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第3部分(第4/4 頁)

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研究表明:醫生願意與討人喜歡的病人保持聯絡,並且會更頻繁地為他們進行檢查。

那麼,有什麼好辦法讓你討人喜歡呢?勵志大師戴爾?卡耐基早已正確地指出,讓自己變得更受歡迎的不二法門就是真誠地表達自己對他人的興趣。實際上,卡耐基還說明:與其花兩年時間讓周圍的人對自己感興趣,還不如培養自己對他人的真誠興趣,這可以讓你在兩個月內贏得更多的朋友。還有研究者提供了其他一些簡便易行的方法,比如對別人發出真誠的讚美,配合其他人的身體語言和講話風格,表現謙虛,慷慨地與人分享你的時間、資源和技能,等等。毫無疑問,這些技巧都是奏效的。然而,科學研究表明,還有其他一些更為微妙的辦法可以幫助你贏得朋友並影響他人:本傑明?富蘭克林的一個小小建議;偶爾犯一兩個小錯誤;善用閒談的力量。

18世紀的美國博學者和政治家本傑明?富蘭克林有一次很想獲得賓夕法尼亞州立法院一個議員的合作,但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。那麼,富蘭克林該怎麼解決這個問題呢?是向他鞠躬,還是找他打一架?都不是,富蘭克林用了另一種完全不同的方法。富蘭克林知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書,於是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了,接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的,“當我們再次見面時,他對我說話了(他以前從來沒有這麼做過),而且�

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