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騙似乎是小孩子的玩藝，與聰明絲毫掛不上關係，但仔細觀察就會發現，在成人世界，哄騙也是無處不在的，這是因為聰明人無處不在的原因。哄騙作為一種聰明技法，其效果與變通、媚上等效果相比，不但毫不遜色，而且其效用立竿見影，更顯神速，因此，哄騙絕不是小道，它是聰明人最基本也最實用的手段之一，即便在變通、媚上、內鬥這些聰明人引以為自豪的技藝裡，個個都有哄騙的影子存在。可以說，哄騙是聰明人很多聰明手段的基礎。

在聰明人的眼裡，只有實際利益是真的，除此之外的一切，都是假的，都是為了哄騙笨人才創造發明出來的，仁義道德也罷，規則制度也罷，在他們眼裡這都是一種哄騙，只有哄得老實人都規規矩矩地遵守這些，聰明人才能更方便地上下其手，牟取實利，所以在表面上，聰明人也假裝很仁義、很道德，對規則制度十分擁護，可在心裡，聰明人對這些嗤之以鼻，從這個角度講，聰明的本質實際上就是一種哄騙。

但是哄騙只能起作用於一時，無法長久，所以真正聰明的人，平日只將哄騙的精神糅雜在變通、媚上等招數上，而很少單獨使用哄騙，只在最關鍵的時候才用此一招，用過之後，也是諱莫如深，儘量不讓別人知道真相。

漢初的時候，淮陰侯韓信想造反，與鉅鹿郡守陳豨相約，讓陳先造反，引得漢高祖劉邦御駕親征離開京城，然後韓信在京城策應。後來，陳豨按約定起兵造反，漢高祖劉邦也果然如韓信所料，親自帶兵去征討陳豨，韓信稱病不隨劉邦前往，暗中部署策應陳豨。韓信雖然武略驚人、用兵如神，但他當時手中無兵，只是個空頭侯爺，韓信便計劃假傳聖旨釋放京中的囚犯和官奴，率領他們攻打皇宮，擒獲呂后與太子，但是很不幸，訊息因故洩露了。呂后得到訊息驚呆了，韓信指揮兵將的本事她是知道的，此刻韓信雖沒有釋放囚犯、官奴，但光他侯府內的親信、爪牙，也是一支不容小覷的力量，他們的人數不多，可在韓信的指揮下，沒有哪個人有把握能輕鬆地消滅他們，何況京中將官，很多是韓信的老部下，即便不是部下的武將，也多對韓信佩服得要命。呂后無奈之際，用了蕭何的計策，宣稱有人從鉅鹿郡高祖處回京來了，說高祖打了勝仗，陳豨已死。

文武百官得到這個訊息，紛紛入宮稱賀。韓信得到這個訊息，心中難受得要死，這時蕭何來了，告訴韓信說：“大家都去宮裡稱賀，你雖然身體有病，最好還是掙扎著，勉強去向呂后賀喜。”韓信此時還有什麼辦法呢，只好進宮賀喜。進宮之後，立刻就被呂后抓住殺了。

蕭何與呂后定的這個計策，是*裸的哄騙了，可效果非常好，很實用。蕭何是個儒雅長者，平生不說假話的，當初推薦韓信當大將軍的就是他，韓信絕對想不到他會來說謊話騙自己，於是，蕭、呂的哄騙立竿見影，馬上就取得了成果。

在軍事上，哄騙敵人是理直氣壯的，聰明人將之用到了*中，在關鍵時刻哄騙對手，像玩遊戲一般，瞬息間就將局面反轉過來，這方面的例子很多，比如司馬懿裝病騙曹爽，比如孫臏裝瘋騙龐涓，這種哄騙在兵法上叫假痴不癲。假痴不癲中的司馬懿也罷，孫臏也罷，都是在身處劣勢時，無奈下別無良法，這才不得不裝假騙人，以便保全自己。這種假痴不癲是被逼出來的，其欺騙效果，也主要是為了麻痺敵人、麻痺對手。txt電子書分享平臺

第十三章　哄騙（2）

不過聰明人很快就將哄騙這門技術學過來到處使用，騙的人不再限於敵人了，上司、下屬、朋友、陌生人，只要有必要，聰明人就毫不吝惜地使用哄騙高招。本來這招數只在關鍵時刻偶然使用，平日間不能頻繁哄人，因為頻繁地哄騙，必然讓自己的誠信度大為降低，不但影響人格形象，也讓今後哄騙的效果大打折扣，但聰明人不管這些，他們把哄騙作為一種常態的辦法，不厭其煩地使用，卻屢屢奏效，最起碼在為他自己謀取私利上屢屢奏效，這一點，真的讓人不佩服也不行啊。

一、以強勢作為後盾的哄騙

縱橫家張儀為了讓楚和齊絕交，哄騙楚懷王說：“如果楚國與齊國絕交，秦國不但與楚結盟，且送楚國商於之地六百里。”楚懷王信以為真，就派人入齊，將齊王臭罵了一頓，與之絕交，然後派人跟隨張儀到秦國，要接收張儀答應的商於六百里土地，可張儀眼睛一翻：“楚王記錯了吧？我答應的是六里，何時答應六百里了！”

張儀這種明目張膽的哄騙，竟然能夠得手，除了楚懷王太蠢之外，另一個重要原因是秦國太強，張儀有秦國撐腰，所以即便是騙人，也不怕有什麼