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9。所有參與遊戲的人都在捕捉別人的弱點，並設法加以利用。為此，你必須信念堅定，充滿警覺。

10。為了贏得一場控制性的遊戲，你應該學會利用情感。你的情感能夠打動別人，也能被對手利用。

11。所謂做人其實就是如何跟對手打交道。你就是你自己最大的對手。

12。在管理工作中，不要作繭自縛地受困於某種遊戲規則。所有的規則都是為了順利地贏得遊戲，請善加利用這些規則。

至於宋江的具體管理手段則各有不同。金錢，感情，道義，這些都是他在組織協調時運用自如的工具。反正運用的東西恰恰都是這些人急需的，這樣才會收到最好的效果。“及時雨”的綽號不是白叫的。所以晁蓋的退位就是一個必然，因為宋江建立的網要比他的大得多。

水滸中的統治術

從某個角度上說，《水滸傳》也是在研究統治方法，不過是隱含晦澀罷了。統治方法不是一個可以供人做飯後談資的。不過在其中我們不難發現一些影蹤。統治方法是人對於人的統治術，要透過構建人際關係來實現，受制於所處人群或族群個體彼此的人性空間。所以，離開了對成為人際關係基礎的人性的觀察，我們永遠不能準確理解社會政治的真實結構和形式。

如果在一個社會，人人都具有獨立的個性意識，把自我尊嚴和自由問題放在人際關係的首位，那麼任何壓制就都不可能，統治方法就要轉變為關係協調技術，政治結構在這個社會就要發生根本的改變。水滸故事之所以發生並那樣發展，宋朝壓制政治之所以可能，道理都在這裡。水滸好漢從來沒有進行真正的抵抗，而只是進行了掙扎，進行了命運上的掙扎，這就好比溺水的人抓住一根稻草。不過這裡沉溺在的不是自然之水，而是專制政治社會的水。翻開中國歷史上的反抗史看，大抵都是如此。所以，歸順招安也是梁山泊人性格命運的最終歸屬。

《水滸傳》對於社會政治結構最基礎所在的把握，不能不讓人歎服！它不是偉大的人性悲劇作品是什麼？中國封建時代的統治者明白對付有些所謂新生精英的最好辦法，就是給他們一些官爵之類的，這樣他們就永遠不會為尊嚴生存或社會正義進行抵抗了。在中國古代政治話語下，政治家不需要討論*與自由問題，只需要討論壓制的限度——“有限壓制論”才是主導的政治學說。

第三章　說組織　話管理（5）

自由者必定支撐起自由的天空，但苟全者也必然奠基苟全式的政治社會。這造就了一個真實的《水滸》。

理解寓於品味，理解增進品位。古典四大名著是千年古國孕育的瑰寶，它需要我們用心吸收，發展其中的精髓。不管從何角度作切入口，都會讓我們受益匪淺。我認為至它們問世以來想必有不計其數追求昇華的研究者將眼睛瞄準它們，這也是無可非議的。它們的優秀更是讓我們學習的藍本，今後還要多加研究，會有更多驚奇的發現。

做大，做強，做垮！

梁山泊的故事讓大嘴想起眾多現代企業的命運，那就是——做大，做強，做垮。

《水滸》中梁山眾人的創業經歷似乎和中國的民營企業家有著異曲同工之處。他們以宋朝社會中的叛逆者和顛覆者的身份上了梁山，在最短的時間內匯聚了大量的人員和力量，最後以“招安的方式將自己瓦解。而現在眾多的企業家也是以傳統的叛逆者和顛覆者的身份進入大眾的視線，在最短的時間以左右逢源的手腕和“大無畏精神”成就功業，以“緊急迫降”或是“高臺跳水”的方式終結自己的輝煌，成了一個又一個的現代宋江。在這個名單上，我們可以看到廣東健力寶李經緯，上海房地產巨頭*、錢永偉、許培新，瀋陽歐亞實業原董事長楊斌，華晨集團前董事長仰融，廣東愛多原總經理胡志標等等。

有不少資料也表明，中國的民營企業生得快，死得也快。全國每年新生15萬家民營企業，但同時每年又死亡10萬多家；民營企業有60％會在5年內破產，有85％將在10年內死亡，演繹著優勝劣汰的自然選擇法則。

所以，一部《水滸》，有人看出的是忠義，有人看出的是權謀，有人看出的是*……現在，還有人看出了經營與管理。

有人說中國文人就一個臭毛病，能把什麼外國先進玩意都找出中國祖宗來。也許這個話有一定的道理。然而，我們忘記了一個事實，大到文化與哲學，小到經營與管理，所有的這些，都是有其文化背景的。馬克斯？韋伯說過，如果說我們能從經濟發展史中學到什麼，那就是文化會