第3部分(第3/4 頁)

討論中出醜，感到尷尬的人都傾向於誇大自己的錯誤所引起的注意度。為什麼會這樣呢？因為我們對自己的儀表和行為比別人更加關注，所以不免高估了實際情況。因此，如果你在面試過程中犯了一個令你苦惱的錯誤，那就想一想那個穿著曼尼洛T恤衫的男生吧，要知道，實際情況並不像你想象的那麼糟。

59秒：掌握完美面試的三個步驟

用三個步驟幫助你完成完美的面試。

第一步，記住討人喜歡比資格條件和工作經驗更重要，因此，你需要：

——找出你對要應聘的公司真正喜歡的地方，並告訴面試者。

——自然地對面試者說出你真誠的讚美。

——聊一聊與工作無關但你和麵試者都感興趣的話題。

——表現出對他們感興趣。詢問他們需要什麼樣的人，以及你所應聘的職位在公司運作中發揮什麼樣的作用。

——對公司和所應聘的職位充滿熱情。

——微笑，並和麵試者保持眼神交流。

第二步，當你確實有弱點時，不要直到面試快結束時才告知對方，相反，在面試一開始的時候就開誠佈公地告訴他們。同時請記住，對於你的優點，應保持謙虛，最好是在面試的最後階段才提起。

第三步，如果你犯了錯誤，不要反應過度。實際上，你所犯的錯誤遠沒有你所想象的那樣引人注意，過度的反應或者道歉反而會引起更多的注意。因此，適度地承認你犯的錯誤，然後就當什麼也沒發生過一樣繼續進行面試。

【心理學連結：增強說服力的三妙招】

選擇中間位置：如果你想讓自己在會議中給人留下更深刻的印象，最好是坐在桌子中間。心理學家普瑞亞？拉格比和安娜？瓦倫西娜對電視節目《最薄弱的環節》做過很多分析。⑧　在電視節目中，辯手們圍成半圓形，每一輪辯論中都會有一個辯手經過其他辯手的投票而被淘汰。平均而言，站在半圓形中間的辯手大約有42％的機會進入決賽，以及45％的機會最終贏得冠軍。而站在邊緣位置的辯手則只有17％的機會進入決賽，其贏得冠軍的機率也只有10％。在另一個實驗中，實驗者向參與者們展示了一張由五個候選人組成的集體照片，這些候選人共同競爭一個實習工作。實驗者請參與者們從中挑出一個應該獲得這份工作的人，結果表明，坐在中間位置的人比坐在邊緣位置的人更容易被選中。研究者們確信，人們在看一個集體的時候，總是下意識地認為“重要的人坐在中間”，這種現象叫做“中心位置”效應。

：當你為一個新專案、新運動或者新產品取名的時候，儘量要把名字取得簡單。普林斯頓大學的亞當？奧特和丹尼爾？奧本海默研究了一些公司在股票市場上的市值，他們發現，那些名字簡單而令人印象深刻的公司（比如“Flinks公司”）比那些名字古怪的公司（比如“Stagxter公司”）表現得更為成功。⑨　進一步的研究表明，這並不是因為較大的公司傾向於使用較簡單的名字，而是因為人們有一種受容易記住、發音簡單的名字吸引的自然傾向。

注意你的語言：誰不會想在讀報告或者書信的時候跳過古怪複雜的用詞，從而使自己顯得聰明優雅呢？丹尼爾？奧本海默進行的另一項研究表明，對複雜詞彙的不必要的愛好，會起反效果。⑩　在連續進行的五個實驗中，奧本海默系統地檢查了各種文章（包括工作申請、學術論文、笛卡爾著作的翻譯等等）中的複雜用詞，然後請實驗參與者們閱讀這些文章，並依其印象給這些文章作者的聰明程度排名。結果，使用越簡單語言的作者排名越高，這表明不必要地使用複雜語彙反倒給人留下壞印象。　。　想看書來

說服　面試和社交中的影響力（5）

在其論文《賣弄辭藻的後果：不必要地使用長句所引起的問題》中，奧本海默還發現，以難以辨認的字型進行寫作也會降低人們對作者智商的評價，因此，要使人們對你的評價更高，你一定要做到字跡工整、簡化語言。

如何讓你討人喜歡

能否討人喜歡，這對每個人都是很重要的。民意調查組織調查了美國公眾對1960年以來的美國總統候選人的看法，調查重點集中在候選人的政策影響、政黨屬性和討人喜愛程度三個方面。｛11｝　在所有三個因素中，只有討人喜愛的程度持續、準確地預測了誰會當選。類似的，多倫多大學的菲利浦？諾爾的研究表明了討人喜歡的人離婚可能性大約比一般人低50％。實際上，討人喜歡甚至還會救你的命，有