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：“好叫大伯知道，這並不是賣什麼，是送東西呢！僱主只是每日發咱們五百個這個，讓咱們在各個菜市分發，一人一個，發完就算了，連著來五日。”

說完這個，僱工也有些得意起來，拿出身上一隻盒裝的火柴，抽出一根道：“大伯請看，這就是一個點火物，名叫火柴，只是可比那些火鐮、火摺子的方便太多，只要這樣輕輕一下，就成了。”

說著僱工只把火柴輕輕在火柴盒子側面一劃拉，嗤嗤就冒出火苗來。一下引的正在擺開攤子的人看過來，那大爺倒成了最鎮定的了，道：“這個倒是與之前在鋪子裡見過的‘點燈兒’有些彷彿，只是做的小些了。小兄弟是也不是？”

這時候那僱工立刻拱手道：“大伯見識廣，是有些像，但並不是一個東西。就如那點燈兒，我是決計不會用的。一個是忒貴了，怎是我這樣的用的起。再有，誰敢呢，動不動就著了，還怕第二日就見不著自家房子了！”

僱工說出緣由，他說一句那老伯也是點一下頭，到最後道：“聽小兄弟這麼說，你們這個火柴必然是又便宜又穩妥的了？”

那僱工點頭道：“這可是說著了！先說價兒，若是貴重的，僱主能隨意讓我們這些僱工揹著一大包去分發？而且又不止我一個，全金陵的菜市都有我這樣的呢！然後就是穩妥。原先那個‘點燈兒’實在容易著起來，但是火柴只能在這盒子側面劃上一下才能著。”

說著把顏色不同的火柴盒子側面與人看，再讓那大爺隨意拿根火柴在別處劃，果然是沒著。然後再試了在火柴盒子上劃，一劃就著！那大爺看了看那一堆要送的，倒不是盒子裝的，不過在小紙板的背面也有一處顏色不同的地方，想來就是劃火柴的地方了。

那大爺心裡暗暗點頭：只怕將來賣的時候就是這盒子的了，若是送這樣一排倒是花費少些，但是又叫許多人知道了，這才是做生意的道理！

這老大爺便道：“既然是送的，先與我一個可使得？”

那僱工爽快道：“自然使得，這個給您！”

老大爺收下火柴，先掏出自己的煙桿子。他是個老煙槍了，每日離不得這個，原本靠著火鐮點菸。點了一輩子了，手上功夫熟練。但是自從前年起手就越來越抖，開頭還不影響點菸，只不過偶爾多蹭一回火鐮罷了，但是最近越來越不成了。

今日見著這火柴，竟發覺實在太容易點火了，就是手上顫巍巍的都能做好罷！這般想著，他就點燃了這一袋煙。看著那僱工正在給菜市裡漸漸多起來的人演示如何使用，又每人發上一套，竟很快就分發完了。

老大爺心中一樂，把剩下的火柴收到袖子裡。心裡只想到過些日子這火柴有的賣的時候就買來一些罷，以後就不用這火鐮點火，改用火柴了。

這樣的場景這一日發生在了金陵城裡各處菜市，只是不一定是老大爺想要火柴點菸，更多是是持家婦人想要火柴點燈、燒火。一面覺得這火柴好用，一面又要想著將來發賣的時候是什麼價兒，若是太貴了家裡可不會用——那就還是用火柴罷！

那些家裡境況好得多的市民就不會這樣憂慮了——不是說了麼，價兒便宜！若真是貴的，怎會這麼大方地送？到時候每日多花幾個錢，但是日子要方便多少！說來真是個好東西啊！

劉文惠這幾日也是忙碌的，每日早上跟著人去各處把火柴送到僱工手上。但是也不放心，還要坐馬車到各處菜市看看。見著大家談論起火柴，都是很讚賞的，心中微微放心。然後才去督促發完火柴的僱工去張貼火柴告示。

這時候各處雜貨鋪子已經談好了，正等著把貨物送上，等到打響招牌後就往外發賣。實在來說，一般鋪子掌櫃還是有些眼力的，東西好壞如何分辨不出，只看就知這是好賣的，因此談起生意來很是爽快——貨物不好進貨來是賠錢，貨物好進貨來就是發財，自然嘴臉不同。

等到發賣前一日，三個夥計又來了一回多喜巷子，與禎娘一起商議事情。其中最多說的就是這幾日外頭的反響，然後才說各自準備如何，明日是第一回發賣，又要各處派貨，可不能有紕漏！

劉文惠之前還是各種憂慮，畢竟是第一回獨當一面地出去做事，忐忑是難免的了。但是這時候事到臨頭了反倒鎮定下來，只是恭維禎娘道：“還是大小姐有魄力！咱們開頭只說每個鬧市都要送出五百個，這也虧太大了，咱們金陵可有太多鬧市了，後頭才變成了各處菜市！”

宋熙春在一旁道：“其實菜市也不是比鬧市少，大的不要說，就說小的。咱們金陵有多少坊市？有些地方沒得鬧市，