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我請求那負責人給我一分鐘談話的時間經過這樣傳話後他才答應見我……當我說明來意後他請我坐下。結果我們談了一小時又四十七分鐘。他打電話給另外一家連鎖機構高階職員那人曾經寫過一本有關連鎖性百貨公司的書。他寫信給全國連鎖性聯營百貨公司公會替我找來不少有關這方面的辯論記錄。
他覺得他的公司已做到服務社會的宗旨。他對自己的工作感到滿意而自豪。他談話的時候兩眼閃耀出熱忱的光芒。所以在我來講我必需承認開了我的眼界使我看到我作夢都想像不到的事使我改變了對他原有的想法。
我要離開的時候他親自送我到門口一手搭在我肩膀上預祝我辯論會上獲得勝利。最後他對我說：“到春末的時候你再來看我我願意訂購你廠的煤。”
這件事對我來講不會是樁奇蹟我沒有提到並不央求他可是他卻要買我的煤了。由於我真實的對他就他的問題生了興趣在這兩個小時內所得到的進展比這十年中所得到的還多。原因是我過去只關心到我自己和我的煤現在我是關心他和他切身的問題。
克納夫所現的並不是一項新的真理遠在基督降生的前百年一位著名的羅馬詩人“西羅斯”就曾經有這樣說過：“要別人對我們生興趣時我們先要對別人生興趣。”
所以你要使別人喜歡你必需遵守的第一條規則是：
真誠的對別人生興趣。
如果你
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