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去說服一個小孩完成家庭作業？你會怎樣鼓勵一個僱員在工作上表現得更好？你將怎樣說服人們更加關心環保？
很多人認為，說服最有效的方法，就是拿一根胡蘿蔔在被說服物件的鼻子面前晃盪，用獎勵和報酬來影響對方。但是，是否真有科學研究能夠表明這個方法確實奏效呢？
在一次著名的研究中，斯坦福心理學家馬克？萊普及其同事請兩組中學生畫一些有趣的畫。① 在使用蠟筆和畫紙之前，一組學生被告知他們畫完後會獲得一枚“優秀”獎章，另一組學生則沒有得到任何關於獎勵的承諾。幾個星期以後，研究者回到學校，再一次遞給中學生們畫紙和蠟筆，然後測試他們會花多長時間畫畫。令人驚奇的是，上一次獲得“優秀”獎章的學生明顯比其他學生在畫紙前停留，更少的時間。
為什麼會發生這種情況？根據萊普的看法，被授予獎章的孩子可能會這麼想：“嗯，讓我想一想。大人們通常在讓我做我不喜歡的事情的時候給我獎勵；現在，有個大人因為我畫畫而給我獎章，那麼，我一定是不喜歡畫畫的。”這種心理效應不斷重複，而結論是清楚的：如果你給孩子安排一項他們喜歡的活動，並因此而獎勵他們，那麼獎勵會減少他們從活動中得到的樂趣，並削弱他們參加活動的興趣。就這樣，在短短數秒鐘內，你把遊戲變成了工作。
也許有人會爭論道，這個結論只適用於人們喜歡的活動，而對於人們不喜歡的任務，獎勵確實會起到�
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