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到的海盜防不勝防，船吃水越多越惹海盜注意。而且海盜當中有不少，本就是扶桑人，對本國的商船，搶劫起來，更是得心應手。”

“鄭公子已為我想出了妙計是吧？”鈴木問。

鄭明儼指著地圖：“為鈴木老闆著想，那是自然。請看，鈴木老闆的商隊可沿著大明的海岸線，一路直上，到江蘇松江口，然後直線回扶桑。那條路線上的海盜少，鈴木老闆也有幾艘戰船，足以應付。”

“鄭公子這是開玩笑吧？沿這條路線全是大明的官船，戰船，我的船就要被扣押，到時補交你們鉅額的稅收和罰款，我不知要倒貼多少！”鈴木被激怒，也無法冷靜了。

鄭明儼要的就是這個，他轉回身，不緊不慢地說：“鈴木老闆別動怒，此法不通，還有他策。照你來時的原路返回，由我鄭家的船隊護航。相信鈴木老闆知道，我鄭家是官商盜皆通的，對東海以下這片海域，有多少島嶼，暗礁，都瞭如指掌，航行可謂輕車熟路。有我鄭氏護航，盜賊豈敢動賊心？鈴木老闆也不希望所購貨物被你本國人所劫，弄得自己倒賠，便宜了他人吧？”

鈴木剛才被激怒後，很快靜下來，深思後，心理戰輸了，妥協了：“鄭公子，你願派戰船護航，多謝你。不過我不會讓你白白出力的，照原價，一分不少。如何，今日定下？”

鄭飛黃已想說同意了，因為自己的戰船已令海盜聞風散膽，護航一次可謂旅遊一次，打個來回，幾乎不出力。

但鄭明儼拒絕了：“鈴木老闆，原價上加三成，我鄭氏戰船護你一路平安抵達扶桑。”

“鄭公子，你的胃口也太大了，吃得下嗎？我們已讓步兩次，給了你們原價。你竟讓我們再加三成？”麻生站起，大吼，有爭吵之勢。

鄭明儼料定他們難以接受，但必須接受：“鈴木老闆，麻生先生，原先的口頭協議上說的原價，並不包括讓我鄭家為你們整理船艙，指導運貨，也沒有說讓我鄭家為你們護航，這三成算護航費用。而為你們做運輸工人的費用，實際上沒有收取。你們別小看了我鄭家戰船，水手戰士們是在用性命賺錢過日子，這護航費是一分一厘少不得的。相信鈴木老闆聘請的船員中有經驗豐富的老水手，鈴木老闆不妨去了解一下，關於海盜的兇險，順便問問他們願意做船員還是做戰船水手。”

“一分少不得？鄭公子口氣沒有初來時那麼柔和啊。”鈴木問：“找這麼說，我以後若還想與你做長久生意，豈不每次都要加這三成護航費用？鄭公子，你想想，誰能接受呢？”

“鈴木老闆，以後你航行多了，準備的戰船多了，經驗多了，就不需別人護航了。但初次，還是有經驗的人保護為好。而且，鄭氏戰船不僅護你一路平安，還可傳授你的船員許多防範海盜的經驗，讓你們永遠受用。總而言之，這三成護航費，你不虧。”鄭明儼再度解釋了一番。

他見鈴木已靜不下來，就急急忙忙地說：“鈴木老闆，後日我爹要接待荷蘭商隊，要去準備一下。你今日暫且考慮一下吧，到底如何個價格，我們明日定奪也不遲。”

回來後，鄭飛黃說：“明儼，沒想到你拋磚丟擲的不止一塊啊。”

鄭明儼與鄭飛黃在客棧，坐下品茶分析：“爹，鈴木從他本國的陸地生意轉戰海上，可見他在國內的銷貨已飽和，想要尋找新的貨源。他轉戰的話，定要花費大筆成本，選擇鄭家做賣家，說明他眼光不錯。”

“明儼，你毫無經商經驗，能將鈴木的背景分析得這麼透徹，實屬不易。”鄭飛黃說。

“從小在家，見過來來往往的商人與爹談話，還不是靠爹才想到的，”鄭明儼喝了一口茶，可能今日說的太多，很渴：“鈴木他在扶桑國內的生意做得好，讓他過於自信，轉戰海上，是他從外行入內行的開始，他想象得太簡單輕鬆了。”

“說的對，明儼，把你想到的都說出來。”鄭飛黃聽到兒子這麼在行的分析，差點喝水都噎到了。

VIP卷　第二百六十二章　商場初戰告捷

鄭明儼繼續說：“爹，我想，鈴木他既已打算做熱門的瓷器生意，必然在扶桑國內尋了買家，或許連合同也與人家簽好，還收了人家的定金。如果這批貨不能安全到達扶桑，他不僅要賠幾倍的定金，還會失信於人。雖然他賠得起，但賠的事，誰都不願做。海盜一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船員會讓他知道，這有多危險。現在我敢肯定他不再要求優惠了，而是請求我們將護航費降低一些。”

“明儼，你雖然全部在分析，沒有實據，但讓人不得不信