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“你好，”亞當說，“我是……”

“用不著告訴我了！早在《汽車新聞》上見過你的照片。

進來吧！”

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經銷商把樣子間門拉開。“我們總說有人走進這扇門，只

是為了兩個原因，不是躲雨就是買車。想來你是個例外。”走

到裡面，他說：“用不著半個鐘點，我們彼此就會稱名道姓了。

我總說，何必等那麼久呢？”他伸出一隻熊爪似的大手掌。“我

叫斯莫蓋。”

經銷商把樣子間門拉開。“我們總說有人走進這扇門，只

是為了兩個原因，不是躲雨就是買車。想來你是個例外。”走

到裡面，他說：“用不著半個鐘點，我們彼此就會稱名道姓了。

我總說，何必等那麼久呢？”他伸出一隻熊爪似的大手掌。“我

叫斯莫蓋。”

“把你的汽車鑰匙給我。”斯莫蓋向一個年輕售貨員招招

手，那個人趕緊從樣子間那頭走來。“把特倫頓先生的汽車小

心放好，可不要賣掉。還有，你一定要對他恭敬。這家鋪子百

分之四十九的股份是他姐姐的，如果到中午生意還沒有起色，

我說不定就要把另外那個百分之五十一的股份郵寄給她了。

”

他朝亞當使勁眨巴著眼睛。

“目前這種時候可叫我們大家都發愁，”亞當說。他看了

銷售報告，知道在今年，節日以後的市場呆滯情況，凡是汽車

製造商和經銷商都身受到了。但是，不論在哪一年，汽車買主

要想做一筆有利可圖的信貸交易，目前這種時候倒是個大好時

機，只要他們知道就好了。既然經銷商把工廠裡強派給他們的

大量汽車積壓在手裡，有時候又拚命想要減少存貨，那麼精明

的汽車買主，目前去買一輛中等價錢的汽車，就比隔個把月再

去買，可以少花幾百元。

“可惜我沒在經銷彩色電視機，”斯莫蓋咆哮道。“在聖誕

節和新年前後，一些傻瓜倒是在那上面花錢的。”

“可是，你在改車型那時不是搞得不錯嗎。”

“那還用說。”經銷商喜形於色了。“你見過帳目上的數字，

亞當？”

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“是我姐姐寄給我的。”

“是我姐姐寄給我的。”

亞當點點頭。“我想我們大家都應當這樣。”

他當然明白斯莫蓋·斯蒂芬森這句話的意思。在新型汽車

問世的時節，從九月到十一月，凡是工廠裡派下來的新汽車，

經銷商都銷得掉。那時候，經銷商對公司委託他們銷售的汽車

數量，不象一年中其他時節那樣提出異議，反而要求再增加些。

公眾也不管對汽車惡意中傷的種種宣傳，只要車型是新的，或

者有過重大改革的，還是一窩蜂似地爭著購買。這類買主既不

知道也不關心的是，這是個不愁沒有顧客的旺季，經銷商在討

價還價時可以一個錢也不讓；再有，不管經過什麼生產改革制

造出來的第一批汽車，質量上總不及幾個月後的產品那麼好。

無論什麼新的車型，在工程師、領班和計時工學會製造前，總

會遇到種種意想不到的製造問題。元件和零件的不足，也是可

以預料得到的事，結果就是，有什麼，用什麼，拼拼湊湊製造

出來，質量標準也就置之腦後了。這樣一來，從質量來看，最

先生產的汽車，往往不是合算的買賣。

有見識的買主想買一輛新型汽車，總要等生產開始後，過

上四五個月，甚至半年。到那個時候，才大有希望買到一輛較

好的汽車，因為種種毛病都已經消滅，除了一年四季始終存在

的星期一和星期五的勞工問題以外，生產上也順順利利地穩定

下來了。

斯莫蓋·斯蒂芬森說：“這兒對你什麼都不保密，亞當，好

比掀開屋頂的妓院。你可以翻看我們的帳冊、案卷、清單，你

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只要說出來；正象你姐姐一樣，