第10部分(第1/4 頁)

舴寤秤諧杉�Ｏ舴宓牡匚會пЭ晌＃�淞斕紀�乓蒼諛誆康牧餮猿寤饗攏�霾壞較褚醞�茄�鈽薪�沽恕�

蕭峰敏銳地覺察到這一點，決定改用“講故事”的方式說服幫眾。

故事披著一件柔性的外衣，可以比較容易地侵入別人的心扉。因為人們在聽故事的時候，心理上一般是不設防的，也比較容易被故事打動。反之，長篇大論的說教只要一起個頭，恐怕早就有人捂起了耳朵。而且，蕭峰旁邊還等著個能言善辯的全冠清，早就想抓住蕭峰言辭中的紕漏，開展攻擊。

講故事一定要有針對性。聽眾不一樣，故事也不能一樣，否則很難引起同感。丐幫的幫眾，大多文化不高，豪氣過人，如果你講個吟詩作畫、風花雪月的故事，肯定是牛頭不對馬嘴的。反之，只有大碗喝酒、大塊吃肉，一如丐幫群豪的慣常作風，那就是臭味相投了。

所以，蕭峰一開始先講了個“喝酒對掌”的故事（詳見附錄）。故事以第一人稱講述，顯得真實可信。故事的另一個主角是慕容復手下的公冶乾。他和蕭峰快意喝酒，豪情對掌，輸了武功，卻沒輸了氣勢。這樣的作風，這樣的意氣，不但符合蕭峰的審美觀，也符合丐幫整個組織的審美觀，所以公冶乾很容易就獲得丐幫上下的認同。

當蕭峰講完這個故事，最後反問幫眾：“眾位兄弟，這等人物，你們說是不是好漢子？是不是好朋友？”其回答必然是蕭峰想要的答案。

四大長老之一的吳長風大聲道：“這公冶乾是好漢子，好朋友！幫主，什麼時候你給我引見引見。”吳長風的意見代表的正是丐幫大眾的意見。

當第一個故事取得了預期的正面效果後，蕭峰又不失時機地講了第二個故事。

這個故事仍然以第一人稱敘述，不過主角換成了慕容復手下的風波惡。

風波惡和一個挑糞的鄉農爭過獨木橋，各不相讓。鄉農以糞潑人，風波惡居然沒有動怒，只是為自己贏得耐性之爭的勝利而大呼痛快。

蕭峰在講述中十分注重細節（詳見附錄），真實而準確地刻畫出風波惡的性格特徵：面貌醜陋，愛鬧喜鬥，天性卻極善良，不會盛氣凌人。否則，以他的武功，這鄉農以糞潑他，無異於自取死路。

所以，當蕭峰第二次發問：“像這樣的人，算不算得是好朋友、好漢子”的時候，四大長老異口同聲回答：“不錯，是好漢子！”　。　想看書來

聽蕭峰講故事（2）

蕭峰的這兩個故事層層推進，塑造出慕容復兩個下屬的高大形象，令丐幫群豪頓起英雄惺惺相惜的感覺，輕鬆地達到了以情動人的目的，獲得了下屬的理解和支援。

蕭峰隨即趁勢而上，開展進一步的說服工作。

四長老中的陳孤雁用毒蠍傷了風波惡，卻不肯拿出解藥放人。蕭峰善抓主要矛盾，首先將矛頭對準了他，說：“陳長老，咱們丐幫自居為江湖第一大幫，你是本幫的首要人物，身份名聲，與江南一個武人風波惡自不可同日而語。風波惡能在受辱之餘不傷無辜，咱們丐幫的高手，豈能給他比了下去？”

陳長老面紅過耳，說道：“幫主教訓得是，你要我給他解藥，原來是為聲名身份著想。陳孤雁不知幫主的美意，反存怨責之意，真如木牛蠢驢一般。”

蕭峰道：“顧念本幫聲名和陳長老的身份，此事尚在其次。咱們學武之人，第一不可濫殺無辜。陳長老就算不是本幫的首腦人物，不是武林中赫赫有名的耆宿，那也不能不問青紅皂白地取人性命啊！”

陳長老低頭說道：“陳孤雁知錯了。”

這陳孤雁最是桀傲不馴，連他也知錯服軟，說明蕭峰所講的故事確實發揮了極大的效用。

蕭峰進而充滿說服力地說出了自己的結論：“公冶乾豪邁過人，風波惡是非分明，包不同瀟灑自如，這些人都是慕容公子的下屬。常言說得好：‘物以類聚，人以群分’。眾位兄弟請平心靜氣地想一想：慕容公子相交相處的都是這麼一干人，他自己能是大奸大惡、卑鄙無恥之徒麼？”

最後這個反問，鏗鏘有力，氣勢逼人，不由得人不折服。丐幫幫眾大都重義氣、愛朋友，聽了均覺有理，好多人出聲附和。

此時，叛亂之首全冠清還心存不服，提出疑義。

針對全冠清的疑問，蕭峰最後說：“我不敢說慕容復定是殺害馬副幫主的兇手，卻也不敢說他一定不是兇手。我們須當詳加訪查，查明是慕容復，自當抓了他來為馬副幫主報仇雪恨，如查明不是他，終須捉到真兇為止。倘若單憑胡亂猜測