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在傳統的銷售行業中，要想結交一群好朋友，那種困難是難以想像的，在你與別人接觸的時候，即使你找話題，他也愛搭不理；有的人則高高在上，目中無人，似乎對你充滿敵意……你向他銷售產品，就好像是有求於他似的。而直銷事業則不同，直銷員在拜訪朋友的時候，是給他帶來一個絕好的事業機會，是在幫助他能夠過上一種富足的生活，從某種意義上說是帶來了一筆取之不盡的財富，試想，有誰在面對幫助的時候會冷言相拒呢？

直銷界有句名言：“好商品與好朋友分享”，就是要讓你的朋友感受到你是在給他介紹一個好商品和好機會，大家來一起分享產品的好處和創業的樂趣。別人的誤解都是暫時的，作為一個直銷員，如果能夠做到凡事以朋友的利益為前提，真心真意地為對方著想，不僅會得到朋友的認可，而且還會有更多朋友願意和你打交道。

結交一群好朋友（3）

構建人際關係網

在2002年中國財富排行榜上30位企業家眼中，“機遇”在十大財富品質中排第二位，而在MBA學員眼中“機遇”則是十大財富品質的首選。“機遇”的潛臺詞是“人際關係”，因為人際關係越好，機遇相對就越多。

中國內地興起的MBA熱潮就是一個佐證，這些人讀書不僅是為了“充電”，更重要是為了搭建高品質的人際關係並從中獲得商機。即使是哈佛商學院的畢業生，在總結讀書的收穫時，也把“建立人際關係網”放在第一位。

在MBA的課程中，人際關係是一門相當重要的課程。哈佛商學院的一位教授總結說，哈佛為其畢業生提供了兩大工具：首先是對全域性的綜合分析判斷能力；其次是哈佛強大的、遍佈全球的4萬多人的校友網路，在各國、各行業都能提供寶貴的商業資訊和優待。哈佛商學院建院92年來，有超過6萬名校友，這些校友多半已是各個行業的精英，在團結精神的凝聚下，他們織成了一張強大的人際關係網路。

世界上每一個成功的人，都需要具備一定的人際交往能力，尤其是在直銷業，構建自己的人際關係網路是直銷成功的基礎。

直銷業是一種服務性的行業，在這個行業要想有出色的表現不僅要靠努力，還要靠智慧，這裡所說的智慧就是構建一張龐大而堅實的人際關係網路能力，用智慧去經營，使其最大限度地發揮出作用。

在直銷事業中，直銷員不是孤立存在的，不是一個人單打獨鬥就能成功的，要靠團隊的力量，而團隊的建立，歸根結底是人際關係網的建立，這就如同電話機，如果只有l部電話，別人沒有，那麼這部電話實際上就沒有任何經濟價值；如果有兩部電話，電話網路的經濟價值等於電話數量的平方，也就是從0上升到2的平方，即等於4；如果再增加1部電話，那麼，這個電話網路的經濟價值就上升到3的平方，即等於9。由此可見，一個網路的經濟價值是按照指數上升的，而不是按照算術級上升的。

其實，構建人際網路背後的意義比一般人所能想到的都還要深遠。美國作家柯達說：“人際網路非一日所成，它是數十年來累積的成果。如果你到了40歲還沒有建立起應有的人際關係，麻煩可就大了。”雖然每個人都有艱苦奮鬥的故事，但大多數人都把他們的成功歸功於旁人的幫助和點撥。

直銷事業是一個人與人交流的事業，要想在直銷事業中獲得成功，一定要先成為一個受歡迎的人；如果你的人際關係不好，團隊如何跟你走？組織如何成長？

所以，人際關係對直銷員獲得成功非常重要，做為一個直銷員，生活中要隨時隨地建立人際關係。人際關係專家比爾？波特說：“任何人都生活在社會關係之中，連結關係的紐帶叫人際鏈，人際鏈是以每一個個體為中心向周圍呈放射狀倍增發散的。”

比爾？波特認為，人際關係有四個層次，第一層叫知音層，是無話不談的知心朋友；第二層叫摯友層，是時有接觸、可以信賴的朋友；第三層是朋友層，是彼此有所瞭解、有一定交情的朋友；第四層是熟人層，是由於相鄰關係、工作關係等而相識的人，談不上是好朋友，但見面卻打招呼，無事不來往，有事卻也可以相托。這四個層次幫助人際鏈進行連結，也藉助人際鏈來傳達資訊和提供幫助。　。　想看書來

結交一群好朋友（4）

相信大家都見過大雁南飛的情形，其實，當一隻鳥展翅拍打時，會造成其他的鳥立刻跟進，於是引起整個鳥群的抬升。藉著“人”字隊形，整個鳥群將比每隻鳥單飛，至少增加了71％的飛昇能力。