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餘，下品短缺”，這樣是為了讓威廉感覺到下品的需求量大，讓他更加相信下品瓷器的市場。

“說吧，這兩天之內您能供貨多少？”威廉問。

鄭明儼看他已落入漁網了，就按他的船隻數，心算了一個數字：“上品比威廉老闆約定的數目要多，下品有一百三十船。”

威廉仗著自己的兩百艘船笑：“你的下品確實短缺了，你下一批下品什麼時候到？”

“十天之後，不會超過十天。”鄭明儼說。這也是他編的，他想：如果我說明後兩天就到，威廉就會認為我心急地想要銷售出這批下品，那樣的話我方就處於劣勢。我說十天，不緊不慢，逍遙自在，讓威廉以為我根本不急著跟他交易，他才會心急，以為我們有足夠的客戶，這樣我就可處在談判的優勢。

十天的話，威廉是等不起的，他就心算著說：“我先幫你把這批下品運走一百二十船，一次也不買太多，誰知利潤究竟多大呢？”

鄭明儼看大魚將到手，就坐下，再欲擒故縱一下：“威廉老闆，你這是要搶了我想要的歐洲市場啊。”

“鄭明儼這話說的不客氣啊，我這是在幫你。何況，這整個亞洲市場都是你們的。你還在乎那一點？”威廉說。

VIP卷　第二百六十八章　欲擒故縱利潤翻倍

鄭明儼嘆氣：“也是，威廉老闆，我們談了快一上午了，不如先休息一下，去金門各處遊覽一番？”

威廉拒絕了：“鄭明儼怎麼把生意中最重要的一環給忘了，還沒定價。”

鄭明儼裝作剛剛想起似的：“還是威廉老闆細心，看我，把最重要的一節給忘了。這上品的價格我們已定好，在威廉老闆手中已有一張表格，下品呢，昨日喝茶時已說好，降一半，威廉老闆滿意吧？”

“若是降到十分之二，我才滿意。”威廉這麼說比攔腰砍價還厲害。

鄭明儼不說話，表示不樂意。

鄭飛黃在旁說：“威廉老闆，我的貨從江西運過來，這運輸費可不是零成本。其中還有損壞。你把價格降得這麼低，我們怎麼接受的了？如果這樣，我想，是否讓我的兒子帶領船隻，親自運貨去歐洲，更划算。”

“鄭老闆，不為你這位美麗的兒子的安全考慮嗎？況且，價格可以商量。”威廉雖在對鄭飛黃說話，眼睛卻盯著鄭明儼，很奇怪。

他說的“美麗”這個詞，鄭明儼當做是通事翻譯錯了，沒在意。他提出自己的價格：“降為上品的十分之四。”

威廉不太開心了：“優雅的鄭明儼，這是大批採購，不是街上單品買賣。我也瞭解了上下品的價格差異，你給這樣高的價格，我也難接受。”

“雙方都不滿意，可別陷入了僵局，傷了和氣。那我再讓一步，取十分之四和十分之二中間的數字，十分之三，這樣就比原來的十分之五降了兩成，威廉老闆，你就多賺了兩成。十分之三，是我們的底線了。”鄭明儼眼神語氣堅定：到手的大魚，你逃不掉的。

威廉和他對視一番後，決定了：“好，就這個價，不可變。一百二十艘下品瓷器，五十艘上品瓷器，現在就去驗貨！”

鄭明儼和鄭飛黃都驚喜了，只待順利驗貨，裝貨了。在海灘邊，這龐大數量的檢驗，記賬，裝貨，一干就是一下午，連午飯都是湊合著吃的。

鄭飛黃心算了一下：純收入大概是一億兩銀子，明儼，你已經超過爹了。

計貨，驗貨，裝貨完畢，雙方對數後，除掉定金，威廉付了餘款。

威廉不願耽擱，過來和鄭明儼道別，擁抱：“優秀的鄭明儼，能認識你是我的榮幸，你前程無可限量。希望我們以後還有機會見面，不管是談生意還是品茶會友。”

鄭明儼也歡送他：“認識威廉老闆才是我鄭明儼的榮幸。祝威廉老闆在歐洲開闢更廣大的平民市場。”

這場生意終於結束了，鄭飛黃喜不自勝：“原本以為上品短缺會成為我們棘手的事，可現在不但解決了上品短缺的問題，還將庫存滯銷的下品售出了八千萬，明儼，加油，以後還有機會。”

記賬人員過來欣喜地對鄭飛黃說：“老闆，這次與荷蘭人的生意，總收入是一億零六百萬，利潤六千萬，利率是六成。大少爺真厲害，能將四千萬的生意談成一億，奴才覺得像做夢一般。”

鄭世蔭聽到這裡，已挪不動腳步：鄭明儼有了這樣龐大的功績，而我，無半點貢獻，在爹面前就是一粉塵了。

他與鄭飛黃和鄭明儼拉開了距離，不願再聽他們說話，免得自己更嫉