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威廉對鄭明儼更敢興趣了，迷惑的眼光看著他：“鄭公子，你叫‘鄭明儼’對嗎？”

“威廉老闆說著三個漢字說得很好。”鄭明儼回謝。

威廉眼睛放光：“昨日所談趣事還沒談完吧？可我在想，你說的做下等瓷器的生意，利潤很誘人，但風險太大，我還是做上等瓷器的生意吧。”

鄭明儼聽他這是在為降價做準備，就再說點好處給他聽：“威廉老闆‘害怕風險’這四個字從我們做海盜的口中說出來，真是令人難以置信啊。海盜就是風險，有何可怕？你身為海盜，購買的這批上等瓷器也無法直接與王室交易，中間要轉幾次手，不知被他人賺了多少，你也算不清楚。只可憐了你辛苦運過去。”

“所以說，這瓷器到了王室手中，就比金子還貴了。也難怪你們把大明國把江西景德鎮保護得如銅牆鐵壁，外人不得入內，瓷器是你們的神啊。我花大價錢運回荷蘭，到了荷蘭還要防止下家給我壓價，我做的生意也不瀟灑。”威廉看著鄭明儼說，言外之意就是價格太高。

鄭明儼聽懂了他的暗示，就同病相憐地說：“同是海盜，我們怎麼會不知這其中的苦澀。別人都以為海上劫船，劫財是無本生意，其實哪次不要送上一群兄弟的性命，賠償一大筆撫卹金，這筆開支就要從利潤中挖出。有的時候，賠了性命也劫不到什麼，弄得血本無歸，還要被管家追打得東躲西藏。”

威廉也確實早聽出鄭明儼的心思，而自己也有意，現在就是要壓價：“鄭明儼你說的對，做海盜的日子不如做正當生意。但你看荷蘭的面積，不到你大明的十分之一，要做平民生意，利潤沒有你想象的那麼大，況且還要防著王室的禁令。”威廉指著牆上的世界地圖說。

鄭明儼給他來了一計猛攻：“哦，這個我倒沒想到。不過，這只是我說的趣事而已，聊聊也無妨。威廉老闆繼續去做王室的生意也不錯。我們的上下品都有足夠的備貨。接下來的一個月中，我們還有英，法，德，波蘭，義大利等客戶。到時，我要運一隊下品瓷器去歐洲，若海上遇到威廉老闆，可得相互照應啊。”

“歐洲不止荷蘭喜歡瓷器，別國也如此。他們的客戶竟想到大批採購你們的下品瓷器，還讓你們送貨上門？”威廉緊張了，不再靠著椅子，而是雙手按著桌子，全身伸過去，想近距離說話的樣子。

鄭明儼站起來，來到地圖旁邊，說：“對，送貨上門，當然我至少要收三倍的價格。這張東西方地圖是你們歐洲繪製的吧？我要從穿越太平洋，印度洋，越過好望角，沿著非洲海岸到歐洲，然後就沿著歐洲海岸各國走一遍，一個一個地過去，依次是：葡萄牙，西班牙，法國，英國，愛爾蘭，比利時，丹麥，德國，波蘭等。有些國家是我們根本沒有收取定金的，但我相信去了就不會白跑一趟。我的目標就是他們的平民市場。整個歐洲加起來，面積比大明要大，人口也多，這利潤，就難說了。”鄭明儼用手繞著歐洲劃了一圈。

威廉有所觸動。鄭明儼說出更加令他放不下的話：“我這樣去的話，會有一筆龐大的運輸成本，防禦成本，都要算在瓷器的價格中。而且，歐洲其他國家的商人會很快發現我這樣做的利潤之大，肯定會搶佔他們各國的平民市場，即使王室有禁令，也禁不了了。到時，我也要跟他們搶生意了，不過先到先得，我肯定要多賺一筆。現在最重要的是，我自己去的話，需要有經驗的船長，水手，這個，威廉老闆借我一批的話，我贈你一船瓷器，如何？”

威廉想：他想要佔領整個歐洲的平民市場，這想法可能是真的，也可能是在嚇唬我。但這個想法不錯，如果他向英，法等商人這麼說，這個好處必定會被別人吞掉。其實，就算我只佔領了我荷蘭的平民市場，這利潤就不小了額，更何況還有整個歐洲呢。

威廉於是說：“鄭明儼，你未曾遠航，你父親捨得你這樣一位英俊瀟灑的兒子去海上冒險嗎？”威廉眼神怪異：“我可以幫你省掉這筆數額不小的運輸和防禦成本，當然也不會讓你的利潤降低。”

“威廉老闆有何好計策助我？”鄭明儼故作驚訝地說。

“我來買下你所要運輸的下品瓷器，幫你完成在歐洲的買賣，這樣你只須承擔實物成本，之外的成本全部取消，也不用擔心遠航的危險了。”威廉終於說出鄭明儼一家想要聽到的話。

鄭明儼並不顯得高興：“威廉老闆這是個好計策，只是我的次品有些短缺，不過因為需求量大，正在運輸一批過來，上品則有餘。”

鄭明儼撒了個謊，把“上品短缺，下品有餘”說成“上品有