第127部分(第2/4 頁)

人的彎腰禮儀後開始的。鈴木已準備好：“鄭老闆，你的長子的確厲害。”他豎起大拇指：“昨日我才發現，我雖購買了上等的船，卻沒有做好充分準備，我的船不適合運輸瓷器。”

鄭飛黃鎮靜微笑地說：“的確如此，明儼算過，如果鈴木老闆就這樣運輸回扶桑，路途遙遠，即使沒有狂風破浪，這損毀率遠高於你提出的三成優惠啊。這不是嚇人的話，昨日，你也看到了。”

“我們可互惠互利，勞請鄭老闆派人幫我整理船艙，並派運輸工人一路照料，這也是鄭公子所說的對我們遠道而來的照顧吧？”鈴木手下說。

鄭明儼和鄭飛黃都沒有回話，只是在等待中笑著。

鈴木明白什麼意思，手下遞給他們一份合同：“這是我們老闆重新擬定的合同，在鄭老闆的基礎上加了一條：幫我整理船艙，每艘船派十名運輸工人指導。”

“我會返還兩成的優惠，算是犒勞工人們的，這樣鄭老闆給我一成的優惠，我們長期合作。”鈴木覺得這樣已是退讓了。

鄭明儼稍微看了一眼合同，心中有數：這份合同可不是我最終想要的。

他放下合同，也沒有說答應還是不答應：“鈴木老闆，剛才你有句話有點錯誤，請容晚輩為你勘誤。你說‘返還我們兩成的優惠’，是否說反了？優惠是我給你們的，怎能說你返還給給我們呢？說放棄，會比較合適。”

鈴木手下不開心，拍桌子：“鄭公子，你這樣對長輩說話，是否無禮了？

“誒，麻生，鄭公子說得也對，你別這麼生氣你。”鈴木在和他的手下麻生一唱一和。

鄭明儼也沒因此小事而變臉，他站起來，走到牆邊，指著牆上的地圖問：“鈴木老闆，我很奇怪，貴國與我大明的山東，江蘇，浙江三省更近，去此三省採購科說是直線航行，為何你饒了個大彎，不惜花費大筆航費來到福建的南端金門來購買呢？”

鈴木心急話不急：“鄭公子，我已看出你是聰明人，這個簡單的問題不須我來解釋吧？”

鄭明儼說：“鈴木老闆更加聰明過人，山東，江蘇，浙江三省，官府管轄嚴厲，徵收了繁雜的稅務後，瓷器的價格就會直線上升，可高達原價的兩倍至三倍，而且沒有上限，怎麼都壓不下來。鈴木老闆奔著物美價廉而來，眼光好。因為在他處，像我們這樣的價格可就是妄想了。所以，我們還是希望鈴木老闆將剩下一成的優惠也放下吧，都決定放下兩成了，那一成對鈴木老闆來說，算什麼呢？”

麻生板著臉：“鄭公子，我們已讓步兩成，你這麼拐彎抹角一大堆，就是想讓我們再讓步這一成，回到原價。你這樣可讓人很不痛快。你知不知道？你們的買家不止我們一人，而我們的賣家也不止你們一家。”

“明儼，注意點。”鄭飛黃用漢語對鄭明儼說。

鄭明儼回答：“爹，放心吧。”

鄭明儼對麻生說：“麻生先生，貨比三家是鈴木老闆的權力，我們同樣歡迎。即使生意不成仁義在。但麻生先生，你為鈴木老闆想過沒有，如果你與我們因價格矛盾而去尋找其他賣家，他們知道後，會給你優惠嗎？要知道，商場傳言很亂。”

“鄭公子，你這是在威脅嗎？還是你們賣家一夥？”麻生很不客氣。

鄭明儼沒想到商場也有不帶笑的，不過這種人他見得更多，有著應付。

鈴木勸麻生：“麻生，說話客氣點，鄭老闆產業大，怎麼會是這樣的人呢？”

“謝鈴木老闆的理解。”鄭明儼說：“其實我為鈴木老闆擔心的並不僅僅是這個問題。更重要的是往回行駛的問題。”

“安全問題？”鈴木反應能力佳：“海盜？”

鄭明儼點頭：“是的。”

鈴木大笑：“我從扶桑出發到此金門，一路不少海盜，可沒人敢對我的商隊下手！”

鄭明儼笑他初次海外經商的無知：“鈴木老闆，你來的時候是空船，輕飄的，精明的海盜不會對你的空船感興趣。當然也有海盜劫船的，只是你沒有遇上。但你看了我們鄭家裝滿瓷器的船吧，吃水線超過船身的一半，這讓海盜們看見了，豈不虎視眈眈。你若不信，我們也像昨日那樣打個賭？”

“用一艘貨物去打賭，恐怕會讓鄭老闆損失太多，我鈴木還是不願做這種人的。”鈴木似乎很關心鄭家，但這只是表面，他是為了掩飾自己焦急的情緒。

但鄭明儼已看出來，繼續刺激他：“不瞞你說，我曾在泉州海岸巡海，見過許多從扶桑來銷貨的商船，船員們下船後都抱怨，路上遇