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迪斯尼的總裁弗蘭克·威爾斯（Frank　Wells）知道溫氏兄弟從來都是過一天算一天，而且害怕他們一旦大賺一筆，就會失去其邊緣性的鋒芒。他說：“你要是付給他們6000萬美元，他們就會退休！”卡岑伯格答道：“這兩個傢伙可不是這號人。”不過這仍改變不了成見，在迪斯尼看來，收購這家公司的一個很大的動力就是它一直靠削減預算規模來經營，威爾斯同時還擔心溫氏兄弟一旦在迪斯尼的飼料槽裡心滿意足後就很難對貧困安之若素。無論公司員工還是一線人才都不會乖乖地走進欠薪提成的黑暗之中。

後來，在5月的第一個星期五，各方聚集在邁克爾·格雷夫斯（Michael　Graves）的“迪斯尼團隊”大樓第六層會議室一張巨大光滑的木桌旁邊，舉行併購簽字儀式，那幢大樓位於伯班克的迪斯尼樂園，有著7個19英尺高的小矮人。威爾斯當時正在主持一項給馬丁·路德·金基金會捐款的工作，他繫著一條黑色領帶。鮑勃顯得既激動又心煩意亂。他擔心自己正在犯一生中最大的一個錯誤——失去自主權。“許多人給我打電話說：‘他們從不信守承諾。’”哈維說，“我們感到害怕。”最糟的是，這些傢伙會說：你最好這樣，你最好那樣。如果我們不能很好地保護自己，就會碰上大麻煩。”

鮑勃一遍又一遍親自讀過整個50多頁的協議，又增加了一份厚厚的影片庫中每一部電影的清單以及擁有和尚未擁有的版權明細。隨著簽字時間的臨近，他顯得越來越激動，他一個勁兒地說：“等等，我們沒有這個，怎麼這裡出現了？”前迪斯尼財務總監羅伯·莫爾（Rob　Moore）說：“鮑勃忽然開始擔心這一切都是某種手段，一旦他們簽了字，我們就會撕毀這些版權清單，他說：‘嗨，你對我們講過，你們擁有這部影片的拉美錄影版權，其實你們沒有這項版權，所以我們得削減購買價。’有人早就料到溫氏兄弟一旦落入迪斯尼的約束後，肯定會變成這樣。鮑勃看看麥格克或威爾斯又看看自己。據莫爾說：“很多跟弗蘭克打過交道的人都不會忽視這樣一個事實，他最終會把一切做得妥妥帖帖的。但是，這卻不適用溫氏兄弟，因為他們工作的方式不同。這些傢伙無論做什麼都是從自己的最大利益出發。那就意味著，如果他們有可能從你那裡榨到100萬美元，他們肯定會去嘗試一下的。”

最後，雙方在協議上增加的內容遠遠超過減去的內容。協議簽完後，溫氏兄弟跟威爾斯喝了杯香檳。雙方都覺得距離贏家更遠了。迪斯尼承擔了米拉麥克斯所有的債務，包括工資部分，總計已經快達到2000萬美元，另外還包括2000萬美元的銀行貸款。他們答應一年付溫氏兄弟150萬美元的工資。大家都說，米拉麥克斯從這筆買賣上大致賺了1億美元。而且，溫氏兄弟得到了他們最珍視的東西，他們的自主權。“我對威爾斯說：‘我知道這些不言自明，但我還是要說。’我把自己想說的都寫了出來，讓弗蘭克當著我的面簽了字。”哈維回憶道，“那一部分是用手寫在合同上的，寫了十遍。如果我們的每部影片投資在1250萬美元以內，任何人無權指示我們購進多少部影片，生產什麼或者生產多少部，也不得指示我們該做什麼。”

“埃斯納最關心的是他們拿到錢後就變成不可理喻的瘋子，他加入了一個非常聰明的條款，讓他們保持住某個財務水平，迫使他們賺錢。”羅思說。為了確保他們不會坑了迪斯尼，拿了錢就跑，給溫氏兄弟的付款是分期進行，如果他們每天都來辦公室上班，工作很賣力，跟過去一樣多產的話，在5年內逐步兌付。另外，合同中還加入一條，規定如果米拉麥克斯連續兩年無法完成既定計劃，迪斯尼將廢除其自主權。雖然迪斯尼擁有了米拉麥克斯，溫氏兄弟卻沒有多少動力做製片人，這本來可以讓他們拿收入分成，並激勵他們花迪斯尼的錢創造最大限度的票房價值。他們想成為公司的股東，擁有公司發展股份。他們得到了一個虛幻的與其創造的價值相對應的地位。此外，哈維和鮑勃擁有幾項可調整條款；這可以讓他們賺得越多拿回家的份額就越大，而這是以公司每年稅前營利超過1000萬的15％為起點的，且應包括在他們的商業計劃書中。迪斯尼並不收取米拉麥克斯的經營費，它從迪斯尼借貸的用於支援經營的費用不設上限。迪斯尼想給出溫氏兄弟的人身保險政策，但是他們很難找到一個人願意寫。鮑勃有些不樂意，因為哈維的保險費數額比他大。

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買賣遊戲　1992—1993（19）

溫氏兄弟把自己賣給迪斯