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第17部分(第1/4 頁)

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這些都是清清楚楚的,禎娘不再猶豫,立刻道:“苗修遠只管在作坊看著,這一樣要求的就是細緻耐心穩重,你倒是合適。宋熙春就去與個個雜貨店的掌櫃老闆說話,這個難,哪個老闆好對付呢,特別是開雜貨鋪子的,計較起來讓人頭也大了。劉文惠就只管把打響名聲的擔子擔起來,這一樣最沒得慣例可循,你多想想!”

三人曉得這是看他們各自長處安排出來的,心裡頗有感觸。雖然不至於生出士為知己者死的念頭,但是為著大小姐勤懇辦事,回報這個信任的心思是有了。

最先說話的就是劉文惠,幾乎是禎娘說完他就開口:“大小姐安排的極好!來想法子打響名聲我是很想做好的,但是這個事情我想今日大家一起商議,因著這種要想新法子的事情,從來群策群力最好。這其中不只能提出不同主意,這些主意也能在大家商議中越來越好。大家想法不一,這才能面面俱到。”

禎娘見他是真的踴躍,心中忽有所動,覺得與夥計們一起做事,把一件事情漸漸玩完善,最後盡善盡美,竟是十分好的事情了。於是臉上帶出明顯的笑意,道:“這是好事情,大家就一起說吧,我們坐下來說。”

說完禎娘還吩咐丫鬟更多多地送來一些點心果子,又把冷了的茶給換掉。

等到四個人各佔一角各自思索一會兒,宋熙春最先道:“既然火柴是從雜貨鋪子發賣,要不要從這邊下手,只與雜貨鋪子說定多多地與客人介紹咱們的火柴。先頭說定了咱們家的火柴給貨的時候只拿二成貨錢,若是賣不出去儘可退回來,剩下八成就不要了。這般條件下,每賣出一盒,就有回扣可拿,不怕他們不出力。咱們暫時定下頭一個月可以這般。”

宋熙春大概是因為他自己分管去和各個雜貨鋪子打交道,因此說的主意也是從這裡下手。不得不說他的點子很有幾分新意,賣不出去可退回來有人做過,給回扣也有人坐過,兩者放在一起的就很少了。但是對於火柴這般價賤的貨物,確實不能單用後者,回扣太少吸引力不足麼,放在一起就合適多了。

劉文惠也說了讓人出話語,畫出圖畫,印刷出來,貼到金陵城各處的牆上。這也是個主意,不算什麼刁鑽的,但是絕對有用就是了。後來又陸陸續續說了一些,禎娘只是聽著,輕易不開口,只到了最後才說出自己的主意。

禎娘告知三人:“最開始還可讓作坊做些五根一排的散裝,只有原先定下的十根一排散裝的一半。到時候就請人來,倒各個鬧市街口,給人演示如何使用,再給持家婦人沒人分發一份。每個鬧市口每日要做出一點聲勢了再分發,分發完五百套以後當日就不再做了,發上五日再說。”

吩咐完這一句,禎娘就是以觀後效了。

——金陵城,古稱健康,前朝古都,本朝最早也定都於此。後來文成祖遷都這才有瞭如今的帝都。但這時候金陵依舊地位非凡,所謂兩京十三省,兩京便是帝都與金陵了,一個北京一個南京,一個是順天府一個是應天府。金陵可是實打實的陪都——不是隻是個稱呼,就如金陵這邊,六部等一整套的官員都是有的,儘管大多數都是京城裡失了意才會來,但那也是正經的官員班子!

除了這些還有大量勳貴——當初太。祖定都金陵,勳貴們自然也就賜宅在了這兒,就是後來文成祖遷都,大部分也是留了下來。這些官員、勳貴,再有金陵繁盛的商業,使得金陵格外繁華,各處集市喧鬧非常。

這一日,金陵各處菜市不約而同出現了帶著同樣稀奇貨物的人。這些人都是僱工,沒什麼特別的。只帶著一張小桌,一隻大大的包袱,早早在菜市入口占了一個小小的空位——好在他佔的地方不大,居然在兩個攤子之間也可以,不然日日佔這個位置的‘老人’可與他這個新來的有官司打!

這些人都是先把桌子放好在身前,若不是打扮不像,只怕有人以為這是算命攤子了。然後這些僱工就會把包袱放在桌上開啟,裡頭滿滿都是在場的人認不出的東西——一塊小紙板上別了五根半指多長,一頭有黑色圓頭的小木棒。這是要做什麼。

旁邊就有賣菜的大爺奇道:“小兄弟這是要賣什麼?我痴長了幾十年,在金陵也算是見了許多南北貨物了,居然沒見過這個。”

那僱工是一路揹著桌子過來,額頭上也是有層薄汗,隨意擦了擦,便笑道

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