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做人的互助原理是：你在關鍵的時刻幫人一把，別人也會在重要時候助你一臂。初看起來這似乎是等價交換，然而，不管你是一個什麼樣的人，都不可能孤獨一人打拼天下，尤其是要使自己的人生局面推廣開來，更離不開與各種各樣的人打交道。要想別人將來幫助你，你就必須先去關心別人、感動別人，這樣才能贏得別人回報。因此，高明的為人技巧就是急人之難，解人於倒懸之中。

２０世紀７０年代初，石油危機波及香港。香港的塑膠原料全部依賴進口，香港的進口商趁機壟斷價格，將價格炒到廠家難以接受的高位。不少廠家因此被迫停產，瀕臨倒閉。在這個關涉許多企業命運的時刻，李嘉誠毫不猶豫地站到了風口浪尖。在他的倡議和牽頭下，數百家塑膠廠家入股組建了聯合塑膠原料公司。原先單個塑膠廠家無法直接由國外進口塑膠原料，是因為購貨量太小，現在由聯合塑膠原料公司出面，需求量比進口商還大，因此直接交易。所購進的原料，按實價分配給股東廠家。在廠家的聯盟面前，進口商的壟斷不攻自破。籠罩全港塑膠業兩年之久的原料危機一下子結束了。

李嘉誠在救業大行動中，還將長江公司的１３萬磅原料以低於市場一半的價格救援停工待料的會員廠家。直接購入國外出口商的原料後，他又把長江本身的２０磅配額以原價轉讓給需求量較大的廠家。危難之中得到李嘉誠幫助的廠家達幾百家之多。李嘉誠因而被稱為香港塑膠業的“救世主”。

幫助時要讓對方樂於接受

子曰：“敬而不中禮，謂之野；恭而不中禮，謂之給；勇而不中禮，謂之逆”……子貢越席而對曰：“敢問將何以為此中者也？”子曰：‘禮乎禮，夫禮所以制中也’。”

——《禮記》

孔子所謂“中”，是以“禮”的要求為標準的。古代有位大俠郭解。有一次，洛陽某人因與他人結怨而心煩，多次央求地方上的有名望的人士出來調停，對方就是不給面子。後來他找到郭解門下，請他來化解這段恩怨。

郭解接受了這個請求，親自上門拜訪委託人的對手，做了大量的說服工作，好不容易使這人同意了和解。照常理，郭解此時不負人託，完成這一化解恩怨的任務，可以走人了。可郭解還有高人一著的棋，有更技巧的處理方法。

一切講清楚後，他對那人說：“這個事，聽說過去有許多當地有名望的人調解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協議。這次我很幸運，你也很給我面子，我了結了這件事。我在感謝你的同時，也為自己擔心，我畢竟是外鄉人，在本地人出面不能解決問題的情況下，由我這個外地人來完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丟面子。”他進一步說：“這件事這麼辦，請你再幫我一次，從表面上要做到讓人以為我出面也解決不了問題。等我明天離開此地，本地幾位紳士、俠客還會上門，你把面子給他們，算做他們完成此一美舉吧，拜託了。”

人都愛面子，你給他面子就是給他一份厚禮。有朝一日你求他辦事，他自然要“給回面子”，即使他感到為難或感到不是很願意。這，便是操作人情賬戶的全部精義所在。

幫助別人離不開技巧，在具體的情景下，當你想幫助某個人時，你要注意具體方法，你對他人的幫助與向朋友付出，對方樂於接受才是最好的幫助和有效的付出。

要了解對方是不是真的需要幫助。一個商人在街頭看到一個衣衫襤褸的鉛筆推銷員，心中頓時生起一股憐憫之情。他把一元錢扔進出售鉛筆人的杯中，就走開了。

沒有走幾步，商人好像聽到了有人在吼什麼，他一回頭，只見那個賣鉛筆的人紅著臉衝自己大聲說：“你為什麼無緣無故給一個健康的、並且是推銷員的人一元錢？”商人趕忙折轉身來，從賣鉛筆人的攤位上拿起幾支筆，他抱歉地解釋說：“對不起，我忘了取鉛筆了，希望你不要介意。”賣鉛筆的人說：“你我都是商人，我賣東西，而且有明碼標價。你給我一元錢，為什麼就不肯拿鉛筆呢？你是不是瞧不起我，認為我是一個需要人同情的小販？”商人連連說“對不起”，然後離開了。

很快過去了幾個月，在一個社交場合，一位穿著整齊的賣鉛筆的人與商人又見面了，他雙手遞上名片，並且自我介紹說：“您可能已經忘記我了，我雖然不知道您的名字，但我永遠忘不了您。是您傷了我的自尊。我一直沒有把自己當作乞丐，即使您跑來給了我一元錢，我仍告誡自己：我是一個商人！”