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於競爭對手的開價也格外關注，在阿迪達斯得知李寧公司出到10億元的時候，直接以13億元結束了這場沒有硝煙的“戰鬥”。

依照國際奧委會不成文的規矩，贊助商沒有嚴格的准入門檻，而一個品牌的贊助費用到底是多少也是一個諱莫如深的話題。但北京奧組委的上述工作人員表示，由於奧運經濟的合作伙伴名額有限，可能是九個或十個，並且合作伙伴招標工作將在第一季度完成，所以最後的幾個名額也就成了昂貴的“蛋糕”。　由於贊助費用的不公開制度，外界無法知道阿迪達斯最終得到這塊“蛋糕”的真實價格。但一位參加過奧運會的運動員對記者表示，在國外參加奧運會，大家都知道一個規律：在一大串的贊助商名單裡，是以所提供的贊助費用的數額來排名的。

競標結束後，李寧公司表示他們不會放棄2008年北京奧運會，這只是他們在奧運推廣宣傳策略中的一環。李寧公司的一位高層人士表示，李寧公司不是沒有繼續競爭下去的實力，只是出於全方位衡量投資與贊助的考慮，並且這次較量的影響不是一兩年就見效的，可能會持續很多年，真正的結局也許到2008年以後再見分曉。　在企業品牌戰略中，體育營銷是體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，許多企業在對奧運會的贊助上嚐到了“甜頭”。如三星電子憑藉對奧運會的贊助成為全球品牌價值上升最快的公司，可口可樂擁有全球38％的飲料消費份額，“奧運會指定飲料”的頭銜更是功不可沒。

“非奧運營銷計劃”

在東方衛視的《頭腦風暴》節目裡，主持人拿著兩張紙片，一張寫著“阿迪達斯”，另一張寫著“李寧”，讓觀眾選擇哪一個才是2008年北京奧運會的贊助企業，讓人大跌眼鏡的是，有一半人選擇了“李寧”。

這一方面是因為“李寧”是本土品牌，另一方面也說明李寧品牌塑造的成功。當然，李寧所做的一切，都是在奧林匹克最嚴格的智慧財產權保護下遵守規則的結果，也說明了李寧的努力。因此，絕對沒有人相信李寧會放棄奧運會，包括勝利的阿迪達斯，因為它相信李寧這家中國企業迫切需要在家門口舉行的奧運會上展現自己更多的身影。而且，李寧的“非奧運營銷計劃”，為那些沒有入圍奧運贊助的企業指明瞭另一條道路。

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張志勇：奧運會“一切皆有可能”（3）

角逐奧運會服裝贊助資格失利僅僅幾天後，早有第二手準備的李寧開始接連揮出數記重拳：2007年1月5日，李寧與中央電視臺體育頻道簽訂協議——2007…2008年播出的欄目及賽事節目的主持人和記者出鏡時均需身著李寧牌服飾。此舉意味著，在北京奧運期間，只要開啟央視體育頻道，李寧的Logo就會映入觀眾眼簾。這是一次頗具創意的營銷方案，它十分巧妙地躲過了“奧運智慧財產權”的壁壘，以一種低成本的方式去擁抱北京奧運會——我不能跟北京奧組委合作，我就跟中央電視臺合作，贊助不了整個賽事或者運動隊，我就贊助報道賽事的主持人和記者。

截止到今年2007年5月上旬，備戰奧運數月之久的李寧已經打造出一支星光璀燦的“李寧代表團”：其中包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊。李寧會為它們提供服裝，而這四支球隊在2004年雅典奧運會上取得的金牌數超過中國隊金牌數總和的一半。　“李寧代表團”裡還有些“國際縱隊”：瑞典奧運代表團、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊。李寧會為它們提供服裝。其中，簽約瑞典奧運代表團使李寧公司成為第一個簽約外國奧運代表團的中國品牌。

2006年的多哈亞運會時，出鏡的央視記者和主持人都穿上了“李寧服裝”，這使坐在電視機前的許多中國觀眾誤認為李寧才是中國隊的服裝贊助商，此舉讓砸下重金贊助中國亞運代表團的耐克鬱悶不已。張志勇曾說過一句經典的話，可以用來概括李寧的非奧運營銷：“與阿迪達斯和耐克比花錢？那是不可能的事情。不過沒關係，我們有的是主意——而且保證都是好主意……李寧公司很早就開始想辦法尋找一種前所未有的方式推廣品牌：在有限的資金範圍內，花小錢辦大事。”

借勢塑造國家品牌

北京2008年奧運會贊助商競爭落敗後，中國體育英雄、李寧公司董事長李寧和CEO張志勇在許多公開場合都表達了心中難以忘卻的遺憾。痛定思痛，李寧公司向公眾推出了“國家品牌”這個全新概念，同時也把“國家品牌”建設當做公司義不容辭的神聖使命。

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