封為王，卻未有確定疆界，二人不來赴援，原因就在於此。你若能與之共分天下，當可立招二將。若不能，成敗之事尚無法預料。我請你將陳地至東海的土地劃給韓信，睢陽以北到谷城的土地劃歸彭越，讓他們各自為戰，楚軍將會很容易被攻破。”劉邦一心要解燃眉之急，聽從了張良的勸諫，不久，韓信、彭越果然率兵來援。十二月，各路兵馬會集垓下。韓信設下十面埋伏，與楚決戰。項羽兵敗，逃到烏江自刎。長達四年之久的楚漢戰爭，以劉邦的勝利而告終。

在處理韓信、彭越索要實惠這件事情上，張良做得十分周到，也充分利用了人性的弱點——好名、好利。劃歸一些封地給他們，就滿足了他們的心願，使他們各自為戰，盡力而戰。

人沒有不自私的，與其讓他為你辦事，不如讓他為自己辦事。後者比前者的成功率要高得多。

周文王在渭水的北岸見到了正在直鉤釣魚的姜太公，太公說，用人辦事的道理和釣魚有相似之處：一是祿等以權，即用厚祿聘人與用誘餌釣魚一樣；二是死等以權，即用重賞收買死士與用香餌釣魚一樣；三是官等以權，即用不同的官職封賞不同的人才，就像用不同的釣餌釣取不同的魚一樣。姜太公接著說：“釣絲細微，餌食可見時，小魚就會來吃；釣絲適中，餌食味香時，中魚就會來吃；釣絲粗長，餌食豐富時，大魚就會來吃，魚貪吃餌食，就會被釣絲牽住；人食君祿，就會服從君主。所以，用餌釣魚時，魚就被捕殺；用爵祿收羅人時，人就會盡力辦事。”

一個人有特殊的慾望，這個特殊的慾望，就是他特有的弱點，你抓住了他的弱點，並滿足了他的慾望，他就樂於效用於你。利用人們心中真正的慾望去制約他，讓他為我辦事，姜子牙的方法可謂不偏不倚恰到好處。

律己宜嚴，待人宜寬

人之過誤宜恕，而在己則不可恕；己之困辱宜忍，而在人則不可忍。

——《菜根譚》

別人的錯誤和過失應該多加寬恕，可是自己有過失和錯誤卻不可以寬恕；自己受到屈辱時應該儘量忍受，可是別人受到屈辱就要設法幫他消解。

恕以待人，嚴以律己，知過即改，是儒家的待人之道。

王安石和蘇軾是北宋時齊名的文章大家，並且他倆都是師從歐陽修。在他們二人間曾有這樣一則故事。事情是這樣的：蘇東坡原來是翰林學士，後被貶為潮州刺史，他一直認為是因為揭了王安石的短而遭此報復。三年刺史任滿，回到京城，一日去拜見王安石，在東書房等待。他偶然看見硯臺底下壓著一首沒有寫完的詩稿，題目叫《詠菊》，但只寫了“西風昨夜過園林，吹落黃花滿地金”兩句。東坡心想，按常理秋天才刮西風，菊花開在秋天，老了也只是枯萎，不會落花瓣的，就揮筆依韻續了兩句：“秋花不比春花落，說與詩人仔細聽。”寫完不等見到王安石就走了。

王安石看到蘇東坡續的詩，笑了笑，接著寫起奏章，他建議皇上讓蘇東坡到黃州當團練副使。皇帝批准了。東坡對此很不滿意，到任後心事不在政事，經常遊山玩水，飲酒賦詩。一天，正好好友陳季常來看他，蘇東坡忽然想起他後園的幾株黃菊，於是，便邀友一同去玩賞。前天颳了大風，