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絕不放棄奧運機遇

張志勇認為，北京2008年奧運會給中國的體育用品市場帶來的機遇是空前的。原因在於，他說，中國人看奧運會其實跟西方人看奧運會是不一樣的，中國經常把體育作為一個外交的手段，如“乒乓外交”那樣，所以每當中國人在世界性的運動會上獲得金牌的時候總被視為一個國家榮譽。

從2001年7月13日北京申奧成功的那天起，奧運會就成為了中國人生活中的大事，從1908年《天津青年》提出中國要承辦奧運會時候起，這個夢想正好在100年的時間實現。舉國辦奧運會的體制，使13億中國人對於奧運會的熱情是其他國家無法相提並論的。李寧公司做了大量調查，發現2008年奧運會以及2008年之後，群眾體育將在國內空前高漲，因此體育用品不愁沒有市場，這會使李寧在內的體育用品公司獲得巨大的市場機遇。

財務官出身的張志勇非常務實，他非常清楚李寧公司在中國以及世界範圍內同行業中所處的地位：“面對來自耐克、阿迪達斯等國際品牌的競爭，年僅16歲的李寧公司還在發展中。因此，在北京2008年奧運會鉅額贊助門檻面前，李寧公司選擇了戰略性退出。“成為奧運會贊助商和藉助奧運會機遇發展自己的品牌是兩碼事”，張志勇解釋說，“成為奧運會的贊助商，按照國際通行規則，還要有相當於贊助款4到5倍的錢去推廣，如果沒有經驗和把握不好，很容易玩不起這個遊戲。”他的潛臺詞是，沒有貼上“奧運標籤”，同樣可以抓住奧運會所帶來的產業機遇。對奧運會如數家珍的張志勇現場給企業家們上了一堂“奧運課”：“奧運會本身就是一個非常龐大的專案管理，透過它可以改變我們很多的價值以及文化理念，這些專案經驗都是非常非常有用的。”

面對“複雜龐大的奧運會”，李寧公司同樣製作了一套詳細的“奧運營銷計劃”：“具體想法我不能說，這是我們公司非常重要的策略，對每個細節都有專案執行計劃，現在還不能透露出來，但是方向可以說，這個是既定的。我們一定要往這個方向走，第一我們不是特大企業，不可能投入巨大的財務資源進行營銷；第二個關鍵是整合營銷，要把產品、零售、廣告、數字營銷、媒介全部結合在一起。”

張志勇：奧運會“一切皆有可能”（2）

乘坐飛機的時候，細心的張志勇發現，在登機的通道牆壁上，奧運會合作夥伴通用電氣的宣傳很巧妙：幾片綠葉，一個公司的標識，簡單的幾幅圖畫就跟奧運的價值理念聯絡起來了。把企業與體育精神緊密結合起來，天衣無縫，非常經典。

有鑑於此，張志勇提出了一個“奧運營銷公式”：一個是你的品牌對奧運會的認識是什麼，品牌定位是什麼樣的，在這個階段跟消費者說什麼，寫出來。第二，把奧運會代表什麼寫出來，讓你的團隊來寫，讓你的合作伙伴寫，把跟體育本身最緊密的形容詞全部寫出來。第三，你的目標消費者在奧運會這個階段可能要什麼。然後把三段裡面可能連線的情感拿出來。以上三部分找到一個“交集”，為這個“交集”找一個形象載體，即具體化，就是你要推廣的東西。

追溯奧運會的歷史，直到1984年，它才跟“盈利”這個概念聯絡在一起。此前，對於舉辦奧運會的城市而言，更是一場投入遠遠超過產出的虧本買賣，1976年蒙特利爾奧運會，超出預算的那部分投入，蒙特利爾到現在還沒有還清。

李寧與阿迪達斯貼身肉搏

北京。奧林匹克中心。北京奧組委執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑_琳分別在合作協議書上簽字，阿迪達斯（蘇州）有限公司和阿迪達斯—所羅門集團成為北京2008年奧運會第七個合作伙伴。這意味著北京2008年奧運會和北京2008年殘奧會的所有工作人員、自願者、技術官員以及參加都靈2006年冬奧會和北京2008年奧運會的中國奧運代表團成員屆時都將穿著印有“Adidas”標誌的體育服飾。事後據瞭解，李寧公司原計劃的贊助底線是10億元人民幣，但阿迪達斯最終以13億元的出價讓他們選擇了退出。

據《第一財經日報》報道，此次奧運服飾的贊助招標並沒有公開的儀式，北京奧組委一直在和國內外很多著名的服裝品牌談判，最終阿迪達斯取得勝利，所憑藉的無非是資金和實力。這位知情人士稱，在北京奧組委與這些企業的談判過程中，企業能夠提供贊助費用也節節上升。在達到8億元的時候，只剩下了國內最大的體育品牌李寧公司和國際第二大體育用品公司阿迪達斯。雙方對