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功，會給你的計劃提出積極建議。如果你沒有這樣做，恰恰結交了那些低階趣味的小市民，漸漸地你自己也會成為他們中的一員了。

改變公司的工資制度是在冒一個大風險，然而不改變它則是在冒一個更大的風險。

——南希·佩裡（Nancy　Perry）

職場不得不知的“博弈論”

只要身為職場中人，就避免不了與人“打交道”。職場的“交道”，說穿了即是一種合作與博弈的方式。這裡面涉及到了經濟學中一個很重要的理論：博弈論。

說到博弈論，先提一個經濟和法律上最常見的規則：合約。合約是一個古老的規則，是法律認可和會被法庭強制執行的平等主體間的協議，同時也是博弈論引入經濟理論分析中所帶來的一個成就。很多合約正是建立在博弈論的基礎上。

有個朋友叫雯麗。她曾在一家著名的電視臺當過編導，也擔任過好些地方欄目劇的編劇，寫的劇本很出彩。但這些工作都屬於打工的性質，她感受到了漂泊的無助。後來透過朋友的幫助，她去了某地的文化部門工作，獲得了事業單位編制內待遇，收入頗豐。

在文化部門工作，雯麗依然發揮了她的劇本創作特長，但是，因為單位特殊，她所發表的作品以及創作的劇本，一般是需要署上領導的名字，有時甚至直接就署單位的名字。很多劇本完全是雯麗自己獨立創作的，但這種署名方式，就讓她的創作成果成了她和領導共同的成果或是單位的成績。

要說沒有委屈，也是不可能的，但雯麗更清楚，她要麼犧牲自我，服從上級安排，要麼保持自己的獨立署名權，和單位及領導關係弄僵。

單位是以人才引進的方式讓雯麗獲得現有的一切編制和待遇的，若選擇後者，雯麗很可能會失去單位現在給予她的一切待遇，同時，她在這個職位上能呆多久也是個未知數。

雯麗選擇了前者。

後來，她創作的一個戲劇獲得了上戲杯的一個大獎，一下令她所在的單位大放光彩，但劇本上署了好幾個人的名，就成了大家的共同創作。因為是雯麗主導創作的，怕去領獎談創作心得體會時露馬腳，單位便派雯麗出面代表去參加頒獎典禮。　電子書　分享網站

第4章：算好你的職場財富指數（7）

在頒獎典禮上，雯麗和一位資深的知名評委，也是上戲一個德高望重的教授聊上了，她與教授大談特談劇本的發展，令教授大開眼界，將她視為人才，收她為徒。

在教授的指導下，雯麗的劇本創作突飛猛進。再後來，她透過自己的實力，脫離了原來的單位高升了，到上海一家文化單位去任主管。在新的單位沒有人再壓制她，雯麗算得上如魚得水，劇本創作也達到了高峰，有不少導演慕名而找上了門來。一方面她保持了穩定的收入水平和工作，另一方面又發揮了自己的才能去創作大量的劇本，為自己賺取了不菲的名和利。

我相信，雯麗是個深諳博弈論的智慧女人。

按照2005年度諾貝爾經濟學獎的獲得者、博弈論學者羅伯特·奧曼和托馬斯·謝林的理論來說，老闆與員工之間是一場合作型博弈。所謂合作型博弈就是，利益相同時合作，利益相爭時博弈。雯麗就是一個能很清楚地把利益的不同性質與博弈相結合，分清主次來做出決策的女人。

那麼，到底什麼是博弈論呢？博弈論是指某個個人或組織，面對一定的環境條件，在一定的規則約束下，依靠所掌握的資訊，各自選擇行為或策略並加以實施，並各自取得相應的結果或收益的過程。

簡單地說，博弈論就是讓別人和我合作的一種理論！

經濟學上有一個很出名的“智豬博弈”的故事。我們可以用這個故事來分析職場利益獲取中的博弈規則——

豬圈裡有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有一個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一隻豬去踩踏板，另一隻豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩下踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬吃食物之前跑到食槽，爭吃到另一半的殘羹。

那麼，兩隻豬各會採取什麼策略，答案是：小豬將選擇“搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊；而大豬則為一點殘羹不知疲倦地奔忙於踏板和食槽之間。

為什麼呢？因為小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對它而言不踩踏板總是最好的選擇