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來。”因此，設定目標時直銷員應該遵循幾個基本原則。

一、兼顧理想與現實

目標應該不是伸手可及，但也不可好高騖遠。許多年輕人在讀過成功激勵的書籍以後，往往會一時激動而立刻擬定無法達到的大目標，結果卻大都是躊躇不前，這種情形等於把挫折當成了目標。

所以擬訂目標，首先要切合實際兼顧理想與現實。其次是要儘量減少定為目標的事項。每個直銷員都要根據自己的情況來設定可行的目標，不能定得太高，也不能定得過低，要切實可行。只要你能定下切實可行的目標，然後按照這個目標去努力，目標能夠以實現。

二、設定長期目標

長期目標應該是明確的。例如，10年中我希望住在一所大房子裡，並且經濟獨立。你的長期目標也許不是這樣子，但你需要明確下來。設定長期目標時有三個方面的因素要考慮，就是自我實現、地位象徵和淨所得。另外，還需要記住為自己建立實現目標的三個主要階段：長期目標、中期目標、短期目標。

當你設定完長期目標時，就將它分為兩半。比如，可設定一個5年期的中期目標。5年和10年相比，其實現的可能性又有所增加。接著將5年再分成兩半，直到你得到了1年期的短期目標時，再將他們劃分成月、周，甚至天。

短期目標是你應該最為關注的目標，設定不要超過90天，這樣能取得更好的效果。超過90天的短期目標不足以產生直接相關的應變意識。另外，建立短期目標後，應立即開始行動來實現它，不要在意識中否定它，不要等明天、下個星期。

設定短期目標可以比較容易地檢驗你的決心。如果你覺得這個短期目標壓力過大，那麼你就不能肯定是否能實現它。如果你有信心，你就會激勵自己為實現目標而採取積極行動。書包　網　。　想看書來

做一個有目標的人（4）

設定短期目標尤為重要，短期為中期服務，中期為長期服務。能細分目標，循序漸進，才能一步步達到目標。

三、採取措施強化目標。

目標確定以後，還必須採取一些後續措施，以不斷強化你的目標，使目標進入你的潛意識，成為鼓勵你行動的強大力量，督促你每一天都為最終目標的實現全力以赴。強化事業目標要做到兩點：

（1）找出充分理由。

人做任何事情都是有理由的，沒有充分理由的行動會缺乏足夠的動力。所以，有了目標後，你還需要明確地列出你要實現目標的若干個理由：一定要實現這個目標，是為了更好完成一項責任？為了某一個人？為了一個美好的願望？為了自身價值實現？為了　證明自己的能力？……然後從中選出一個最重要的理由寫在紙上，放在隨時都能看到的地方，以不斷提醒自己。

（2）進行情境聯想。

定下目標之後，你要發揮你的想象力，經常想象你的目標實現之後會有哪些好處，至少列出五項好處，例如：經濟收入將會是多少？會讓父母的生活發生什麼樣的美好變化？有什麼樣的成就感？等等。

經過不斷的想像，一段時間後目標就變成了非常清晰的情景，會出現上述美好的情景。這時，你一想到目標就會很興奮，就會渾身充滿力量。

記住，在這個財富倍增的事業中，無論你定下什麼目標，你必須有想急切實現它的強烈慾望，否則你不會成功。在你腦中存有一股極大的潛力，等著你去開發和利用。這股力量能夠使你得到任何你想要的事物，並且相信自己能夠做到。

當一個人頭腦中一旦有了一定要達到目標的強烈決心和意願時，他就會將全部注意力放在向目標的努力上，就會產生一種強大的動力，而這種動力是完任何目標不可缺少的主要因素。

循序漸進實現目標

每個人都希望自己的財富能夠以最快的速度倍增，能儘快實現自己的夢想，但是在任何時候，任何情況下，盲目求快都是不可取的，因為欲速則不達。

有這樣一則寓言。一天，小海馬做了個美夢，夢中有七座金山在呼喚它。為了這個冥冥中的召喚，它決定去尋找屬於自己的財富。小海馬變賣了自己全部的家當，帶上換來的七個金幣出發了。

它拼命地遊啊，遊啊，但它仍覺得自己遊得太慢。後來，它看到了鰻魚背上的鰭，於是就用四個金幣買了下來。果然，藉助鰻魚背上的鰭，小海馬的前進速度提高了許多。儘管如此，小海馬在十天後還是沒有看到夢中的金山。

半路上，它又看見