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有一位叫埃爾裡森的美國年輕人，他高中畢業後在朋友的帶動下走上了銷售之路。他的工作是為一家保險公司推銷保險，從事推銷保險的工作後，他努力地學習業務知識和銷售技能，然而，在最初的一個月裡，埃爾裡森一無所獲。三個月後，他仍然沒有任何業績。埃爾裡森陷入了沉思：“這個行業真的能夠給我帶來自由和財富嗎？現在，我已經沒有自由了，每天八點半以前到公司，一個小時的晨會，然後二次、三次晨會，接著大家自己去跑銷售，沒有任何事業目標，每天這麼辛苦好像就是為了能吃飽穿暖而已。”

半年後，有人邀請他合夥經營一家飯館，埃爾裡森於是就辭職入了夥。然而事實並不像合夥人說的那樣“生意將非常紅火”。經營一年後，他們的飯館終於不堪忍受負債而關門大吉了。

此後，埃爾裡森又從事多種生意但均以失敗而告終。埃爾裡森並沒有因為受到挫敗而氣餒，他心裡一直想開創一番自己的事業。一個偶然的機會，他的一個親戚的鄰居向他展示了一個事業機會。

原來，那天埃爾裡森看望親戚時，親戚的鄰居瑪莉正在家裡做一種保健產品展示說明會。說明會吸引了很多人，埃爾裡森好奇地前去探個究竟。當他了解到瑪莉所說的事業能夠使財富倍增，而且還可以進行無店鋪銷售的神奇魅力後，埃爾裡森動心了，臨走時他還把資料借去影印了一份。

三天後，他決定加入瑪莉的直銷團隊。埃爾裡森想：憑自己的能力，加上努力和拼搏，一定可以實現所有的夢想——擁有健康、財富和自由！從那時開始，埃爾裡森真正有了自己明確的目標。

填寫申請表的那天，埃爾裡森投資120元購買了一套保健營養品正式加入了直銷隊伍。隨後，他又介紹幾個中學同學，請業務指導老師幫他講解公司的企業文化、理念、公司的產品和公司利潤分配製度給他們聽。這個事業利潤倍增的神奇效果使他們毫不猶豫地跟著埃爾裡森幹了起來。

漸漸地，埃爾裡森更加的明確了事業目標，他要擁有一個超級銷售團隊，成為一名成功的高階直銷商。其實，很多直銷公司都會傳授和幫助直銷商建立自己的目標，因為直銷必須透過目標來激勵自己的成員。

也許是剛剛踏入這個行業的緣故，第一個月除埃爾裡森並沒有任何進展。於是，他開始透過各種渠道來尋找可以效仿的成功者。後來，他認識了很多優秀的直銷商朋友，雖然他們還談不上成功，但他們的業績足以使他們過上富足的生活。在這些朋友的影響下，埃爾裡森的目標一天一天地清晰起來，成熟起來，很多純正的直銷理念也逐漸紮根在腦海裡，這更加堅定了埃爾裡森直銷到底的勇氣和信心。

做一個有目標的人（3）

明確的事業目標像一座燈塔，指引著埃爾裡森前進的航向。經過一段時間的磨練後，埃爾裡森的直銷事業逐漸有了很大起色。產品示範、銷售和推薦，他在這個行業遊刃有餘。隨著團隊的壯大和產品銷售量的增加，埃爾裡森終於體驗到了財富倍增的奇妙魅力。

今天的埃爾裡森早已實現了“做成功的高階直銷商”的夢想，收入自然也是今非昔比。埃爾裡森的經歷告訴我們，一個人明確了事業的奮鬥目標，才會最大可能地發揮自己的全部潛力。有了目標，就有了熱情，有了積極性，有了使命感和成就感。

相反，那些沒有明確的事業目標的人，總是感到心裡空虛，思緒亂成一團麻，分不清主次輕重，遇事猶豫不決，不知道自己該幹什麼，不該幹什麼。因此，只有確定了自己事業奮鬥的目標，並在實現目標的過程中加以檢驗。我們才能調動沉睡在心中的那些優秀、獨特的品質，才能鍛鍊自己，造就自己。

規劃事業目標的原則

每一項事業，在開始之前都應該有一個清晰的事業目標，如果沒有目標，就不可能有切實的行動，更不可能獲得實際的結果。成功的直銷員最明顯的特徵就是，他們往往在做事之前，就清楚地知道自己要達到一個什麼樣的目的，他們總是在一開始時就懷有最終目標，因而總是能事半功倍，能卓越而高效。

在直銷這個發展迅速的行業裡，設定一個具體目標對取得事業成功非常重要，所以直銷員要請你的上級指導老師和你一起認真反覆探討，最終確定一個適合自己的事業目標。目標是你要做到的，而不是你能做到的。有一個成功的高階直銷商說：“不要以過去來推算未來，因為過去不等於未