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精闢，沒想到十三你對汽車銷售還很有研究的。”譚平山和高明都有些吃驚。

“我在今天之前從來沒有研究過汽車銷售。我能說出這些話，一方面是我在此山之外，主要的是我曾經仔細的研究過如何刺激計算機消費。今天讓我搬到汽車銷售上了。”

“能舉一反三更能說明你有經濟頭腦，腦袋活，不愧是大學生。”

“加強服務讓消費者得到認可，是個好辦法，但不是短期能見效的。”

“短期見效的辦法有很多，各行各業通用的辦法就是降價打折。價格就成為一個重要的風向標。我感覺電子元件快進入降價的快車道了，你想想看，一塊小小的電路板，還是機器流水線製造的，成本應該不是很高，但現在的價格還是比較貴的。銷售市場很容易形成多米諾骨牌現象。”

“降價我知道是個辦法，但我擔心是飲鴆止渴。”

“當然降價只是每個行業通用的辦法。對於汽車經銷這個行業來說，還有一個獨特的方法，不是每個行業都可以模仿的。”李十三顯得信心十足。

“好，接著說，還有什麼方法？”高明顯然是被調動起了積極性。

“高哥，現在看車的人到轉化成買車的人比例一定不大。”

“是的，十個看車的能出現兩三個買車的就不錯了。”

“他們不買不都是消費者不滿意商品，有一方面的原因，不知道高哥想過沒有。就是現在車價還是比較貴，消費者不想將所有的或大部分的積蓄用來買車，何況還有一部分人手頭缺少資金。”

“我知道這點，但我也沒有辦法幫消費者湊錢啊。”高明說的也是實理。

“我有一個辦法讓暫時沒錢的消費者也能買地起車。”李十三的話語讓譚平山和高明疑惑不解。

“透過銀行貸款的方式。”李十三平靜的說。

“能具體說說麼？”

“我想的也不全面，因為在計算機銷售行業這種方式實行還不具備條件。但在汽車銷售行業，完全可以實行。南通公司可以選定一家或兩家銀行進行合作，在南通購車的使用者可以在合作銀行貸款。”

“銀行現在放貸款條件限制的比較嚴格，一臺車少則貸款幾萬，多則十幾萬、幾十萬，如果是幾百臺車，貸款額度可不小啊。”李十三的話使高明眼前一亮，也想到了問題所在。

“是的，銀行前些年有些隨意的放貸，使他們吃了很大的虧。他們擔心的也就是擔保的問題。在