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兩銀子後，回到平壤逍遙快活，直到有一天，我數了數剩下的錢，發現已經不足100兩。我決心振作精神，於是離開平壤去了開平，將剩下的銀子全部買了人參種子，一直走到沒有人居住的長白山深山老林，選中一面背陰的山坡把種子隨風撒下。然後我又回到平壤，在城外開了家酒館。一晃八年過去了。我打起精神回到義州，向大人借10輛牛車，來到到六年前我到過的長白山，到那兒一看，山坡已經變成了一片參田，我就把它們全部挖出來運到您這裡了。”

最後，林尚沃付給黃海道人5萬兩銀子買下這批價值10萬兩銀子的參。兩人各取所需，對半分成。

八年之內，林尚沃用3000兩銀子掙來5萬兩，而那個黃海道人也成了大富翁。林尚沃僅憑識人智和用人之信，就輕而易舉賺到大錢，正應了人常說的“商道即人道”這句話：經商實際也就是投資人，林尚沃的這則逸事為這種商業哲學做了極好的詮釋。

《史記·貨殖列傳》中說：“淵深而魚生之，山深而獸往之，人富而仁義附焉。”要想掙大錢，就要具有這樣廣闊的心胸和視野，佈下一個大大的局，透過對人脈的經營，開拓一條財源的滾滾之流。

變通規則：魯哀公救火知變通（1）

中國人的性格是善變的。從遠古時代，先哲們就不斷宣揚變通的道理。《易》雲：“窮則變，變則通，通則久。”透過變化規則來應對時局的變化，就能夠讓事情變得順暢。

規則之所以要變通，是因為它暫時或從長遠看不符合實際的需要，規則的執行不能達到目的，甚至會造成損失。變通規則，是針對具體的規則而言的，不是說不去認真遵守規則，相反，遵守規則，是變通規則的前提。

小張是某企業分公司在某市負責市場監管的員工，他的上司是陳經理。一天，分公司接到經銷商王先生的投訴，說在自己的專賣店附近，有一家未經企業授權的小店公然打出燈箱廣告出售同類產品。小張實地調查確認情況屬實，於是表明身份，要求店主取消廣告，將產品下櫃。不料店老闆立刻翻臉，稱他不是從企業進的貨，企業管不著。爭執中，小張了解到店主是從當地最大的經銷商之一的李先生那裡拿的貨，難怪不怕企業。

小張隨即打電話給李先生，申明公司的市場監管制度，責令立即撤銷這個店，否則後果自負。李先生對小張的態度非常生氣，打電話給陳經理訴說不滿，痛陳自己幫助企業開拓市場的艱辛，說：“以前市場開拓艱難的時候，也有這種把貨發到不太合公司標準的店去賣的情況，那時候公司也沒說什麼。現在市場做大了，就用規範管理來壓我們了？”陳經理對李先生進行了安撫，又回頭向小張耐心開釋：“這件事，不是一個簡單的制度問題，如果強硬地執行公司制度，不但業務無法開展，我們還要自找氣受，甚至受到上級領導的處罰……。”

接著，陳經理提出了自己對問題的想法：首先對李先生進行安撫，對他長久以來對公司的支援表示感謝；其次，讓小張就之前對他的態度表示道歉，請他諒解公司的制度；第三，就小店的拿貨問題適度讓步，允許小店繼續銷售，但要求撤銷廣告。小張最終認識到自己考慮問題的侷限性，接受了陳經理的意見，向李先生電話致歉。而李先生也配合勸說下面的小店撤除了燈箱廣告。

在這個案例中，陳經理並非無視公司規定，而是在顧全大局的前提下對規則進行了適度的變通，以化解危機，避免爭端。

變通的方法既可應用於管理者，也可應用於被管理者。時人批評時政，常說“上有政策，下有對策”，就是說被管理者善於變通，趨利避害，爭取好處，逃避懲罰。面對這樣的情況，作為部門主管該如何應對呢？

春秋時期，魯國魯哀公當政時發生一件事情。這天，魯國人焚燒大澤之中堆積的柴草。當時正颳著北風，大火迅速向南蔓延，情勢危急。魯哀公擔心大火會燒到國都，很是驚恐，就想親自帶領人去救火。但是，魯哀公手下的人全都跑去驅趕野獸了，因為不想讓野獸被火燒死，卻沒有人去救火。情急之下，魯哀公召來孔子詢問對策。

孔子說：“驅趕野獸是件快樂的事，而且不會因此而受到懲罰；救火是件苦差事，卻難以因此而受到賞賜，這就是沒人自願去救火的原因。”

魯哀公說：“說得好，可是現在該怎麼辦呢？”

孔子說：“現在事情緊急，來不及用賞賜的方法；況且，假如去救火的人都給與賞賜，那麼，恐怕掏空國家的金庫也不足以賞賜這麼多的人。因此，只能採取懲罰的方式，