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了水母的快速滑行艇。為了再次提高自己的速度，海馬忍痛用剩下的三個金幣買下了這個小艇。這次它的速度提高了五倍，但是經過三天的高速航行，金山還是沒有出現。

這時，一條大鯊魚出現在它的面前，大鯊魚熱情地說：“要是有我的幫助，你想有多快就有多快。我本身就是一艘風馳電掣的大船，你上船吧！”大鯊魚一臉的友好和善。

小海馬高興地說：“太好了！有了你的幫助我就能快一點找到金山了！”話音剛落，鯊魚就張開了大口……

在抵達目標的途中，直銷員也許也會有這樣的感覺：我是不是太慢了？我的目標怎麼還沒有實現？我怎麼樣才能更快一些呢？

直銷員整天困擾於這些問題之中，處於一種“漫遊”狀態之中，殊不知任何事情要想做成都需要一步一步來，循序漸進方能達到目標，一步到位是不可能的。這就像一個人的成長過程，要想順利行走，我們最初要先學會爬行，然後勉強站立，經過無數次摔倒的痛楚後，我們才會磕磕絆絆地行走。　。　想看書來

做一個有目標的人（5）

直銷事業又何嘗不是如此呢？然而，有的人只有想得到財富的強烈慾望，卻沒有耐心腳踏實地；有的為了單純地追求速度，急功近利，不惜把自己手中的資源消耗殆盡；有的被追求財富的慾望衝昏了頭腦，忽略了別人隱藏著的企圖，最終走向了失敗的境地。

追求財富沒有任何錯誤，錯誤的是你為了它而盲目地追求速度。況且何為快，何為慢，不同的基礎，不同的情況，就有不同的結果，根本沒有辦法衡量評判。

所以，為了自己長久的事業，直銷員在實現目標的途中應該多學點東西，多長些見識，如此，你才能為以後的事業發展打下良好的基礎。如果你在財富和功利的驅使下，把自己生命前期積累的所有都當作賭注耗費在你短期虛浮的勞作中，你有可能因此而一事無成，所以，直銷員務必要擺脫這種浮躁的心理，不要急於求成，急功近利，否則只會欲速而不達。

成功是目標的積累

列夫？托爾斯泰主張：“要有生活目標：一輩子的目標、一段時期的目標，一個階段的目標，一年的目標，一個月的目標，一個星期的目標，一天的目標，一個小時的目標和一分鐘的目標，還有為大目標而犧牲的小目標。”

然而，遺憾的是，有很多直銷員要麼只有大目標，要麼只有小目標，因為沒有認識到大目標和小目標的關係，他們天天在那裡獨自“希望”：“我希望有很多的錢！”“我希望有輛好車！”等等，願望人人都有，但願望畢竟不是現實。如果你希望你的願望能夠實現，那麼就要認清大目標和小目標的關係，將願望拆分成一個個具體的、可行的、可以測量或評估的目標。

當然，設定了具體可行的目標並不等於目標就一定能實現，但你一定要踏實地去做。一個人要有偉大的成就，必須天天有些小成就，因為大成就是由小成就不斷累積的結果。富蘭克林說：“成功是由一個個小目標累積而成的。大目標給你希望，小目標給你動力。”

直銷員要首先確定長遠目標是什麼，它可以是各級獎銜，也可以是每年的銷售額，這些都是非常具體的長遠目標。

為了實現這些總體目標，直銷員下一步就是細化目標，如你的目標是一年賺10萬元，那麼第一個月可設定為1萬元，第二個月為萬元，第三個月為3萬元……有了這些小目標，就有了一個個可以檢查的眼前目標，你也可以評價你的每一個程序是否合理。只有每個小目標都實現，大目標才能真正的實現。

在1984年東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當記者問為什麼能取得如此驚人的成績時，他說了這麼一句話：憑智慧戰勝對手。

兩年後，義大利國際馬拉松邀請賽在義大利北部城市米蘭舉行，山田本一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。當記者再次請他談經驗時，山田本一回答的仍是上次那句話。人們仍然迷惑不解。

10年後，這個謎終於被解開了，原來每次比賽之前，他都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第一個標誌是銀行；第二個標誌是一棵大樹；第三個標誌是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。

比賽開始後，他就以百米的速度奮力地向第一個目標衝去，等到達第一個目標後，他又以同樣的速度向第二個目標衝去。四十多公里的賽程，就被他分解成這麼幾個小